销售之王：没有做过地推的工作，不能称之为真正的销售

记得上大学的时候，为了赚取生活费，做过一段时间的地推，但实际上很多人并不了解地推的工作，甚至是很排斥，那么下面让我给大家讲讲真正的地推工作吧。

地推是什么？

所谓的地推，就是地面推广的意思，通过在线下的活动或者方式，对商家的产品或服务进行推广，从而达到引流和获客的作用。

这是与互联网线上相对应的，有人说地推是在互联网时代产生的，但是其实在没有互联网时代，商家的宣传成都专业地推外包，促销，招商客人都是依靠地推。

如何做好地推的5个步骤？

第一：地推活动策划。

假定你要推广你家的产品，那么你要制定地推的活动策划案，至少包含：活动的时间，地点，礼品，获客的手段成都专业地推外包，推广人员等等。

其中最重要的是活动的目标，你想通过地推活动做宣传，还是获客，这是不同的，如果是宣传，那么DM单就应该多，如果是获客，那么就应该打折，促销，样品多多些。

还有一点是地推的地点，如果你的产品是女性用品，那么可能商场门口，步行街等就是你最佳的地方，这是与产品属性有关的。

第二：地推人员培训。

地推本来就是依靠人员进行推广，所以必须进行培训，包括：统一的服装，话术，活动的道具套装等。这样的培训是为了让地推更有效果。

第三：地推过程的监督。

很多时候，地推人员为了应付商家的推广，有些把宣传海报或者DM单直接扔掉了，以骗取收入。

因此，不管是外包的地推，还是自己员工的地推，都应该在过程中进行监督，以考察相关的地推效果。

第四：地推活动的总结。

地推活动结束之后应该立刻进行活动总结，围绕地推的目标是否达成进行复盘，如果目标达成，分析哪些是达成目标的因素；如果没有达成，分析哪些原因导致的。

这样有利于下一次地推活动的实施。

地推并不容易，但也只有真正接触消费者，客户的实际沟通，才能真正有销售的效果，你也只有经历过地推的磨练之后，才能真正理解销售，成为销售冠军。