六大行业校园推广系列2——旅游产品做校园如何实现名利双收？

我是一个不爱旅游的人，但是因为做校园市场的缘故，也和一些旅游产品联合搞过校园活动，对旅游产品的需求和目标也算大致了解，同时，也针对目前国内的主流旅游产品做过相关的校园市场调研和校园用户分析，因有很多朋友在途牛和去哪儿供职，所以，我将校园推广系列的第二篇目标确定为旅游产品，与大家聊一下我对旅游产品做校园市场的一些个人见解。

1旅游产品为什么要做校园市场

说起这个问题，那么我们先要了解，旅游需要什么？没错，最根本的是时间+银子。虽然说学生没有收入来源，但是，学生却又大把的时间和精力，并且，银子方面有家里的支撑，所以也不是弊端之一。全国4500万的大学生，每当寒暑假和各个假期来临，是学生旅游的高峰期。以前和去哪儿的哥们聊过，学生旅游主要会有三种动机：1）情侣出游 2）朋友结伴 3）独自旅行。同时，毕业游，短途游等是最受学生欢迎的。但是至少目前为止，我所了解到，没有任何一家旅游产品针对这个用户群体专业订制服务，所以也造成了这个市场的空白和探索。

2旅游产品做校园推广能带来什么

1：品牌。依旧是之前的逻辑，想要用户使用你的产品，就必须让用户知道你的品牌。这是一个逐步渗透的过程。而校园市场是不但可以看得见，又可以抓得到用户群体。虽然说旅游产品做校园没有教育行业有先天优势，但是如果能通过一系列的校园行动，将这个市场打开，走到学生身边，潜移默化的进行品牌渗透那么对于潜在用户的培养是很有意义的。品牌忠诚度的培养，对于之后学生毕业，成为社会的中流，也是渗透到其他用户群体的一个地基过程。

2：订单。为什么说是订单而不是用户？很简单，从品牌到用户到产生订单这是一个历程问题，而我不过是直接瞄向了最终目的，产生盈利。至于如何达到目的，下面我会进行详细讲解。

通过校园推广，进行品牌宣传和订单产生，就是达到名利双收的目的。

3旅游产品如何进行品牌活动

旅游产品做校园品牌的方式有很多种，我例举三个模式供各位参考：

1：穷游模式。

可以通过校园团队成员，进行系列穷游活动的开展。比如我们之前做穷游活动，首先由发起人确定目的地和相关流程，然后通过比如微博，QQ群等渠道进行扩散，大家AA，在旅游的过程中，将产品品牌进行适时曝光。之前我们自己搞过穷游庐山，穷游殷墟等活动，都引起了当地景区管委会的关注和支持。

2：沙龙模式。

一张张美轮美奂的景色图片，一句句生动活泼的攻略讲解，我相信成都美团地推，肯定会吸引学生的眼球。如果将此作为各家旅游产品的品牌活动，邀请一些旅游达人进入学校与学生们分享旅行攻略，不但可以讲品牌渗透，还可以调动起学生对远方的渴望。

3：物料模式。

没错，指的就是主题海报和DM单的发放。很多人说，这个事情做了没有任何效果。如果你指望着进行一次两次的海报覆盖，就能达到你的预期目标，那么，我劝你还是放弃吧。这个模式是一个长期的并且很耗费人工及费用的模式，但是也是一个必要模式。这种模式要求旅游产品每月至少要在学校里面覆盖两次以上的主题物料，持续进行，刷爆学生的视觉感官，当然，内容的设计也是很重要的一部分，无论是你的颜色，还是要展现的内容，还是你的铺设方式，都决定了你物料的效果。最重要的一点：调动学生的好奇心。

之前与去哪儿网搞过一次联合宣传，海报设计的就非常棒。选取了一个大家都没有听过的景点作为物料的内容，学生看到后的第一反应是搜索这个地方，这就会增加品牌再用户心中的分量。

品牌宣传的行为和方式由很多，最重要的，是发动起校园团队的创造力。虽然说我做了六年的校园，但是，我也不可能了解每个学校的情况。所以，不如放开，让学生自己策划，自己执行，我们来监控指导，这样可以得到的效果，肯定会超出大家的预期。

4旅游产品如何可以带来订单

旅游产品做订单销售，直白的讲，就是进行地推。而地推的关键，在于你的地推团队的组建和成员的执行力。同时，还要确定你的分成模式，是否具有诱惑力，是你团队是否有动机的关键。我常说:一个地推执行人员，如果没有强烈的赚钱欲望，那么是很难带来大量订单的。所以，组建地推团队，首先看你的团队成员是否有赚钱欲望。

地推的步骤是如何？

1：地推团队的建立

除了校园团队架构，如果做一个全国范围内的地推，那么成都美团地推，公司至少要有9个人在统筹这个事情，实时监控相关责任区的业绩完成情况，并且不定时的去当地进行线下培训和激励。

2：分成机制的建立

无规矩不成方圆，涉及到收入的事情，更要事先确认。因为只有这个东西确定之后，才会进行后续的行动，团队才会正式开展销售。

3：目标人群的订制产品

针对校园用户，设计专属校园用户的旅游产品，直击痛点这点很重要。

4：全面行动

校园团队做地推，可能半年的时间你看不到效果，因为需要一个适应和整顿的时间。这就需要你的耐心。为什么不一个学校一个学校的做？很简单，鲶鱼效应就是这个道理。要让各团队之间形成竞争和攀比，比如：黑龙江团队完成100个订单，那么，北京团队如果只完成90个订单就会很没面子。狼性文化是地推团队的核心文化，而末位淘汰制，是最适合这种地推团队的规则，柔弱强食，适者生存，结果导向，让团队记住这些，才会达到最终目的。

旅游产品可以在校园中获得那些订单？

我大致分为三种：

1：旅游线路。

2：酒店

3：门票

这三种产品的订单式最容易在学生当中获得的。有一天与一个做产品的兄弟聊起酒店，聊到一个非常好的酒店订制模式，其实在市场竞争压力如此大的今天，为不同人群订制不同的产品，可能是非常好的突破口。

对于如今的地推，我很佩服美团外卖。沈鹏带领的美团外卖地推团队，可以说是地推的标杆。地推的辛苦和艰难，没有做过线下地推的互联网从业人员是很难理解的。同时，在线上饱和的今天，地推，也成为各家的目标突破渠道。

途牛的线路，去哪儿的酒店，携程的机票。最后衷心祝愿各家旅游产品，在启动校园市场之后，最终可以名利双收！