地推的手把手教程
STEP1.找渠道 – 去哪里接单拿自己的推广二维码
①方式一:联系官方的客服,表明来意,对接推广部经理
搜索官网,网站都有联系电话,表明完自己的来意,对方会给你对接到推广部,这时候你属于直接和官方对接,所以需要资料准备和资金准备。
a.准备资料:公司注册6个月以上,且带有”商务咨询、劳务类“,能开相应推广类别的6%的税票(具体可以参见你们的合同)
b.资金准备:公对公一般都是有账期的,为1-2个月,准备好现金流
举个例子:对接美团优选的时候,我先手机开了一个站点,开完站点,上面有一个美团业务员的电话,立刻微信联系美团的业务员,聊着聊着业务员就推荐给我推广部的人员和做江西范围的众包经理。
②方式二:90%的问题度娘都能解决
第三方渠道的获取就开始五花八门,各显神通了;
首先推荐阿宇、阿锋咱们生财圈子里的人,
其次,没有的可以搜索贴吧,比如”地推吧“、”河南地推吧“……
然后,百度搜索”地推“,还会出现很多专门做地推渠道的网站,
实在不行,还可以微信搜索,会发现很多的公众号、视频号……
最后,抖音搜索关键词“地推”,看看,会发现很多有意思的内容,也可以看看别人怎么做地推的IP。
温馨提示:不认识的渠道,先测试1、2天,小试之后没问题,再合作!!!
每进入一个新行业,多加点同行,同行是最好的老师,不一定要合作,主要是还能收获很多最新消息。
STEP2.找场地
所有的高销售额来源于巨大的人流量
①付费场地>免费场地 ;
②不要轻易放弃,被一个店家拒绝没关系,选址的成功率在1/3,所以想找到10个好位置,意味着要找30个点;
③场景化:根据APP的使用人群来确定你的选址
比如:a. 快手是娱乐的APP,年轻人多的地方接受度高,101M的内存,需要智能手机网速快;
所以,推广快手极速版,最佳的选址是步行街、商业街、夜市、新一些的小区快递点……
b.京东二分购,需要京东新用户,在年轻人多的地方,京东大部分都是用过,需要选择老人家多的地方,因为这个过程小程序就能完成订单,对手机要求不高;
所以,推荐菜市场、老年人活动中心,我们后半个月的京东二分购全是菜市场的大爷大妈贡献的。
C.社区团购APP,需要下载,内存不大,年轻人+中老年人
这里,不推荐和超市、生鲜合作,原因:①大品牌的商超有自己的团购平台,与他们的利益冲突;②小品牌的怕客人都到线上,不来他们家了。
STEP3 准备物料
视觉(海报、工服、地摊架、礼品)+听觉(喇叭、话术准备)
人们对于文字处理信息比听觉快!
小插曲:我们前半个月都是靠喇叭,我甚至都买了两大盒润嗓子的药,没有海报,因为出单很正常,没什么在意的,直到我嗓子开始哑了,我就开始做了海报成都抖音地推商家代理,发现我不说话,竟然也有正常的单量,才发现,视觉效果真香。加上话术招客简直绝配,哈哈哈哈。
P.S.物料采购①工服 13-15元/件 (拼多多还有更便宜的)
②工牌 (WX) 10个以上5元
③娃娃 w (WX)11元/个 不包邮 ,地区远的酌情考虑,因为要考虑运费哦
④鸡蛋 360个/箱/200-210元
超级感谢阿锋的推荐还有平时的更换供应商来的经验,仅代表个人建议,如果大家有更物美价廉的欢迎推荐。
STEP4 小试
开始的第一步总是最难的,如果你打算开始做地推,从看完这篇文章,就去做,立刻,现在!
成交了第一单?恭喜恭喜。
没有生意?反思,人,货、场准备得怎么样?
人:话术、操作问题;
货:礼品有没有吸引力场景感强不强;
场:场景感强不强、陈列有没有问题;
小TIPS:正常3小时能出15—20单,第一天的测试就算成功了。
小故事:我第一天测试只有15单,然后第二天换了点,第二天的第一个小时在大学对面,出了10单,城管来了,被迫换到一个集市,不到一小时,20单,一袋娃娃30个,全部弄完了。第一次意识到,人流量的魅力,对我今后的选址有了很大的提示。
经常看到有做了一两次就放弃的人,成功真的有那么简单吗?哪有不经过社会毒打就能做出来的,打得越多,越能爬起来的,做成的概率很大。不坚持一个星期、十次八次以上,有什么资格放弃,况且这里有这么多有结果的前辈们的经验,真的不是项目不行,是自己没有下决心!!!赶紧从迈出家门的第一步开始!!!
STEP5 去招人放大
只有最强的团队,没有最强的个人
团队最多的时候6个人,现在只有2个人,最近又开始招了7、8个兼职,还在不断培训、测试。
我一个人一天可以做100单,但是我不能分身,也不能要求别人和我一样的工作能力和运气,一般用70%的能力去要求别人,比如这个点你可以出50,招来的人那就是正常35单,就算满分了。所以,后来我发现了,虽然团队6个人的时候,大家一天出单30个,也有180单,而我一个人最多100+
招聘踩过的坑:①全职>兼职,如果实在找兼职,一定要周结或者日结;②宝妈、社会的人>学生;
怎么招聘呢?
①传统的方式:BOSS、58同城、当地的社会平台。
②比较有效的方式:做单的时候,挂上招聘的信息,一定会有人来询问;像我有些人是在我旁边摆摊的聊天他们介绍给我的、或者在给客人做单的时候聊天聊出来的;
STEP6 每日数据核算
大家会看见很多写佣金月入10W,或者日入1W的,数据是不是很诱人,但是实际上,刨除人工、礼品成本、耗损、一些沉默成本,会发现这是一个靠苦力和量堆出来的利润的活。
我就是因为账目是从第5天开始算,发现,为什么前面明明有单,跟我想象的收益差这么多?明白了,沉默成本原来是这么回事,还有损耗,之后,每天都记账,一笔一笔的,清晰看到每天的实际收益。
这是我每日的工作表,仅供参考
《地推每日盈利表》
一定要每天记录,不论你合作的品牌有多知名,总是会有意外的发生,临时的调整,历史数据消失的话就很尴尬。
三、地推过程的风险准备
1. 天气
起初做单,每天天气很好,有时候还会偷懒,一天就出摊4-5小时,一场连续3天的大雨,我开始焦虑了,因为梅雨季节开始了,原来好天气是福气,以前我还每天想着偷懒。梅雨一旦过去,就是酷暑了,客人们的作息时间又开始有了改变,以前可能早上7点出门,现在会6点出门,以前下午5点出门,现在很热,到7、8点才是高峰。
解决方案:
①准备室内的场地,场地的租金根据你的成本占总佣金的比例,把场地算进成本,成本/佣金<30%成都抖音地推商家代理,你就可以定下来;
因为最近接的单子,都没有像京东金融那么多的佣金,所以我一般都是白嫖,就意味着和小店面的老板谈,被城管追等等。
②后面把损失补回来,“阿锋,下雨天你们怎么办?”“明天把昨天的损失补回来”,这未尝也不是一个好方法哈哈哈。
③学习,下雨的3天,在网上搜索了所有关于地推的历史文章,把前辈们推荐的《千分选址》,后面的关于选址和话术稍微的得心应手可能就是这三天学到的吧,资料附在最后面一起发给大家
2.场地问题
不是所有的室内交了钱的场地,都能安然无恙。
教训1:我们付费了一个菜市场的场地,管理员安排我们去了一个菜农的旁边,菜农一开始很客气打招呼,我们生意特别好,没有人买他们的东西,然后,菜农就让我们离开,管理把钱退给我们,就是这么魔幻。
教训2:商场的付费,因为一切都是网上签的合同,上报的京东活动。因为京东二分购和橙心优选一起做的,我们当天带的橙心优选的海报,商场的管理发现,这个和商场小程序有冲突,我们又被退钱了,真的很蠢,如果带的是京东的海报就好了。
解决方案:
①一定要拜码头,去任何地盘,先找到负责人,好好说明来意;
②所有的物料准备一定要提前思考,会不会和地主有利益冲突。
3.渠道不要单一
很多朋友前期没有单量或者不愿意等账期会选择走代理或者渠道,我以前一直走的单一渠道,因为想着长期在一个地方,少一些多一些无所谓。结果,有一次京东我的渠道出了问题,人还在不断的来,围了一圈的客人等着做单,我赶紧打电话给九江的朋友,用他的渠道,索性当时的风控没有查出来跨地区,要不然我就很窘迫,自那以后我会备着2-3个渠道在备用,不是说让你做一个朝三暮四的人,而是以防不时之需。
4.政策的变化
拉新的规则是不是会变,变脸最频繁的应该属橙心优选,可能单子做着做着,下一分钟就发生了变化,比如,刚刚客人还能1毛钱买6个鸡蛋,下一分钟,新客人的手机上就显示1元6个鸡蛋,现在的橙心优选已经3.78元6个鸡蛋。
解决方案:
①多思考:平时的时候多准备几套方案备着
比如:方案a 一毛钱10个鸡蛋 ; 方案b 一元钱一提手帕纸 ; 方案c 6元30个鸡蛋(配合新人券)
你要比客人还熟悉平台,多方案准备,因为不光是地推这个项目,线上的平台也经常变规则,多一些备选方案,事情来临就不会很显得急促。
②多交流:多进一些同行的交流群
一群人比一个人走得快,出现问题一定不是你一个人,一定会有有经验的前辈,多交流,三个臭皮匠还能顶诸葛亮。
所有的问题都能被解决,多实践、多思考、多交流、多总结。