通过地推寻找客户最有效的方法总结篇（中）

接着上一篇文章，在寻找客户过程中，你第一次做的时候和你第二次去做同样工作的时候，你会发现第二次的明显效率高了很多，结果也好了不少。

当你第一次做一件事情时，你可能不熟悉，在做这个过程中，你去记录，去梳理，去寻找规律形成对应的打法。在你第二次做的时候，你可以在第一次的基础上去优化，当你第三次去做的时候，你在去思考，如何优化，这样坚持做并优化。你跟别人的差距就拉开了，你的竞争力就突出了。

所以任何事物都有其本身的发展规律，千万不要拍脑袋去违背这个规律，拔苗助长，适得其反。

在这个过程中，你需要掌握一个工具，你能感受到工作给你带来的快乐，这个工具就是PDCA，就是计划，实施，检查成都做地推副业，改善。

我们很多的时候，只是在实施，按部就班的工作，并没有去检查，改善成都做地推副业，所以你没有不断的去优化，也就没有能力的提升，做错了的事情，还是会重复出现，同样的问题还是会再次出现。也就是人浮于事，根本就没有沉下心去认真做事。

一定要养成职业化的工作习惯，要有计划，实施，检查，改善。特别是检查和改善。怎么检查和改善了，已专门给你建一个模型。

下面介绍下在实际操作过程需要注意的细节

（1）越简单越有效

实际上你会发现，越简单的方法越有效，也才能更好的去复制，但往往我们很多人自认为自己很聪明，用了一些自认为很聪明的方法，往往聪明反被聪明误。同样将功了的。

（2）前期准备工作越充分越有效

举一个例子，你去一个高校宣传，比方你的定位是大三，大四的学生，如果你都不知道他们的宿舍在哪个地方，他们在哪些地方去活动，如果你都没有本校的兼职，就凭你一个人去干，效果肯定不会好。

还比如学校管的严不严，什么时候会比较松，贴海报的地方有哪些，贴完后的保存率有多高。

（3）越融入你的客户所的环境，客户就会越容易找你

让你去你自己熟悉的地方去推广会比自己不熟悉的地方推广效果好，这是因为你对这个地方的情况比较熟悉，了解这个地方的人的行为方式，同时你的客户也对你比较熟悉。

同样的，你进入一个陌生的环境，那你就要融入这个环境，去了解他们的习惯，行为方式，这样才能够更好的去推广。

我有一个同事，就是这样做的，他负责某个高校推广，平时也不用来公司打卡，他只需要完成对应的目标即可。他就模仿这个学校的学生，穿着学生们模样的衣服，跟着学生一起上课，自习，打球，慢慢的就很快融入这个学生群体，就认识了不少学生。

然后经常的跟他们一起，通过公司提供免费的资料， 免费的课程，钱，再通过这些人去完成了自己的任务，深入到了班级，建立了这个学校班级学生的联络群，建立了自己的兼职队伍。

在这个过程中，他不仅仅是帮公司工作，还把与这些学生群体相关的业务也联系起来了，这样这些学生更愿意跟着他一起玩了，同时他自己也赚到了更多，工作也变得轻松了很多。

（4）一定要有针对性激励

比如你想通过单页扫楼获取客户信息，但如果你安排兼职扫楼的方式就是让他去发单，发完就OK,很明显你很难获得很多客户信息。如果换一种方式，比方你的底薪是多少，然后收集了多少信息加多少钱一个。那这种方式的效果会好很多。

（5）要能熟练运用销售的过程

这个过程在前面已有详细的介绍。但我们很多人都会去犯这样的错误。不知道自己的客户在哪，也不知他们的需求，看到人就发一张单页，然后就想靠一张单页就能让客户成交。

（6）这种方法已不适合现在了

确实，在我们周围会碰到很多这样的情况，给我们发单页，单页上面放着我们的产品，指望着通过一张单页就能让客户购买我们的产品。

这种方式确实很难有效，我建议单页是去展示客户感兴趣的资料或者产品，扫码进群或者加微信，在群或者微信中在推出你的体验产品和高级产品，这样就会有人购买你的体验产品，体验后就会有人购买你的高级产品。

当然在这个过程中，你的体验产品和高级产品之间要有差别，并且你的体验产品确实要高价值。你发放的资料或者产品，客户要感兴趣。也就是说你的产品本身要是没有问题。就是这样一环扣一环。这就是成交流程的设计。

（7）耗费人力物力

很多大公司表面看起来很风光，觉得他们的用户是一下子暴涨的，事实上，在公司成立初期，他们也面临了同样的问题，没有最初的1000个用户，那他们是如何积累最初的1000个用户呢？在这个阶段没有什么特别聪明的方法，都是最基础的方法。

同样的，我们怎么去寻找新客户，也都是一些常规的方法坚持去做，先积累一些新客户，在通过设计一个环节去进行裂变，让新客户带来新客户。如此这样坚持 下去，才能像滚雪球一样，越滚越大。

（8）攻利心太强

现在我们更多的是陌生的拜访，并且在拜访的过程中就是一味的成交，而不是在贡献价值，建立信任。或者很多人不愿意去跑，就通过打打电话，发发微信就希望成交。

有任何疑惑，欢迎留言告诉我。遇到瓶颈的时候，有人交流，一定比自己闷头思考更好。关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。