教培人必修的地推招生法

1.一起作业网3年时间，地推团队从20人发展到1000人，7年打入12万所公立校。纵使风口变换,地推仍未缺席。让学习适应力强，身兼市场和顾问角色得近千人队伍做地推工作，与其说是地推，地面服务更符合他们的定位。

2.新东方x校区,几个亿的k12业务收入，每年的对外招生宣传动作主做地推，一年四季的推，下雨天穿着雨衣推，下雪天搭着棚子推，强执行，强跟盯，强反馈。带来的是这两个财年纳新增长基本都保持80%以上，其他业务体量相当的校区能有40%增长已属不错。

市面上普遍的地推做法

1.0版本：阿姨们在机构领完传单，到达目的地然后自拍一张，象征性的发一会，慢慢移步到垃圾箱旁，轻轻把传单送入，工作完毕。

2.0版本：踏实的阿姨们揣着传单，拿着举牌，仿佛广场上的标兵，矗立在学校门口，超市门口成都地推策划招生，小区门口，机械重复传递的动作,中间或许还会穿插着城管与她们的猫和老鼠追逐游戏，

3.0版本：机构员工穿着统一的制服，在固定的地方搭棚扎堆站岗，拿着信息回执表，检阅着形色冲冲的路人，偶尔发现目标，冲上前攀谈，一路畅聊，登记信息，再继续重复着之前的动作，深藏功与名。

你品，请细品，在上面能否发现自己机构地推的身影，不用告诉我，你自己知道即可。上面三个版本的地推效果如何，大家应该心里都有数。而我会把这几年团队总结的地推经验告诉你，别急着照搬，先理解当中动作逻辑，再结合自己机构情况制定出来的打法才会更有效的。（ps：本人能力有限，讲不出那种看了就会，用了效果就爆炸的方法。我的风格都是偏向扎扎实实做事，一步一步捋流程，扣细节，抓控制点。如果想一步上天，请移步薇娅直播间买火箭）

1次成熟的地推=1个标准流程+5大核心要素

标准的流程：

第一要素：明确的目的

资源获取方向

找准人群，已收集资源为目的，借助地推线上收集工具，提高收集效率和资源准确率。

品牌/产品推广方向：

主要增加曝光，短平快，力求覆盖面，物料选取应该考虑打开成本低的内容。

清水课堂：能在地推过程中成交的产品往往偏低价，可以是短期小课包，低价引流课，拼团课。

第二要素：清晰的主题

结合时间节点规划主题

（注意该节点为学校时间节点，不是机构自己的报班节点，一切的市场动作尽量借势而行，别逆势而上，自己有几斤几两还不清楚么）

考试节点

效果类推广品：又称功能性产品，比如7天突破xx考重难点，斩获xxx板块20分。

节假日节点

体验类产品：提前抢占孩子小长假的时间

家长会节点

讲座类：升学政策，家庭教育

限时优惠/福利类：抓住家长对价格敏感的点，再用产品匹配需求

思考：如何挖掘用户场景来分层设计主题内容：

场景1.放学后，一众涌出的学生们

场景2.中午饭点，校门口花坛旁带饭驻足的家长孩子群。

第三要素：适合的地推地点

发单：社区出口，学校门口，商超门口，（你可能还会加上竞业机构门口，但我不会）

扫楼：写字楼，住宅楼

拉访：书店，影院，距离校区近的商圈

设点：学校异业合作点，图书城，社区定点展台，超市门口

第四要素：地推人员结构合理

清水课堂：机构体量不同，结构也不同，根据自己情况做调整。根据大量实操反馈，普通阿姨发单率会远高于一般大学生兼职，能力强的大学生兼职收资源率会远大于一般阿姨。结论：咱们需要用普通的阿姨做发单覆盖人群的宣传，搭配能力强的大学生兼职做现场资源收集和咨单。

关键：能力强的大学生哪里找？建议通过大学的勤工助学平台成都地推策划招生，以校招公司实习生的方式，筛选一批人出来，地推活动作为磨练她们中的一环。前提：带这个实习生团队的人能力要够强，对团队成员有价值输出。这种方式我以前玩得不少，想知道细节的可以关注留言，我看到了会回复。

第五要素：监管机制设定

行为过程监管机制

地推活动奖惩规则的上下宣贯

小组长去到地推活动点的跟盯，必须拍照反馈

各小组的收集量在活动事务群内实时播报

资源收集地推监管机制

一级控制参数