攀升/名龙堂/宁美/京天什么来头？武汉四小龙的恩怨情仇（上）

Hi各位看官老爷们周一早上好，这里是DIY老A！今天老A不讲硬件成都B端地推团队，而是为大家介绍装机界的龙头电商品牌“武汉四小龙”，由于篇幅较长会分为上下两部分，还请有兴趣的朋友点赞关注加转发哦！

前言——

“武汉四小龙”这个称谓，相信不少DIYer或者关注电脑行业的朋友都听说过，一般指攀升、名龙堂、宁美国度以及京天华盛这四个电商界整机霸主级别的品牌。对于这四个品牌一众玩家也是众说纷纭——有说他们卖缩水硬件的，有说他们售后差的，也有说他们帮玩家节省装机成本的——无论是怎么样的说法，其实都无法绕开一个事实：当一个品牌足够大、单量足够多的时候，总会遇见各种各样的问题，尤其像电子产品这类本身就存在兼容性、损坏率等问题。那么今天老A就来给大家详细聊聊武汉四小龙的前世今生，以及他们的恩怨情仇。

相信武汉本地或者在武汉读上过大学的朋友一定知道这个地名，落座于武汉市洪山区。这条盛极一时的电子专业市场兴起于90年代初期，最鼎盛时期可以与中关村、华强北齐名，享有“北有中关村、中有广埠屯、南有华强北”的美誉。

广埠屯的崛起，契机还要追溯到1986年，当时《人民日报》刊登了一篇题为《一场悄悄的变革——中国的“硅谷”在这里孕育》的新闻，高度赞扬了北京中关村，这篇报道也引起了洪山区政府的兴趣，并制定了“把洪山区建成武汉硅谷”的战略决策。随着一系列优化营商环境的重大举措不断落地，科技企业投资者、创业者纷纷到洪山区落户，即便时至今日洪山区也是武汉最大的科技产业重地。除了一众科技企业的引入外，广埠屯所处的区域周边高校环伺（老A随手做了个简单的地图各位可以感受一下），大学生到了新的环境里配一台电脑是再正常不过的消费，就连小米科技的老大雷军在武汉大学读书时也是这条街上的常客。可以说数不胜数的科技企业以及各大高校的学生群体，铸就了广埠屯近20年的辉煌。

周边近20所高校林立

老A曾经呆过的地方

当年的广埠屯有多牛逼呢？作为全华中地区唯一一个电子3C品类的专业市场，卖MP3/MP4的、卖影音器材的、卖游戏机以及游戏光碟的、卖电脑的（还有卖黄碟的）都在这里赚得盆满钵满，据传连卖盒饭的一年都能轻轻松松赚个几十万，要知道那可是2000年以前、武汉人均月工资还不到1500元。而今天我们要介绍的主角武汉四小龙，也诞生于那个黄金时期。

时间回到2002年前后，当时攀升兄弟老板陈孝军刚刚走出武汉科技大学的校门，和京天华盛老板李晓峰两人齐聚武汉广埠屯开始了自己的奋斗史，而业务核心还在西安成都等片区且已有一定规模的宁美国度，掌门人王洪涛也把准心瞄准了武汉广埠屯。此时的广埠屯已然成为华中地区的电脑硬件行业供应中心，凭借“九省通衢”得天独厚的地理位置以及交通条件，宁美开始从武汉大批量采购硬件然后发货到西安成都等地进行销售。

彼时宁美国度已经在西南两省有了数年积淀，底子相对更为雄厚，因此2005年时王洪涛干脆直接在武汉也注册了公司，逐步开展在华中地区的硬件销售业务，同年名龙堂老板张冉也将公司开在了王老板的隔壁。此时“四小龙”的老板们正式在武汉广埠屯开始了风风火火的“搞机”事业。

2000年到2010年期间，是互联网在中国发展势头最为迅猛的阶段，一时间网吧如雨后春笋般遍布神州大地，武汉作为高校云集的城市常年拥有数百万的学生消费群体，更是内卷严重，而一众主流网游的更新交替也不断抬高着电脑的门槛——最早的传奇、千年、红月等网游鼻祖对电脑硬件的要求还不是特别高，到梦幻西游、奇迹等游戏面世后逐渐提升了电脑内存、显卡的要求，再之后火遍全球的魔兽世界更是刮起了一阵显卡升级风，那时候的网吧如果没有显卡+4G内存的配置，在遍地网吧的大环境下几乎无法生存。逐年提升的游戏门槛，也让武汉广埠屯的生意乘着网络游戏这阵东风扶摇直上，四小龙当然也不例外。

值得一提的是，在2008年攀升兄弟陈孝军出任知名板卡台企映泰在湖北分公司的总经理及CEO一职，而那个年代的网络信息传播缓慢，品牌优势无法像今时今日一样在互联网上进行造势，映泰通过强大的地推团队以及陈孝军自己在行业内的人脉积淀，在装机市场中始终保持着不小的份额占比，也印证了陈孝军作为一个品牌的领导者的良好素质，为其后来自己的PC DIY市场霸主地位奠定了坚实的基础。

伴随装机生意爆火而来的，除了白花花的银子，还有行业里的乱象频生。正如上文所说，网络信息传播缓慢影响的不仅仅是线上品牌推广疲软，更是让行业资讯壁垒高筑——给小白推荐过时的老旧产品、翻新二手货充新等行为让消费者们苦不堪言，“生人砍一半，熟人大满贯”这句行业名言也正是诞生于这个疯狂的年代，而当时的市场监管也不到位，售后基本只是个笑话。商家与消费者之间的信息差化作奸商手里的40米大砍刀，一刀刀砍在消费者的钱包上，也砍在整个广埠屯的商业信誉上。这些奸商们尚未意识到，一场席卷整个零售市场的风暴正在慢慢酝酿。

2010年以后，电商的崛起开始逐渐改变人们的消费方式，也革了不少零售行业的命，而口碑日渐转下的广埠屯更是雪上加霜。在意识到不能将渠道单纯放在线下的商家们，也逐渐开始走上了线上销货的道路。

四小龙里最早反应过来的是宁美国度，早在2010年的时候就与天猫达成了深度合作，随后名龙堂、攀升兄弟以及京天华盛也不甘示弱，先后注册自有新品牌并投入电商大军，至此武汉“四小龙”全部由街头装机店转型到线上继续之前的装机生意。

武汉四小龙

当时由武汉广埠屯起家的PC门类电商其实并不仅仅只有武汉四小龙，这四家只不过是电商革命引发行业洗牌后的存活者。转型到线上电商平台之初，商家的竞争压力较线下模式陡增——以前只用和同一个市场里面的同行PK，到了线上则需要和全国同行PK，因此不少商家为了抢占市场都学习了滴滴和UBER当年的竞争方式，使出烧钱补贴这个杀手锏。一旦开始烧钱比的就是家底，不少商家都没能挺过最初的烧钱战退出了竞争舞台，被电商浪潮吞没，甚至如同被大海不断冲刷的沙滩一样没有留下一点痕迹。

最惨烈的烧钱战，莫过于2015年的双十一由宁美国度和当时比攀升、名龙堂实力都要强劲的环球盛达的角逐战。为了争夺双十一的销量霸主成都B端地推团队，环球盛达从10月13号就启动预付款模式，只需要支付99元定金即可参与抽奖+满减99元的活动。双十一当天，环球盛达比宁美国度的机器便宜了200-300元一台，而环球盛达当时只想着打败竞争对手却忽略了自己的产能，原以为只有几千台的装机量突然增长到五位数，双十一上架的产品页是又是卡位状态（一旦定价不可更改以及下架），这至少200-300万的差价对于当年的环球盛达而言也并非无法负担，但是面对如此海量的订单环球盛达的配件储备量远远无法满足，一时间天猫上有关环球盛达拖延发货、虚假发货的投诉暴增，环球盛达这个品牌经此一役后也彻底做臭，倒在了消费者的口诛笔伐之下。