教培人，转型！我的选择是，将优势坚持到底

一、教培人转型线上运营

毕业照背景就是大西北特有的荒凉山脊

（我在第一排左一）

2010年7月我从西北民族大学毕业，就一头扎进了培训行业，一干就是12年，一路从课程顾问，市场专员，品牌经理，到整个品牌在苏州的加盟推广，以及新校区的运营辅导，也算见证了教培行业的历史。

曾经有多么的意气风发，2021年7月“双减”政策之后就有多么的狼狈，一下子发现这10多年的奋斗一朝归零，35岁的年龄，上有老下有小，真不敢在这个没有未来的行业继续耗着了。

但我内心很清楚，从来悲天悯人毫无出路，唯有自救一条路。但离开，也并不是那么简单，面试过N家公司，都因为没有行业经验，要从一个小白的薪资开始做起，心里真心不甘。

契机是今年苏州2-5月份的再一次疫情，整夜的焦虑失眠，痛苦求索。我认真分析了自己的经验优势，最终确定了未来的发展方向——帮助实体店铺做好线上运营获客。

我认为我的经验优势有几点：

1、做过从0-1300学员校区的运营，我清晰了解从0起步的运营经验成都地推app招聘，既有理论，更有实战；

2、培训机构属于本地类企业，生意主要来源于周边3-10公里客群，这和大部分的本地类商铺类似，如：月子会所、儿童摄影、足浴、剧本杀等等；

3、1300人的单校校区人数在业内属于数一数二的，年营收可以达到近2000万，也让我更有自信可以帮助到同类型的店铺做好线上品牌运营；

4、熟悉地推工作，兼职招聘管理，擅长大众点评运营（原来负责的几家点评店铺均为本地排名第一，要么是热度第一，要么是评论第一），官网百度SEM/SEO，小红书运营等。

为什么不把自己的经验正向迁移到一个新的赛道呢？毕竟大部分的店铺，不正好需要具备有丰富获客经验的人吗？这正是我接下来从教培转型到帮助店铺做线上运营的优势之所在。

我不用从零开始了，我的经验也不再变成廉价的谈资，我有我自己的优势。所以在2022年4月，我以城市合伙人的身份加入苏州传道者公司，开启了新的职业道路。

原天下教培人，都能寻找更好的出路。

二、实体店铺 线上运营逻辑

现在的人都懒，可以叫外卖的，坚决不迈出一步门。正如消费习惯一样，我已经很久没有去逛过商场了。需要什么，都网络上搜索。所以大部分的实体店铺都需要转变获客思路，做好线上的运营。

曾经的地推打发并不能应对现在新媒体时代的变迁。（在这里并不是说地推无用如何做好地推？三个维度，帮您梳理。）

线上运营的逻辑，目的有几点：

看得到，

搜得到，

被推荐到，

潜在需求被激发到，

最后回答一个问题：

为什么一定要选择我们？

1、看得到

首先是各大地图的定为维护，高德、百度、搜狗、腾讯等各大地图厂商，均需要添加好定为，留好咨询电话。

2、搜得到

各大媒体频道（微信、抖音、小红书、头条、百度等），品牌名或关键词搜得到。

3、被推荐到

特别是以抖音头条成都地推app招聘，以及小红书为代表的推荐算法，只要潜在客户浏览过相关信息，系统将会长时间的为其推荐相关内容，做好内容的话题标签等尤为重要。

4、潜在需求被激发到

各行各业几乎都满足一个定律叫“二八定律”，只有极少数人大概20%是有明确需求的，第1-3点，就是为了让这20%的客户，能够快速准确的找到我们。

还有80%的人是没有需求或没有明确需求，但这80%的客户里的20%的客户，是可以被轻松触动影响需求的，我们线上的运营逻辑，不外乎，创造需求，放大痛点，满足需求。

可以通过，“为什么需要？”此类文章或者视频去布局推广。也可以通过环境，案例等不同层面，让潜在客户看到，从而影响其潜在需求，激发需求。

5、为什么一定要选择我们？

这就牵扯到一个定位和差异化的打造了，属于品牌打造的层面。比如，定位“性价比之王”，那所有的文案，图片，视频等内容都要大篇幅地去介绍为什么我的产品是“性价比之王”；如果主打高端顶级，你所在的服务环境，使用的产品规格是否都应该顶级，就要围绕高端顶级去做差异化的打造。这也是我这些年有较多思考的地方。

三、目前的市场现状

本地类店铺获客痛点：

1、市场专员团队流失大，平均地推专员留存率不会超过12个月；

2、缺乏整体线上运营人才，或人才薪资高，也不一定愿意到小公司上班；

3、运营团队建设难，落地到实际运营层面，文案、策划、平面设计、视频拍摄等等，一个人不能身兼数职，要求太高，团队成本店铺不能承担；

4、各个平台的推广逻辑不一样。例如官网要懂SEO和SEM，小红书要精通文案，抖音要会拍视频等等，涵盖知识面太广。

所以，为什么不把“专业的事情交给专业的人呢”？

不仅仅是线上代运营，而是整体线上运营解决方案的提供商。

平台定位

我们把抖音定位为：做曝光和传播的功能

小红书定位为：种草和承接的功能

美团·大众点评定位为：做口碑和成交的功能。

天龙八部

传道者·丘陵营销—美团·点评运营的天龙八部：

做调研-立差异-提形象-造爆款-拉曝光-借权威-追转化-重评价。

四、我们都是一群普通人

四、我们都是一群普通人

我们都是一群普通人，用有限的能力，有限的资源，不正如每一家实体店的老板一样吗？

我们能做的就是，付出不亚于任何人的努力，且不断精进自身的业务能力，不断改善业务流程，为客户创造最大销售价值，为未来创造无限可能。

END

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