培训学校地推活动方案.doc

精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创17培训学校地推活动方案1．让目标客户群在最短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性，缩短特色班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成特色班忠诚者。3．提高特色班品牌知名度和美誉度。4．提高特色班的报名数量。5．开通和媒体（主要是校园）的合作关系，提升推广和宣传力度。四、培训特色班的推广1．广告方面中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传，以达到如下效果。（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣（2）提升中心及品牌形象（3）培养忠实客户2．渠道走进校园讲座，亲身与学生面对面的直接交流；开展精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创17学生与学生之间的营销模式，由一带二逐步扩展。3．营销活动（2）为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务（体现自有的优越性）五、推广安排1．预计时间：推广期暂定为2个月2．推广区域：以新乡市城区为中心，向周边地区扩展六、推广策略1．需找产品价值点35个，亮点232．贯彻推广方式方针策略3．提高推广人员执行力（以上几点由培训中心自行安排）七、工作进度安排户外大型LED显示屏高频率播放，主要分布商业区，确立以下区域重点部位：3、城市中高端社区、公寓、小区楼宇电梯框架户外宣传，结合户外电子屏进行立体全面的推广成都地推方案，挑选重点区域的社区及公寓场所。

精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4、全市包含各县市共25万家庭电视机顶盒插播、流字、挂角广告多通道发布，各大卫视的截播，受众面广，效果突出。1、百货大楼电子屏+胖东来电子屏1个月播放时间（拆成两个月播放+播放期间更换电子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒视频）费用共16000个月费用（27个高端小区门口电子屏每天每屏360遍循环播放+200块电梯框架约403、电视卫视插播含各县区，1个月费用（12通道插播+屏幕挂角+流动字幕）费用共25000综上所述，经过我方全权负责做到全覆盖的情况下，户外宣传费用可以按照小微企业照顾总费用为60000（一）活动时间：待定（二）活动地点：xx社区活动承接：国际多元智能体验馆（五）活动内容：活动摄精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创以“青少年的成长伙伴”为主题，以体验馆，天才教室为支撑点，搭载微信平台、众筹平台的传播。通过举办社区、校园活动传递体验馆科学教学理念。同时展示产品，与广大社区消费者进行互动与交流，准确传递体验馆信息，吸引他们的关注与参与。针对青少年将终端营销信息与社区相结合，在有效传播产品同时拉动终端销售，引爆人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。

区域划分：1.产品展示区2.客户咨询区3.报名登记4.客户来源信息登记区5.体验、互动区2.(5080平方)，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。三、前期准备活动（一）社区选择：1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。2.学生、家长较集中区域。3.物业的合作(二）社区情况调研：1.社区的住户人数2.社区出入口的调查3.同在社区推广的其他机构的调查精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5.拥有孩子家庭比例6.孩子年龄结构7.消费档次8.设点视觉效果的提升（三）前期宣传方式：1.微信平台宣传（活动地点，时间，内容）2.官告示（活动地点，时间，内容）验馆简介，发展目标，教育理念与教育精神，学习内容与课件介绍）兼职工作的安排，现场物料的准备等工作3.外场咨询及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。活动现场人员构架：（一）危险应急（二）防风应急（三）防雨应急篇三：招生宣传地推方案精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创已进入暑期招生季，很多校长经常问我一个问题——大机构靠入口免费班疯狂招生，小机构怎么办？今天就聊一下这个话题。

元班”、“10元班”、“50元班”等统称为入口免费班。入口免费班并不是什么新事物。2010年，当时在北京初中市场处于弱势地位的新东方优能就开始推行新初一数学免费班，并以此为噱头，提高新初一学生数量。免费班全面爆发是在2015年，在一片欢乐祥和中，以辅导中学竞赛出身的高思突然杀出，宣布新初一、新高一的暑期课程全面免费。这步棋走出来，引得新东方学而思及一众小机构不得不全面免费跟进迎敌。结果自然是“搅局者”高思大大吃到了甜头，新东方学而思反应还算够快，虽无重大突破，但确保城门不失。只是苦了一众小机构，本来每年还能在巨头后面喝点汤，2015精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创17连汤都没有喝到几口。2015年北京教育市场的乱战引发了业内大量关注和讨论，这套方法论也被大家看透。今年年初，北京三大机构新东方、高思和学而思就相继宣布入口免费计划，并开始招生工作；地方机构的类似计划也纷纷出台。我所在的四线城市，在地推时如果你没有免费班都不好意思和家长说话。可以说，免费班的大规模推行加速了整个行业的进化，很多城市迅速进入淘汰期，少数有实力的大机构间的垄断竞争将成为常态，小机构和新机构的机会将越来越少。

面对大机构在入口班疯狂招生，我们面对的首要问题就是：小机构要不要跟进做免费班？我们先分析下近年来免费班的受益者新东方、高思和学而思的特点。在做免费班前，新东方的影响力主要在于大学生及留学群体，高思的影响力主要在于中学竞赛学生群体，而他们觊觎的中学同步辅导市场主要是傲慢的学而思的自留地。虽然中学业务较弱，但在社会上品牌形象较好——新东方自不必说，高思在竞赛学生培养方面的成绩也是杠杠的成都地推方案，这会给家长“虽然他没做过中学，但是肯定也能做好”的精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创17感觉；市场能力不差，即使不是强项，也绝对不废物。免费是免费了，你得喊出去让家长听到才行；年的数学免费班运营经验，而高思这个“搅局者”提前一年就开始筹备，当然势在必得。总结一下，新东方、高思和学而思因其均具有较好的品牌形象、较强的市场能力和较充分的准备而在入口班招生