微商运营胡小胖：微商地推留存率和转化技巧 -微商品牌运营课堂

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本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商升职记》作者

欢迎来到小胖微商课堂，我是胡小胖，这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解，不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。

上一堂课，我们讲了微商地推相关的裂变玩法，这一堂课，我们来讲一讲如何做好地推引流后的微信留存和后续跟踪的相关事项。

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我们上面说过，微商地推的成败取决于目标人群微信号的现场获取率和后期留存率。现场获取率的要素，在前面课程中都讲解过，现在我们来讲一讲留存率的问题。

虽然说微商地推的目的是引流，但引流的目的是为了后面的成交。所以，微商地推的最终目的还是为了成交客户，只不过把成交的时间从现在推迟到了未来，把成交的地点从线下转移到了线上。

所以说，留存率实际上是地推引流活动最关键的要素。没有留存率，前面所有的地推活动的一切都没有意义。留得住才有未来成交的可能，留不住一切都是空谈。

在现实地推过程中，很多同学反馈，很多当初扫码领取赠品的参与者，在领取礼品后会删掉他们的微信。这种现象的发生很正常，因为他们不是为你而来，而是为你的赠品而来。

那如何解决留存率的问题呢？

其实方法有很多种成都微信地推群发，由于是公开课，这里我只介绍其中一种有效方法。那就是当对方添加我们的微信后，不要当场通过验证，而是在第二天通过验证。其他方法，如果你是我社群会员，可以找我私下探讨。

原理其实很简单，地推活动微信被删除率最高的时间段就是在领取礼物后的一小时内，如果这个时间段你的微信没有被删除，那存活率会很高，因为对方已经过了想删除的记忆点。当然，为了安全起见，我们把这个风险时间段推迟到当天。当天如果还没有被删除，那基本就不会删除你。

第二天通过验证后，我们热情地和对方打招呼，比如给对方发一个小红包，红包标题上写“很高兴认识你”。你昨天送了对方一个赠品，今天又这么热情地打招呼，还发了一个红包，请问，如果是你，你好意思删除对方吗？正常情况下，一般都不会删除，除非你时不时来个广告骚扰对方。并且由于都是同城老乡，目标人群对你的印象会更加深刻，后期沟通也方便很多，这就是本地引流的好处。

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有同学会问，如果地推活动时需要对方转发裂变信息怎么办？

如果是要求对方转发信息，必须当场通过好友验证，否则活动无法进行。但参与者领取完礼物后会出现两个问题：第一成都微信地推群发，对方会直接把你微信删掉；第二，没有删你微信，但删掉了朋友圈消息。

如何应对上面两种情况呢？这里其实有两种方法可以解决。由于是公开课版本，我们这里不做拓展，社群会员可以在社群内部课程中学习到。

后续跟踪

当我们通过地推活动成功地引流到目标人群，并且在对方的微信中存留后，接下来要做的就是持续地和对方沟通互动，从而建立信任。在此过程中，我们要输出自己的专业知识，打造好个人品牌，从而做到不销而销。

这里为了增加目标人群对你的好感度以及专业度的认可，一定要将微信朋友圈的相关信息按照微商规范来装修。

至于微信朋友圈应该如何装修，如何做好个人品牌的打造，以及如何和客户沟通互动，社群会员可以在社群内部相关课程中学习到。

从这里可以发现一个逻辑思维：微商的运营是一环扣一环，不是地推做好了就可以把微商做好，而是每个环节都要做好，才能把微商做好。

例如，我们上面很多未拓展的知识都不属于地推知识的范畴，比如裂变文案和海报的设计、赠品营销策略的运用、沟通互动的技巧、个人品牌的打造和微信朋友圈的装修等知识都是需要我们课后去学习的，这些知识的掌握有利于地推活动更好地开展。

好，这就是这一堂课的全部内容，地推课程一共八堂课，我们全部讲完了，可以说，这是迄今为止最全面的地推知识。如果你没有开展过地推，也许有些内容并不能完全理解。所以，为了让自己充分地理解这一课的内容，建议先去开展一次地推活动，因为有些知识需要实践后才能体会其中的内涵。下一堂课，我们来讲一讲其他的本地化引流玩法。

这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以在文章列表中看一看往期内容，了解更多知识。