少儿编程培训班如何做地推招生让家长给孩子报名体验课？

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少儿编程培训班

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行为改变态度，比态度改变行为来得快。想要改变你面对的消费者的行为，就要从改变你自己的行为开始。

如果你想要让地区区域家长改变对少儿编程教育的认知和价值判断，最关键的就是让家长采取实际行动，先让学生能上体验课。

上了体验课以后，在这个体验课的过程中去做好服务和转化，上体验课之前机构就应该做好体验课转化模拟演练，设计好体验课转化环节，且不断观察和体验，发现问题，改进问题，逐步提升转化率。

如何有效地影响与改变消费者行为？让家长给孩子报名少儿编程体验课？

我们先来看一个改变人们习惯性行为的故事。

国外斯德哥尔摩的奥登普兰地铁站有一道楼梯和一道电扶梯。两者任择一条，都可以到地面的大马路上。有电梯，有楼梯，大多数人都会选择走电梯，如果我们想要让人们改变这个习惯，不走电梯而走楼梯，有什么好办法可以让人们去走楼梯？

一直以来，大多数人都是选择更省力的电梯，如何去改变一直以来大家都走手扶电梯的习惯呢？

就是这样一个看似非常难改变的习惯，在2009年10月在设计者的一个操作下，不同于往常习惯性地选择电扶梯，更多的人决定爬楼梯上去。到底是怎么回事呢？

原来是设计者把楼梯变成了大钢琴，每一步楼梯变成了一排巨大的钢琴琴键，当通过的人脚踩在白色或黑色的琴键上时，会发出不同音阶的声音。

这样设计改造楼梯以后，在那一天选择改走楼梯的人远远超过了习惯走电梯的人。

这是一个为了改变他们的行为而设计的事件。

改变从何而来？其实是把一个日常生活中的平淡片段变成了一场好玩的小游戏。

行为改变态度，远比态度改变行为来得快。只要想办法让人们朝向你的目标行动起来，你就能够成功，并且能创造出巨大的影响力。

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同理，我们少儿编程机构在去做招生，想要让家长给孩子报名参加我们的少儿编程体验课的时候我们可以借鉴参考怎么做呢？

把我们的地推宣传设计成一个好玩的小游戏。

我们地推宣传第一目的：让家长给孩子报名参加我们的体验课。

首先要清楚，我们的地推活动重要的是吸引学生和家长参与给孩子报名参加我们的体验课，这个是我们想要家长做的事情。

为了实现这个目的，我们同样可以把我们的地推活动设计成一个好玩的游戏，对学生有吸引力的小游戏；

有了这样的想法以后，我们的地推活动将不再是千篇一律的发传单成都少儿培训机构地推公司，强塞传单给家长，然后被无情的扔到垃圾桶。

我们机构开设的体验课本来就是没有计划挣钱的，重要的是想办法让家长参加，然后再通过体验课做家长的转化。

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我们看看我们机构常规的一些错误做法，很多新机构在做推广的时候也舍得投入，但是最终效果并不好，原因在哪里呢？

原因一很多机构把投入投在了第二步，就是家长给孩子正式报名课程以后我们可以送各种有吸引力的礼品；

二很多机构是仅仅把重点放降低体验课的价格，本能的以为所有的家长都了解少儿编程，只要有一个很便宜的价格都会让孩子体验。

但实际上我们知道，事实并非如此，很多地区家长都对少儿编程了解太少，并没有直接报名少儿编程体验课的强烈意愿，所以在一些地区机构单纯的以低价直接推体验课，报名体验课的家长也并不多。

在机构做的地推活动宣传中，大多数新手机构忽略了我们的目的，我们第一步的目的是让家长不需要思考就给孩子报名参加我们的少儿编程体验课。

如何实现？让这件事不需要家长思考决策，通过其他的形式送出去，这样家长没有决策成本，也就没有阻力了。

这就好比做滑梯，我们的少儿编程培训课程在滑梯的底部成都少儿培训机构地推公司，我们如何让家长滑到底部？我们只需要让家长坐上我们的滑梯。一旦坐上了就停不下来。

我们的体验课本来就是不计划挣钱的，重要的是让足够多的家长让孩子体验，请牢记这个目的。

那么，为了达到这个目的，我们的思考和关注的重点是如何吸引家长报名参加体验课？

搞清楚这一点，一定程度上可以帮助我们一些机构节约推广成本。有的新机构老师在为了让家长给孩子报名参加体验课，花了较大的成本，不仅体验课的价格低，而且还买了几十块钱的礼品送给报名参加体验课的学生。

其实并不用这样，我们想要的结果是拿到家长微信，让家长给孩子报名参加体验课，体验课不挣钱，我们可以把体验课做成一件附带的事情，只要我们的地推设计的活动游戏能吸引学生，家长决策成本低，不用考虑太久，就够了。

具体怎么做呢？投其所好，设计一个有吸引力的游戏活动让学生参与，编程体验课是附带送出去的。

这样的小游戏活动可以是套圈送礼品；可以是请一个捏糖人通过捏糖人吸引学生参与；可以是搞一个DIY陶艺手工，让学生参与体验……凡是所有参与活动的都可以参加我们的少儿编程体验课。

这样的活动实在太多了，对学生有吸引力，会围观，家长也愿意让孩子参与游戏体验活动。

通过游戏去吸引学生和家长参与，拿到家长微信，然后再送出我们的少儿编程体验课。

一些游戏活动制作的物品，甚至我们还可以让家长带着学生到我们的机构去领取，这样我们就有更多的去介绍展示我们的课程价值和机构实力，建立信任。

如何让家长给孩子报少儿编程体验课？

通过设计一个简单有吸引力的游戏活动吸引家长让学生参与，然后把少儿编程体验课送出去，中国人常见的一个心理，有送的不要白不要。

游戏活动越简单越好，不需要家长考虑太久，给一个有动力的吸引点就足够了。家长为了让孩子参加我们的游戏活动，我们就可以加到家长微信，顺带送上我们的少儿编程体验课。

我们只有首先完成让足够多的家长参加我们的体验课，我们才能通过体验课转化去招到长期课学生，至于怎么让体验课学生转化报名参加长期课程培训，这则是另外一个问题。