转型服务商签下300家商户，他以坚定的步伐开拓刷脸支付新征程

这一年来，刷脸支付以迅猛的态势渗透进我们的生活。在大好的趋势下，有一大批怀揣梦想的服务商伙伴加入到这个行业中来。今天，我们特别为大家献上一位服务商的故事。他来自云南，去年9月正式与创匠结缘。经过一年多的拼搏，他的公司签下的商户达到了300家。在这个傲人的数字背后，他的创业故事也值得我们娓娓道来。

有了兴趣就果断付诸行动在步入支付行业前，王旭从事着医院共享陪护床这一行。对很多人而言，共享陪护床可能是一项未曾听闻的新鲜事物。而在当时，出于对共享经济趋势的敏锐捕捉，在医疗资源日益紧张的背景下，王旭的公司面向市场推出了共享陪护床产品，从生产到落地运营均实现了一体化。这次创业的经历，让王旭对于新鲜事物的接受度更高，对互联网产业的发展趋势愈加敏感。同时，共享陪护床的网络推广工作也赋予了他丰富的市场开拓经验。

王总本人的生活照

进入刷脸支付这一行，则同样来自王旭敏锐的洞察力。王旭表示，原来公司的一位股东偶然向他们提起了刷脸支付。初步了解后，王旭和其他的同事们都对这个新鲜事物充满了好奇。紧接着，他找到了创匠科技，从云南千里迢迢奔赴杭州进行了实地的考察了解。经创匠工作人员的介绍讲解后，他当即决定要尝试开拓这个新事业。首次听人耳闻，就马上主动了解、实地考察，王旭的每一步行动都非常果断、坚定。保持对新鲜事物的好奇、勇于实践尝试，从他身上，我们感受到了一位创业者的魄力。从周边资源着手但成功不可能一蹴而就。王旭坦言，在初期他们尝试了招商，但成效并不大。三个月后，他下定决心，提出要自己去开拓市场、落地商家，“没有落地的成功案例，就算拼命招商也没有说服力”。王旭表示，彼时市场上已有不少人听闻刷脸支付的趋势，陆续在和商家接触合作了。“我们当时起步已经有点晚了”。因此，他从周边的商户资源出发，将朋友的餐饮店当作第一个合作目标。这位朋友在清楚王旭的合作需求后表示店里已有多个服务商来游说，因此本身就对刷脸支付有一定了解，只是对收银的安全性还存有疑虑。经王旭仔细介绍后，朋友同意对刷脸支付进行尝试体验。这样，王旭的第一台微信“青蛙”顺利地安在了朋友的餐馆里。

王总签约的壹加壹餐馆

与朋友的合作要比陌生人顺畅许多，但王旭并不对这第一位商户的服务松懈。该餐馆使用“青蛙”一个月后成都刷脸地推招聘，反馈说设备有时反应比较缓慢、来店的消费者也是用支付宝比较多。因此，王旭马上给餐馆换上了一台支付宝“蜻蜓”。时至今日，该店里还在使用刷脸支付设备。店主也向王旭反映过，店里的消费者使用刷脸支付的频率较高，还一直有优惠活动，整体消费体验都增强了不少。积极搭建渠道签约大品牌连锁听牧牛庄是云南一个高端连锁餐饮品牌，旗下门店有十几家，在当地颇具影响力。王旭表示，争取和听牧牛庄合作的过程中花费了很多的时间和心血，也是他拓展商户过程中颇具代表性的成果。

听牧牛庄餐厅

听牧牛庄所属的集团在寻甸县设立了产业园区。正逢寻甸县40周年县庆之际，王旭率领公司积极协办了该县的县庆活动，通过这一契机和听牧牛庄的高层进行了接触。他表示，搭建好前期的沟通渠道，后续的合作跟进就变得比较容易了。王旭在开拓市场的过程中深谙沟通渠道的重要性，他表示，自己不会花费很大力气去进行地推。倘若要开展某一地区的业务，就会多方打听、寻找到当地较有影响力的人物或者组织。把前期的沟通铺垫好，后续的实际落地就会少很多阻力。在这一模式下，他可以集中精力，从点突破，借力人际中的意见领袖来拓展自己的业务影响力。目前，王旭的公司业务已覆盖云南、西藏、新疆、山东威海等区域。他也在北京等城市进行过尝试，但他也坦言像北京这类一线城市网络推广成本过高，因此还是建议从本地先入手。

听牧牛庄前台安装的刷脸设备

坚定跟着趋势前进在采访过程中，王旭表示，他坚信自己目前所打拼的事业，刷脸支付一定会成为未来趋势。“我观察到身边的一些现象，比如银行刷脸取款、刷脸登机、刷脸门禁等等，这股趋势是不可阻挡的。”一年多来的历练，使他坚定了要做得更加出色的信心。

王总签约的“外婆柴火鸡”饭店

在和创匠正式合作前，王旭也考察了多家公司的系统。综合使用下来，他表示，创匠所提供的系统比较稳定，对一年以来的沟通协作也很认可。当问及未来的愿景时成都刷脸地推招聘，王旭表示，希望创匠科技也可以再接再厉，在技术研发领域不断突破，帮助服务商越做越好。小编后记：在和王总的采访沟通中，我们看到了他在打拼事业过程中的毅力和勇气，也感受到了他独有的创业智慧。通过王总的故事，我们希望把这份坚定的力量传递、分享给大家。创业不易，创匠愿与你一同携手前进！本文中图片来自受访者供图，禁止转载