线上广告太贵？这五种情形的产品应该选择地推

到底什么样的产品推广应该选择地推？

用一句话概括：用地推更划算的产品应该做地推。

到底怎么样的的产品用地推更划算，除了根据不同渠道投放测试得出结论，其实还会有一些基本上的逻辑上的判断。

我们可以用下图解释：

左半边这样的三角形的形状其实已经隐含说，CPA肯定比CPM成本低了，这只是一种可能，但实际上也存在CPM投放的成本会比直接按CPA投放成本更低的情况。

地推本质上是基于深层次行为的投放。如果直接通过人为引导让用户完成深层行为所花的成本成都生鲜地推，比通过信息传递到达这个行为的成本更低，我们应该选择地推。

根据上面的图形，我们有以下几个判断：

1、产品本身交易流程在某个行为环节上，用户的转化率发生巨大变化的

图里因为到达，于是后面留存率很高，而上面到和2转化率都很低。

比如说智能硬件，商场里的智能硬件线下体验店，大疆的机场体验点，能通过线下的体验，让用户爱上所体验的产品，那我认为用地推就是很适合的。

比如某些高客单价的产品，地产、汽车、教育，你会发现，因为客单价较高，新的用户很难解决大金额的付费的信任问题，通过地推能够翻越一个低转化率的环节。

2、能通过线下的地理位置，精准找到用户的

比如有服务半径的教育类项目，就在服务半径范围内进行地推是最高效率的。

比如有些阿里巴巴的中国供应商，我的目标就是各大工厂。

比如美团外卖的店家。

比如邻汇吧场地主。

3、适合通过地推直接做交易落地的。场景合适或者交易决策较轻

比如装修类项目，在交付一年内的小区里，比如好想你直接在整个城市的小区里推广，

比如按摩椅、书店之类产品在机场，

比如干果类、生鲜类、玩具类在社区

4、因为边际用户获取成本递增，边际用户获取随着时间推移，线下变得划算了。

比如大用户基数的项目，UBER，在寻找自身用户增长点的时候，发现做的大量投放，来的都是老客户了。如果投放目标不是激活，而是要寻找新的用户，你会发现再继续原有渠道投放，所有这些投放都是浪费钱。于是在某些阶段，分析为了获取后面那部分用户，有可能刚好能通过线下的某些标签将他们触达，于是在这部分用户的获取方式上其实就是上面第2点。

比如快消品类、甚至电视台的社区推广

比如服装行当的清库存

5、窗口期的抢占

比如大战斗要打响了，你死我活的时候成都生鲜地推，快速的通过线下在整个城市抢占用户的心智，会极大增加后来者的成本，如OFO 、。

如果线上投放广告的费用达不到预期效果的，就应转战线下推广。