培训机构地推招生参考话术

教育培训机构用地推这种招生方式来招收学员已经是常态了，但是实际使用这个方式来招生的时候，会发现难度还是非常大的。

免费试听课、低价体验课、限时优惠课等，这些都是机构在地推招生经常用到的活动。

地推招生活动现场氛围也挺好，有不少家长围观参与，课程也比较吸引人，家长对机构也比较感兴趣，但就是转化效果不理想。

这到底是为什么呢？

我们首先应该要知道的是：家长感兴趣不代表他会买你的产品。

很多时候，地推仅解决了家长的“兴趣问题”，却没有解决家长对活动和机构的存在的顾虑。这就需要培训机构设计统一的地推话术，解决家长对活动和机构的担心和顾虑。

在地推招生时，家长一般会出现这类心理过程：家长怀疑活动本身、家长对机构不信任、家长存在顾虑犹豫不决。

那么，我们如何解除家长的顾虑？当家长提出疑问时，我们该如何处理？

家长怀疑活动本身

面对免费试听课，低价体验课、优惠活动课等地推活动，家长第一反应就是：“为什么课程是免费或者低价的，是不是有别的附加费用成都培训机构地推招生，或者是不是有别的目的。”

当家长问：为什么课程是0元或者低价？是不是报名之后还会有别的费用？

参考话术：

1. 学校组织活动做宣传，主要是宣传和体验我们课程的好处，没有任何的其他费用。

2. 我们学校三周年校庆，所以在做活动，回馈客户，做品牌宣传，没有其他费用。

这样回答进一步展示机构发展成熟，回馈客户，为了宣传，打消家长疑虑成都培训机构地推招生，为接下来的沟通做铺垫。

家长对机构不信任

经常能听到家长对机构的不信任问题：“怎么没听过你们学校，老师是哪里的，教学质量怎么样，班上学生多不多，学校安全等问题。”

针对家长的这些问题，我们可以通过机构自己的公众号、微官网的在线宣传，结合具体话术来解决机构信任问题，比如：

家长关注点1：教学质量（教学效果）

参考话术：

学生入学前，统一参加入学考试，根据成绩分班，培优补差，根据孩子的学习成绩来选择适合的教学课程和班级。最大程度的帮助孩子提升学习成绩。