地推招生方案总结 招生策划

众所周知，许多的教育培训机构在宣传自己的时候往往都会采用地推的方式，地推也是众多的推广方式中见效极快的一种。它有着成本低廉、直观性强、说服力高等优点，然而，要做好地推却也不是一件那么容易的事情，它可不像我们想象中的直接将发给受众那么简单，地推的目的可是要打动消费者来实现购买转化。今天我们就来聊一聊教育培训机构应该怎么做好地推。

我们先从广告说起，我们知道，读者拿到的一印象（有可能是他们看到的一个图像，亦或一句话）有可能就决定了这个广告的成败。如果一印象就让他们觉得无趣或者感觉与自己没什么相关性，那他们基本会随手把这个扔垃圾桶，更别说让广告来实现购买转化了。我们不得不承认，大部分顾客都是具有好奇、贪利等心理的，如果我们给他们造成的一印象是这个很新奇或者对他们自己有好处，这也许就赢得了他们的注意力成都地推策划招生，让我们离购买转化又近了一步。所以，在设计广告的时候教育培训机构应该充分考虑到受众心理，把自己比较有特色的亦或是赠品、优惠的信息放在比较醒目的地方。

广告印好后，那就轮到发单了。发单一般要注意以下几个方面：

1、发单人员，发单人员面对的是大众，首先从形象上就要考虑是否能被大众所接受认可，至少不能够引起大众反感，比较好有一定的亲和力；其次，发单可还是一件辛苦活，要求发单人员用心与吃苦耐劳是必不可少的；再次，发单人员上岗前应该经过简单的培训，比如在发给用户的时候应该简短的说些什么话，以提起用户兴趣等。

2、发单位置，发单位置的选择也是极为重要的，不一定人流多的地方就是好位置，这个得看你的目标群体是什么。如果你是做中小学课外辅导，那么就应该在学校门口去发，而不是那些商业街十字路口。如果是像微恒MEM教学软件这样的专门为企业内训、教育培训机构提供企业级教育软件的，就应该去一些举办大型教育类活动的地方发…

3、发单时间，发单对时间的选择是尤为重要，比如去小学门口发，是要选择上午，还是下午？我们知道，大部分的家长早上送了孩子上学后都会急急忙忙去上班，根本就没时间看你的。而下午就不同了，接孩子放学的家长们一般都会早到，如果你在那个时候发，他们肯定会乐意看看的。

4、明确职责、实时反馈监督，授权与集权相结合，对人员进行明确分工，对工作时间、休息时间、工作态度等也应事先明确，同时还要实时反馈监督，避免有些发单员把故意扔掉一部分或者一个顾客就给好几张，从而造成营销费用的浪费。

地推的作用毕竟是有限的，因此，教育培训机构要实现更好推广，应该着力于自身产品，适当使用一些辅助教育的移动教育教学管理软件，来把服务做好，让用户来帮你传播，有了好的口碑，还愁会没有新的用户？ 地推招生方案，建议从地推目的、地推方式、地推细则、重点市场、人员安排以及活动细则这六个方面来做。

补充：具体怎么制定地推招生方案，提供以下参考意见：

一、地推目的

培训机构通过地推活动，可以达到拉新、促销、引流、品牌宣传等目的。活动目的不同，则方案也会有所不同。因此，培训机构在撰写地推执行方案时，首先就需要确定好地推活动的目的。

二、地推方式

地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式，具体采用何种形式，还得根据机构的实际情况而定。

三、地推细则

主要从以下几个方面着手：地推物料清单；经费预算；不同宣传方式的主攻区域选择；划分出重点市场、地推人员安排细则、派单（驻点、举牌等）相关细节。

理清地推活动细则思路后，就需要将涉及到的几个方面展开，对其内容进行填充。这里以物料清单和经费预算为例：

1.地推物料清单。根据选用的不同宣传方式，将所要用到的物料一一列出来。

比如驻点宣传需要的物料有：咨询台（注明尺寸、类型）、X展架、条幅、小礼品（根据家长和学生的需求喜好）、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等。

2.经费预算。根据公司给的活动预算经费，将每一项地推活动中可能花费的费用列出来，包括单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等，都要清楚罗列。

四、重点市场

要根据本次活动所重点推广的课程，将目标家长集中的市场划分出来，采取不同的地推策略将其攻下。

五、人员安排

1.人员构成：每个项目部出多少人；总公司派多少人；需要招聘兼职多少人等。

2.人员配置：成立多少个地推小组，地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。

六、派单细节

1.派单任务量。要规定某个工作人员每周需要完成的派单量、服务卡量、扫楼覆盖率、接单量等等指标。

2.工作时间安排。要具体列出在什么地方、什么时间段成都地推策划招生，完成多少单页、回收多少份调查表等事项。

3.派单话术。发单人员是直接和家长打交道的，其言行举止、形象气质都代表了培训学校的形象。因此，在写地推活动方案时，要对地推话术做一个比较专业的编写。发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发;发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人；

4.注意事项。发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来；被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶等等诸如此类的细节。 地推无非就是市场调研、地推人员储备、设计、地推方案。腾跃里有现成的地推方案自己可以去查找，祝你办学成功。 一定要针对不同的人群去准备相应的话术线下的则需要多跟家长 尤其这时候是陌生的家长人群一定要先找宝妈宝爸 带的先聊 一定要多问信息 通过聊天获取信息。例如：

01：宝妈 您每天都亲自来接咱家宝贝啊？ 这句话的言外之意就是 看这个家长是不是全职妈妈 根据家长的回答判断家庭条件如何

02：宝妈 咱家宝贝有在上其他早教么？ 这个也能看出家长的经济条件 和对孩子教育的理念 要是上早教的家长就比较好沟通包括 理念到位就OK

03：宝妈 您住这附近么？平常都是自己带么？ 咱家还有老二么？ 爸爸 或者 妈妈 怎么没一起来？

都可以多方面的了解想要的信息还有很多类似于上面的例子的 有技巧的去跟家长问答 ，不要盲目的瞎聊，聊天也是有方法的，首先的内容不宜过分花俏，而应该尽量的简洁，让人一目了然，还有就是地点的选择，应当选择在人群密集的地方或者是在人们有空闲的时候发放，这样比较有效率。然后在宣传的时候要有一定的服务态度，有礼貌的接待每一位前来咨询的人，尽量取得他们的联系方式。比较好手机拿一些小礼品，孩子们比较喜欢的礼物，这样比较吸引学生，同时，搭建这个平台也是为了方便家长们报名，所以建议在发的时候可以做个像一朝的数据采集小程序，利用推广人员的二维码，让有兴趣的学生或者家长扫码获取信息，比如年龄，性别，姓名，还有班级等这些都是可以获取的，然后再进行二次电话回访。