信用卡销售的99种方法第八十四种地推

地推是互联网的俗语，指的是新产品新市场，通过线下增加客户的方式。对应的是通过网络方式获客。

信用卡的直销就是线下获客，基本上是地推。

地推和陌拜有什么区别呢，都是线下销售，地推是有组织，有规划的做，是团队行为；陌拜是个人行为。

团队合作是非常能考验一个团队的凝聚力和战斗力的。做地推，主要看士气，拿下一个市场很难，但关键看人。

最开始在南京办卡的时候，我们在大厂有三个银行，六个业务员，搭档办卡。互相不认识，我和华夏银行主要办街道办事处，城管。我都是和浦发的主要办企业和医院。另外一组华夏和浦发的办超市和加油站。

这就是最朴素的地推模式，虽然没有人组织，但很默契，大家客群互相不冲突。中午可以一起吃饭，互相交流一下工作心得。

都是年轻人，大家在一起都有攀比和炫耀之心，所以大家互相学习，互相进步。

这个六个人成都信用卡地推，有三个人我是很熟悉的，后来的工作都很好，有年入百万的成都信用卡地推，也有做到卡部经理的。

有人经常说信用卡都办完了，不好做了，尤其是新人，其实信用卡不可能办完的。因为每个人的角度不同，看待客群不一样，所以，客户永远都在的。

说完朴素的地推，再来说一个有组织有规划的地推。

我在华夏做贷款的时候，有一个老大哥，做业务很牛，带团队也是别出心裁，喜欢搞地推。

他的方式很简单。组织四个人，一辆车，计划好时间到一个区县或者乡镇。

每个人选一个单位展开工作，如果你一个人出去这种压力可能还不是很多，一起出去的别人办到业务你办不到这压力还是很大的。

这种压力就促使你要努力的工作。

这些地推都是零零散散的几个人。后来我们被分到淮安市场，按照区域和行职业进行划分，一个团队三十个人，一个月能进件七八千，这才是有组织有计划的地面推进销售。

地推关键看领导的组织能力，团队的协作能力。有能力的主管可以试试。

行动练习：

1. 什么样 的产品适合地推

2. 主管带队地推有什么样的后果

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