自滴滴、携程等知名企业采取人海战术进行地面推广之后,越来越多的品牌方开始运用地推这一方式,地推俨然成为了一个行业,既提高了品牌方的知名度成都地推点位,也开启了无数普通人的创业之路。
地推团队,成了行业内炙手可热的推手。
从充场工作室到转型做地推 合作宜家推广一天出500单 美团C端拉新一天出400单 3人三年打造4000人地推铁军
强大的地推团队覆盖全国各地,并且能购满足各个项目方的单量要求。
今天故事主角——王先生:
带领三人小团体发展为4000名真人专业地推团队,覆盖全国11省;承接地推拉新、品牌方注册等项目,作业形式多样化、能力卓越。
下面为大家讲讲他的三年地推历程。
一、团队发展+模式改变
王先生的这支团队,在三年前只是个三人小队。
成立地推小队前,王先生主要做的是网络工作室,也就是拉新充场工作室,主要是大学生兼职分发。那段时间很流行工作室,项目管得也不是很严。
19年,王先生发现了支付宝的推广需求。
线上支付作为新型的支付手段,已经呈现出全民使用的趋势。加上支付宝其他的多个功能,为人们衣食住行都带来了便利。
但是支付宝这个app还有相当一部分群体没有下载,为此王先生组建了几人小团队,主要在线下面对面地推,帮助用户下载支付宝app。
一个新用户就是几十块钱的佣金,王先生尝到了甜头,进而涉及更多的app拉新项目。
早在网络工作室的时候就积攒了很多大学生,加上宝妈群体的人脉,王先生慢慢把线上的推广渠道以及运用方式搬到了线下。
王先生拜访了几家地推公司,觉得他们做的都还不错,但是做的业务比较散,于是把他们聚在一块,相互交流讨论、研讨地推项目。不到半年王先生团队在圈内就有了一些名气。
后来还成立了自己的地推公司——众推文化传媒有限公司,承接了更多的地推拉新项目,自身团队及合作的团队也越来越多,逐渐形成了现在的规模——全国合作地推公司700余家,整体人数在4000人以上。
4000多真人团队,遍布全国,包括黑龙江、北京、河北、山东、江苏、上海、成都、武汉、长沙、深圳、广东等地。
二、现有资源+承接项目
目前王先生团队拥有的资源包括:
①人脉资源
众推文化传媒有限公司各个成员,合作全国700家地推公司,100多家充场工作室,30多家网推、积分墙渠道,260所高校赞助资源。
②品牌资源
中国共青团、中华志愿者、交通银行、平安银行、腾讯、阿里系、淘系、华为本地生活、碧桂园本地生活、滴滴、万象汇、龙湖天街、海天、58到家等品牌资源。
目前合作普兰金融、阿里生态小程序、武汉物业自主研发的业主手机开锁小程序(已得到当地政府支持)。
王先生表示,如果有好的线下品牌推广项目、地推拉新项目,他们都愿意尽最大的能力去推广。
三、推广典例+团队故事
王先生提及,为品牌方地推的典例是——宜家家居。
王先生十分注重品牌的背书。他们是宜家全国唯一一家线下供应商,比如有了宜家的背书,可以轻松签下家居同行业内推广合同。
宜家做推广,首先是找场地。在万象城商场门口租用一个场地做宜家的产品展出。那边的场地费是7天10万,两个集装箱堆在一起,里面展出宜家的一些小东西。
然后开始正常的宣传推广,拉新注册,七天结束后,下一个场地在海边的度假村进行的,那边便宜一个月才几万块钱。后来也在夜市、步行街、商场里面地推,前前后后有上百的兼职做。
虽然花费了不少精力,但是取得的成效还是蛮大的成都地推点位,一天500多单!
因为场地这个事认识了万象城的负责人,后期的万象汇开业也是由王先生公司负责推广的。
团队互相配合、共同努力的日子,也给了王先生不少动力。
刚才开始做地推的时候是几个人,一起吃一起住,一起出门,情同手足,每天晚上回来都会在一起聊聊今天遇到什么样的人,发生了什么样的事。
比如C端的拉新,他们会按小组去划分点位,由一位管理人员去负责4-8个点位上的地推人员,从而实现人效产能的提高。
印象比较深刻的是,做美团优先的一分购的时候,王先生几人在夜市租了一个短期的门头,简单一装修,门头也不需要太好看的装饰,就用喷绘布蒙上去的,放两个易拉宝,一大堆娃娃、杯子等就开始做拉新活动。
是真的出量,从7点做到11点,一个点位5个人可以做到400多单。
所以说拉新项目,得趁市场空白大、用户需求高的时候做,任何项目都有风口期,如果一直败给执行力,自然拿不到高佣金!
四、地推心得+未来展望
王先生直言,地推一直都是一个不稳定的行业,每年项目的火爆期一般只有三四个月,一开始他们也是从别人那里接活干,但是后来发现经常有被吃单、扣数据、不结算等行为。
经过时间的洗礼,王先生主要是以项目方的身份出现在地推界。公司几个负责人经过商量决定做其他地推小伙伴的后盾,下发项目给各个合作的大小团队,以不吃单、不吃数据、结算稳定、结算周期短的方式,让小伙伴们踏踏实实在一线做地推。
每个项目大概是按15%-20%抽佣向下分发到各个地推公司。作为强大的地推团队,相当于很多品牌官签的服务商,因此承担了结算周期、垫资等风险。
当然,“源不可断”。
王先生认为,不管大小团队,都应该不断地通过各个渠道、途径、人脉、资源平台去沟通项目,这样团队才不会有空档期、迷茫期,始终热情澎湃奋斗在第一线!
如果手里有项目急需团队
如果是小团队想要接项目
可以上 U客直谈平台 咨询王先生:
从王先生这一地推铁军的发展,我们可以得知,“不积跬步无以至千里”。
地推行业确实可以获得不俗的收益,但需要一步一脚印踏实去干!