流量为王的时代,流量≈销量。
相信对于我们店主朋友来说成都小拉出行地推,做饷店想业绩想上升一个台阶,逃不过的就是如何让社群人数增加,如何吸引更多新精准客户下单。今天我们重点来教大家,离”钱”最近的引流方式——流动式地推。
流动式地推顾名思义(看下图),店主可随身携带小礼品,在广场、公园人群聚集处,主动或被动吸引客户咨询。
流动式地推的优点是:①简单易执行、②成本低、③限制条件小(天气因素/城管因素)、④地点选择性丰富、⑤获客速度快;
缺点是:①留存率相对较低、②与客户交流时间有限。
1、心态准备
我们在做地推前,一定要做好以下心态准备。
(1)清晰的定位和量化的目标
清晰的知道自己出来做地推是为了什么,相信大部分人不是为了面子出来的,而是为了吸引更多的精准客户出来的。具体目标的定制,大家可以按照以下三个维度:
①一周地推几次,一次几小时?
根据自己的情况来定,有全职的店主地推一周出去5次以上,那也有兼职的店主,周末出去两次。另外一次地推的时间,建议不低于2小时。
②一次地推微信要加多少新客户?
出来前我们就要给自己定好,这一次自己微信要加多少人,10人?20人?还是50人?建议大家自己先出去一次,测试自己的基础数据,然后再一次次的往上加人数目标。因为地推熟悉了以后,加好友也能总结出自己的一套方法出来。
③现场成交和注册店长多少人?
给自己定一个出门的小目标,过程中会更加的有动力哦。
(2)最好的形象(物以类聚、人以群分)这一点是非常好理解的,想象一下,一个穿着邋遢睡衣满脸油污VS一个穿的干净正式画着淡妆的销售人员,同事给你介绍产品,你更愿意听谁说?
所以,整理出自己最好的形象和状态出门地推,客户会更愿意听你的介绍哦。
(3)最好的心态(讲死了有经验,讲活了有钱赚,反正都是我们赚)
不要觉得面对客户不好意思开口,对方会不会嘲笑我们,既然人都出来了,就全力以赴的完成目标,以最好的心态,放下面子去地推。
2、物料准备
(1)孩子喜欢的礼物:网红波波球、气球、玩具车、泡泡机等…
建议:气球要有动画卡通人物成都小拉出行地推,小礼品颜值要高;
成本:铝箔气球控制在5毛钱左右、发夹和戒指1元左右。
(2)孩子喜欢的礼物:魔术长条气球
好处:在捏气球的1-2分钟内,和宝宝与家长交流,有机会介绍平台,引导加微信的成功率很高;
成本:十几元,一两百根,低成本引流。
【长条气球如何捏?】
①一般购买的商家有视频教程;
②抖音里学教程。
搜关键字“捏长条气球”即可。
(3)平台物料:平台也贴心的为大家提供了外出地推的物料,查询的路径是:APP-我的-物料之家,里面为大家提供了:宣传页,桌贴,台卡
(1)休闲、节奏慢的时间。
比如工作日期间,晚上18:00——19:00,饭后散步游玩的人居多。以及幼儿园小学放学的时间(家人接孩子放学的时间)。
(2)人流量高的时间点: 如周末、节假日等。
尤其是大商场附近,每周六周天人流量很大,都外出消费,心情轻松时间宽裕,用户对地推的接受度也是最高的,这个时间不要错过。
(3)不适宜时间。
匆忙时间,像上下班高峰期,此时没有充裕的时间听介绍,比如:幼儿园早上,人流量虽然高,但是,很多家长送完孩子都急着去上班。
我还有个群,里面推送特卖信息,很多小朋友衣服品牌,例如,四五十块钱,比大商场里面实惠很多。(加了好友后,自报家门并发表情包,再私信发0.58元红包)
那具体如何操作呢?这里给大家举个案例
假设我们搜到所在城市近期有XX花展,那么我建议大家在花展期间在公园门口地推,礼物可以是:花环、泡泡机、XXX花的周边,采用免费送的方式。
大家去过花展的都知道,门口一般小贩卖的商品价格是非常高的,特别是孩子的小玩具。而此时我们采用免费送的方式,只要带孩子的家人加我们的微信和进群,就送个小玩具,是能够快速加到大量精准粉丝的。加到了好友以后剩下的就是好好的维护客户啦。
从了解流动式地推、地推前的准备工作、再到地推地点和时间选择、以及话术和注意事项、最后教大家如何巧用大型社会活动引流,相信大家对地推也有了一个入门的认识,理论知识掌握了,剩下的就是实践了,赶紧去买你的流动式地推物料吧。
地推最靠近“钱”的引流,祝您一路爆粉,成交不断。