托管班招生地推前怎么做好调研？

说到招生，我们就不得不提到一个非常传统的招生方式——地推，尽管现在微信营销等新招生形式满天飞成都本地地推招生，但是地推依然是我们需要去花功夫做成都本地地推招生，而且招生效果依然不错的招生方式。

那么，有的校长说，我的地推招生效果怎么就不好呢？你问过地推人员为什么吗？有人问过，他们可能会说一系列原因，例如：天气不好？雾霾？同一地区已经发过多次了？用户排斥？效率问题？

其实地推不仅仅是找几个兼职发发宣传单、送点小礼物就完事了。地推是综合性很强的工作岗位，涉及到了调研，组织，策划以及执行。

今天我们先来说一说地推前的准备：地推调研。

为什么要把调研放到第一步呢？因为我们需要一开始时把自己放到一个更大的空间中去，来面对整个市场。

首先做好区域地图，地形图最好是手绘的，这样才能彻底了解市场，做到区域地图在心中。

举个例子：假如我们要绘制某区域的地形图，那我们需要去了解这个地区的：人员结构、商超分布、竞争对手、幼儿园小学的分布、社区分布等，这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人，并进一步了解附近居民的消费习惯、消费质量等等。

上面的调研做好了，我们就能为走单时的资源调配做好基础，并且当一线反馈问题时，我们才能够迅速定位原因并安排解决。

那么，具体怎么做才能准确获得上述信息呢？这里也是有专门的方法：

1 走访——实地走访小区、学校及周边地区，画出一个分管区域走访图。

区域里的公立校、校区、培训学校、公园、游乐场等等，都要标记画在图上，这样就能知道周围有哪些值得关注的定点。

2 定访

——蹲、看、查

蹲，就是定时定点的查看人流量、人流档次，例如每周日上午10点到12点蹲守在商场出口，统计每小时进去出来的人有多少，这样能够辅助未来做地推规划时决定放多少人、到什么区域、拿多少名单。

看，主要是看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物内容，以了初步了解人群的消费能力和消费习惯。

查，主要时搜集一些没法直接看到的信息，例如目标地区的精准消费能力、人群来源地、学校放学时间以及规律、小区开发时间、当前售价、开盘价等重要信息。

还有个很重要的点，就是跟保安聊天，沟通等。这个非常重要，一方面可以从保安那里套出一些重要信息，一方面在没正式地推之前跟保安搞好关系，能省掉很多不必要的麻烦，人之常情嘛，大家一般不太会横加阻拦一个“认识”的人。

——定访的时间

定访的时间设定也是有学问的。时间上建议安排在周日，或者学校放学后。

——定访地点

地点方面，如果是去商超，就安排在出口处。如果是去幼儿园学校，建议安排在离门口20-30米的位置。如果全堵在门口了，有可能会引起反感，或者保安甚至警察的驱逐，得不偿失。

最后，调研完成后，可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推，作为以后正式地推地样例。

通过统计样例单的接单率、签单率等数据，可以对接下来的正式地推做到心里有谱，并且提前发现一些之前没预想到的问题，并且能够非常清楚掌握当地的情况。通过合理的地推调研再去做地推，效果肯定要要好的多。