美团优选人事大动作！

1、划下一个重点

目前这是第二次内部调动，在8月，原买菜事业部负责人辛崇阳，被调往美团优选事业部下属的战略合作部，任负责人；由 刘薇优选事业部的销售负责人，主要分管拓展等业务线，直接向优选事业部负责人、美团高级副总裁、S-team成员陈亮汇报。

10月，优选事业部新增设置大区负责人这一关键性职级，负责分管华东、华西、华南、华北和华中五大区，不过目前，还未找到合适的人选。

在外部变动快速的时候，美团优选通过频繁的业务调动，以提高战斗力，加强攻势，应对复杂外部情况，所以前面带队的人需要超强执行力。

2、打仗要带兵

优选事业部成员主要由快驴、买菜、外卖、酒旅等美团各大事业部精英团队组成。其中，约60%为买菜事业部成员直接转岗到优选事业部，剩余成员要么外部招聘，要么内部调动。

美团优选在3个月时间内，从最初100人团队迅速扩增到3000余名成员规模。而其地推团队大概1000人，均为第三方外包人员，沿用传统的互联网打法，主要以地推、扫街、拜访的方式获取团长，打着美团的旗号，还是会简单很多，尤其是美团优选最高20%的佣金，怎么不吸引人呢。

3、团长争夺战

都说资源是有限的，团长亦然。做得好的团长，自己找货源，然后多个平台，哪个便宜推哪个，对平台没有忠诚度，但手上有资源一样能变现。普通团长，可能同时兼顾两个平台，属于趋利型。而真正具有忠诚度的团长，少而精，基本上早期伴随公司成长走下来的。

当下，新增的平台多了，财大气粗且很有干劲的样子，团长反而迷茫了，对美团、多多、橙心都很好奇，跃跃欲试，不过最终还是以佣金来做选择。

尤其，美团和拼多多，这两个搅局者，带着动辄十亿的资金来撬动市场，美团优选的商品定价，相较高于多多卖菜和兴盛优选，做好了持久战准备，从今年到明年，看谁能更上一层楼。

美团优选以地推、扫街、拜访的方式获取团长，拼多多则通过电话拜访的方式成都美团优选地推，想要快速抢夺兴盛优选的团长，最后兴盛不堪其扰，在小程序界面隐蔽了团长电话。

上车补票的拼多多，则是见招拆招，不断查漏补缺，势必和美团一决高下。反倒是目前走在前面的兴盛更恐慌， 为上市计划而奔波，不敢掉以轻心，虽说潜力市场巨大，但新玩家来了也是先分现成的蛋糕，怎能不慌？

4、谁是王者

社区团购的未来， 就是美团化，将电商进行到底。

从sku来看，不断扩品则意味着，社区团购正走向“大而全”的线上超市路线；

从运营与推广来看，宣传方式多样，直播带货+基地直发将是常态；

从服务上来看，不论是宝妈还是店长，都将走向门店化，开店也是趋势；

从内容上看，增加本地化服务，不论是交水电费、物业费，还是美业、洗车，酒店、门票等文旅产品，内容越多覆盖的用户范围就越广。

前有兴盛优选、同程生活、十荟团，后有美团、滴滴、拼多多，谁将成为王者，现在还太早下定论，有得争。

第七届开曼全国社区团购大会

主题：携手打天下

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