如果你认为,地推只是拿上小桌子,去广场或者某个地方占个位置,发发传单就可以拿到学员线索的话,那你就大错特错了。做地推,是需要精心的准备和策划的。很多机构自己也不懂搞地推,看到别的机构做了地推,也跟着做。然 后没效果,就开始说地推不行。地推,是需要找准推广人群和推广区域的,才能实现精准营销。如果就是随便找个地方,摆个摊,见人就招呼扫码就送东西的话,那样的地推肯定没效果。
借助轻地推等工具快速提升地推效果
明确地推目的
地推活动目的可以是寻找新学员、课程促销、引流、品牌宣传等等,目的不同,则方案也会有所不同,因此在制定地推方案的时候需要确定好地推活动的目的。
确定目标用户群
教培机构的用户群一般是孩子和宝妈,对学员年龄要求会比较严格,需要识别目标用户群的性别、年龄、家庭收入、孩子作息、父母职业等,这些都需要根据校区课程的定位来分析出目标用户群,有针对性的进行地推。
选择地推区域
根据目标用户群属性、活动范围来选择地推活动推广的区域,主流的地推场所包括:广场、步行街、超市进出口、儿童乐园、餐厅等人流量比较集中的场所。
制作宣传品
地推的宣传品一般都是通过传单、易拉宝进行,宣传品要做到内容简洁、 主题鲜明,快速的抓住目标用户群体的眼球,最好能够找一些专业的公司来设计。
地推场景
无论是以哪一种渠道、方法进行推广,地推的场景都很类似。针对教培机构地推场景来说,首先是要吸引用户人群的注意成都做地推副业,介绍学校和开设的课程,然后推广员让目标用户扫码登记联系方式,后续由学校专业的老师进行跟进并安排体验课,最后进行购买转化。
地推人员安排
通常地推活动会安排2到5个人,因为人太少肯定会忙不过来的,人多点显得热闹一些,能够吸引人群的注意。为了降低成本,可以市场人员和兼职推广员配合来完成。兼职人员负责发传单,吸引路过的家长和孩子的注意成都做地推副业,由市场人员对学校和特色课程进行介绍,兼职人员可以在一边逗孩子开心,专业的讲解和小孩子的开心能让宝妈对于机构有好感,从而增加留下联系方式的意愿。
地方资源准备
在去地推之前,一定要了解当地的情况,比如哪些地方可以贴广告?哪些地方可以挂横幅?哪些地方需要城管审批之后才能开展地推活动等等。我们在开展地推活动之前要充分调研当地的情况。
地推礼品准备
地推礼品选对了,会起到极大的吸睛效果。教培机构的潜在用户是宝妈和孩子,因此需要针对这两个人群进行。譬如幼儿园的孩子喜欢气球,那么针对幼儿园的地推完全可以现场充气球吸引孩子的注意。夏天广场上的塑料扇等。虽然定制费比较贵,但是定制有LOGO或者二维码的小礼品,不单可以强化品牌形象,对用户后期的跟进之类也是有效果的。
地推效果统计
相对于线上推广数据统计,地推数据的统计更加困难。如何统计地推渠道流量,发掘出优质渠道、优质地域以及优质地推人员,是所有市场推广需要决解的问题,即统计每个点位、每个地推人员的地推业绩和效果,这就是一个巨大的考验。选择一个好的地推工具,可以帮助节省不少时间,发现很多以前没有发现的问题,搜索小程序轻地推即可。