“小区地推引流”是2017年微商主旋律、大方向，错不了！

“小区地推引流”是2017年微商主旋律、大方向，错不了！

现在整个微商行业线上获取精准代理商的成本越来越高，无论卫视导流或微信派单，一个转化率仅7.5%的所谓“意向精准代理”成本高达100块，成交一个最低级别的代理要100÷7.5%=1333块，而绝大部分微商品牌最低门槛不到1000，所以现在微商赚钱全靠小代理升级。

招商环境如此恶劣，部分微商醒得早，她们积极的往线下走。小编认为，“小区地推引流”是2017年微商主旋律、大方向成都地推加粉，错不了。做地推既能缓解零售压力，又能低成本引流。

本文请到10年地堆老司机，给大家讲讲，真正的地推到底是怎么玩的？

现在有很多品牌、团队都在做地推，那么作为一个资深人士怎么去定义地推？

顾名思义，就是去掉经销商，中间商，代理商等一切中间费用，直接卖货的销售模式。地推行业总结下来就是4 见：

见人就说

见楼就上

见门就进

见缝就钻

地推其实是舶来品。80年代，加拿大下大雪，商场超市产品积压过剩，等客户上门，还不如挨家挨户带货上门推销，就这样，地推销售模式诞生了，然后福州的曾女士留学加拿大将地推模式带回国内，目前中国地推销售人员大概有70万。

小编：地推到底在哪推？地点有哪些呢？

爆料者：两类：

第一类是流动人口，例如行人陌拜。

第二类是固定场所，例如汽车火车飞机高铁站、商铺商场、超市、酒店宾馆旅行社、学校、医院、休闲娱乐场所(网吧、棋牌、麻将、KTV、夜总会、养生会所)、美容院、小区、银行、企事业单位、加油站等人流量大，人口密集的地方。其中行人陌拜，商铺、超市、小区这4个是核心。

小编：哪些产品在哪些地方推会比较好销售？

爆料者：我们地推行业有自己的产品分类标准：

1、纺织产品：工作服、制服、校服、袜子、毛巾、床单被套、手套；

2、日化产品：洗发水、沐浴露、洗面奶，洗衣片，清洁膏；

3、电子产品：电子电动玩具、电动鞋刷、按摩器、按摩枕等新奇特产品；

4、办公用品：纸张耗材文具、打印机、复印机、验钞机。

这个行业还有卖蟑螂药、卖菜刀的，你别小看他们，我身边卖这些身家千万的一大堆。

1、酒店宾馆、小旅行社、银行、企事业单位、学校适合推纺织类产品；

2、行人、商铺、学校、汽车站、超市、医院、美容院等适合推日化产品；

3、小区、学校、酒店宾馆旅行社、休闲娱乐场所等适合推电子产品；

4、企事业单位、学校、银行、商铺适合推办公用品。

小编：地推的成交率高不高？

爆料者：这个看人。关于拒绝率，我们行业有两个法则，6年前，行业法则是30:1，就是陌拜30个人，能成交1个，要想一天成交10单，必要要拜访300人，所以以前我们公司要求员工每天必须拜访300人。现在的法则是931，也就是拜访9个人，6个人不理你，3个人会跟你说话，只有一个人会买。

业内有句话，叫“地推不是人做的，能做好地推的都不是人，是行业精英”，地推工作是常人难以想象的艰苦——10年前我们在武汉卖清洁膏，帮客户擦皮鞋。类似这种情况很多，要想要做好地推必须要有过硬的心理素质和强大的内心。

小编：地推这么难，为什么这么多人前仆后继，甚至像你一样喜欢干这份事业呢？

爆料者：与其它行业还不太一样，地推行业非常辛苦，委屈，不被人理解，公司没有固定底薪，只拿提成，早上7点半上班，晚上11点回来还要接受一两个小时的学习培训，甚至有的凌晨三四点还在市场上做销售，赚多少全靠能力和勤奋。

支持地推人坚持不懈的并不是金钱，而是不服输，挑战自己，挑战市场，挑战极限的地推精神。

比如凌晨三、四点大家都睡了，我们会去足浴中心，网吧，甚至红灯区做销售，凡是有灯的地方都上。其实，红灯区是最好卖货的地方，因为推销产品分为份内服务和份外服务，份内服务就是让客户看到产品效果，份外服务就是逗客户开心，这些人是很愿意为心情买单的。

小编：地推的流程你跟我讲讲有哪些？

爆料者：我们以前做传统地推，业内叫“五步推销法”。

1）打招呼——2）自我介绍——3）介绍产品——4）成交——5）售后服务

对于销售新手来说，最难是开口打招呼，一个成功的打招呼意味着50%的成交概率。打招呼很有讲究，例如，如果对方是中老年人，我们就自称实习生，消除客户的防备心理。如果对方是同龄人，我们就以兄弟姐妹相称，找到他们喜欢的话题，拉近距离，赢得信任。

接地气的说法是“见人说人话，见鬼说鬼话”。只要客户听我们说，就有可能成交。

比如“爷爷奶奶、叔叔阿姨您好，请问您有没有收到我们公司的礼物？我叫韩梅梅，家来自农村的，请记住我，今天主要来推广我们公司的XXX产品，如果您不需要也没关系，希望您能停下来，给我一次锻炼口才和学习的机会(握手)。”

比如“年轻的美女帅哥，学弟学妹你好，问你一下，你平时用什么护肤产品? 我们是做市场调研的，这个我们今年不卖，如果你觉得我这个人可以，也可以带一盒。

比如兄弟你贵姓？帮我签个名，交个朋友，因为你今天帮我签一个名，我可以积3分，一个月积够3000分就可以被公司录用，没有积够就会被淘汰，你希望我被公司录用吗？

小编：现在很多微商品牌和企业都跑到线下小区做地推，你们有没有尝试过，是怎么操作的？

爆料者：以前我们完全没有意识到对客户的二次开发，拜访被拒绝或成交以后就再无联络，当时没有微信嘛，没办法去进一步挖掘潜在客户的需求。

这两年，受电商影响，传统地推直接卖货很难了，并且人工和管理成本越来越高，所以我们5月份启动了“地推导流，微信卖货”的线上线下O2O模式，现在主要做洗衣片和化妆品，主攻西北5省的高端小区。

具体操作跟大家差不多：

第一步、找到小区物业，谈妥以后在小区门口摆桌子，架易拉宝，扫微信二维码送赠品累积粉丝。

第二步、现场有意向的直接转化代理，使用产品体验好的，直接零售。

第三步、同时，我们扫满微信号，直接拉群，每天围绕产品讲创业课程做培训，转化代理。

小编：你们从地面往微信导粉，加粉效率如何？转化率怎么样？

爆料者：我们公司是直接从传统地推团队里面抽调60人，组成全新的O2O地推团队，3个人负责一个小区，一天一个小区能扫180-300个宝妈粉丝回来，当然我们也不是纯粹加粉，还要每天完成1000快的销售指标。因为都是本地粉丝，所以我们拉了群如果转化不了，就做地面会议转化，O2O地推团队启动一个月，已招募68位代理商，回款12万左右。

小编：地堆人才好不好找？打造一支非常有战斗力的团队有什么方法和技巧？

爆料者：好招，但是要培养出地推精英非常难。我们在58、赶集，智联，人才市场招聘，每天面试30人，一年要面试7000多人，能留下来的也就100人不到成都地推加粉，留存率很低。

要打造一支非常有战斗力的团队：

第一个是人才选拔

第二个是培训

第三个是实战

第四个是晋升机制

我们公司周一到周五，每天两次培训，早上8点—9点，晚上9点—11点，雷打不动。每个周末，晚上5点—7点，开员工大会，从不间断，风雨无阻，要不然就很难留下人。

我们公司培训的内容还是很全面，比如，产品知识、销售技巧、销售心态、公司前景、公司文化、训练口才、待客礼仪、训练才艺等等。

产品知识就是产品的卖点和亮点。销售技巧培训有谈判技巧、报价技巧、收款技巧、聊天技巧、团队管理沟通技巧、服务技巧(体验产品)。销售心态培训有亲和力培训、情绪培训、心理学培训、人格培训、价值观培训、忠诚度培训等等。还有训练才艺，主要是为了打开员工的心态，增强员工自信心。