【第壹推广】如何让你的地推变得毫不费力?

企业地推的两种方式一、有专门的地推团队如果企业内部有一只专业的地推团队，那么相对而言，地推活动取得的成效将会更高，因为这样的地面团队熟知企业文化，有执行力、凝聚力，能更有效地去实行地推方案。

一、有专门的地推团队如果企业内部有一只专业的地推团队，那么相对而言，地推活动取得的成效将会更高，因为这样的地面团队熟知企业文化，有执行力、凝聚力，能更有效地去实行地推方案。

二、外聘地推团队。一家企业打造出一只地推团队是很艰难的， 因为涉及到企业文化的灌输、职业技能的培训等等，地推毕竟是一个过渡业态不属于终端。

对企业来说看，要打造一只专业地推团队其耗费的时间和金钱成本都是比较高的，因此不是所有的企业都能养活一只专业的地推团队的。如果企业内部没有地推团队，选择外包也是个不错的选择。

地推并不是拿着一堆传单到处撒广告或是随便摆个台，发发纪念品什么的。而是有计划，有目的的一项活动，那么企业如何才能将地推做好，达到事半功倍的效果呢？企业在做地推时，需要考虑好以下几个方面：

人员选择

做好地推人员的选择：地推人员面对的是大众。首先，从形象上要选择大众能接受的，至少不能够引起大众反感，最好有亲和力；其次，地推是一件辛苦活，要求地推人员能吃亏耐劳；

再次，在地推活动落地执行前首先要对地推人员进行一个系统专业的培训，培训内容包括对所推广产品的介绍，活动过程中可能出现的问题的解决方案，以及必要的话术等。经过系统专业的培训后，我们的工作人员，才有可能做到胸有成竹，将地推活动有条不紊的进行。

选择好的团队。选择的团队必须要有执行力和向心力，因为地推是直接和用户接触的一个团队，他不是技术活，团队职业素养的高低直接决定活动的效率。

物料准备

地推中常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。其中我们尤其要注重礼品的选择。对于礼品的选择技巧，我们可以从以下两点出发：

（1）.针对不同的地推场景去选择小礼品，从用户的心理需求出发，会让小礼品的效果最大化。比如，你在美食城附近做地推，纸巾和饮料是最适合的；在写字楼周边做地推，小盆栽植物也是不错的选择。也可以根据季节来选择小礼品，比如冬天送口罩，夏天送小扇子等，要往实用的角度考虑。

（2）.可以选择和推广产品性质相关联的小礼品，比如外卖类APP做推广，可以选择送精致的饭盒、刀叉等礼品；医疗类的APP则可以选择送医疗类的小礼品，比如包装精致的创口贴、棉签等医疗用品……

选择好特定的场景

选择好特定的地推场景，比如说外卖，教辅类APP的推广，可以去各大高校进行推广。医疗保健品类产品的推广，可以选择社区。旅游类产品的推广则可以选择人流量大的机场、火车站以及旅游景点等场所进行推广。

当然，为了使推广效果更佳，我们可以将推广场景具体化，比如旅游类产品的推广，在选择旅游景点做为推广场景时，我们需要根据旅游产品的类型对场景进行一个筛选，比如旅游产品是针对年轻的游客的，则可以选择年轻游客常出没的旅游场所，这需要我们的工作人员提前做好市场调查。

举一个典型的例子，滴滴打车软件地推团队在前期地推中，往往选择了潜在客户出没比较频繁的地域，比如出租车地下通道、北京西站、南站，南苑机场等出租车和乘客出没比较频繁的地域。

选择特定的场景进行地推，其成功的概率会大幅度增大，这是可想而知的。试想，如果当时他们拿着宣传单跑去，抱着电脑跑到郊区的某个餐馆聚集地进行推广，结果会可想而知。

人员配置

一场好的地推活动，人员的配置与协调是很重要的。在活动开始前，我们要对活动人员进行分配，哪些人负责介绍产品、哪些人负责分发单页，哪些负责分发礼品等等成都专业地推招生团队，各项工作人员都要分配落实好。

以免活动开始时，手忙脚乱，使活动效果大打折扣。比如：1个人发传单顺便简略的宣传一下传单的内容，1个人指导用户扫码并解释用户提出的问题，2个人负责主位，管理现场抽奖活动和发放礼品，2个人当托，带动现场气氛。

设计简单有创意的文案

一个产品能被市场接受，首先其在结构设计上，一定是抓住了客户的痛点，满足了目标人群的需求的。那么我们在进行地面推广时，可以从推广文案入手。

文案可以设计出一个场景，重点突出客户的痛点，和产品具备的优势，传达产品的价值，使产品得到客户的认可，从而让客户从心理上接受产品。

再以滴滴举例，滴滴打车在前期地推中用到过这样的一个文案：“用嘀嘀省时省力更省油”。当时，在全国，软件打车还没有兴起，出行仍处于“乘客打不到车，而司机载不到人”的尴尬局面。一次出行，无论是乘客还是司机，所需要付出的时间和金钱成本都比较大。

而滴滴打车软件正好抓住了客户的痛点，并提供了解决方案。“用滴滴省时省力更省油”这个文案简单明了地将产品的价值传递给了客户，为地推的成功增加了几分几率。因此，企业设计的文案要考虑到方案在用户群里的传播性。文案的设计参与感要强，参与过程简单化、用户力要强。

树立企业口碑意识

地面推广时，要寻找目标人群出入频繁的地方进行推广，并及时解决使用客户遇到的问题。一般来说，企业投入市场的新产品，有绝大部分客户是透过老客户介绍的，所以，企业在培养种子客户时，树立口碑意识很重要。这对产品的日后推广效果有着直接的影响。

在日常生活中，如果你留心观察就会发现，你常用的某个牌子的洗发水或是经常出没的某家餐厅，就是通过朋友或同事的介绍使用或光顾的。很多原本我们从来没有接触过的东西，最后成了我们常用的产品，往往并不是通过产品的当事人对产品介绍后做出的选择成都专业地推招生团队，而是通过口口相传，最后自己主动找上门去的。由此可见企业树立口碑的重要性。

采纳客户提出的具有建设性的建议

在进行地面推广过程中，认真记录客户的建议和对产品的初次印象，采纳客户提出的具有建设性的建议，并对产品的特性及功能进行完善，从而满足对产品有特殊要求的客户的需求，使产品进一步得到客户的认可，这将为产品进一步的推广，扫除了障碍，增大了产品成功推广的概率。

控制烧钱式补贴

如果补贴有悖于公司的长期规划和战略，那地推就无太大意义。初创业公司前期资金状况往往是比较窘迫的，在这种情况下，再疯狂烧钱砸市场（比如类似于饿了么、美团等一分钱外卖ud推广活动等），结果只会把自己烧没。企业要根据自身实际资金情况进行控制性的补贴。

做好数据分析

地推活动结束后，用户的维护也是很重要的。做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计地推活动的效果，而不是地推活动结束后就不管了。

比如，今天在哪里做地推，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。这些数据都是很重要的能够评估地推效果，也可以让后续的地推活动有参考依据，这样就不会盲目的去做地推而不知效果。

第壹推广说：

企业地推形式无外乎两种，企业自己干和外包给专业的地推公司干。无论企业采取哪种地推形式，都不要脱离地推的本质，否则，一切地推就没有了意义。地推也只有往专业化和精细化的方向走，才能发挥地推的优越性，达到高效地推的目的。