易地推招生拓客团队分享：会借力，才能更好的做好招生

1、不要纠结于自己的劣势，郁郁难安！要想办法转变自己的劣势为优势，借力而行，把一切不利的因素转化为有利的因素，引导事情的发展朝着自己所意愿的方向进行。

遇到招生难题，我们大多数机构负责人接下来的动作一般是这样的，先自己琢磨，试试看看行不行，实在不行了才去找外援成都地推公司招聘，请专业的团队来做！我们需要认清自己的不足，并且要抓住有利时机，及时寻找专业的团队来落地！

2、山东菏泽某培训机构，6月份就添加了微信咨询招生事宜！但是一直纠结于要不要做；因为咨询的老师多，跟了一次后把微信从置顶放下来了！它家附近一家机构，9月初的时候咨询，第二天就定下来要做一场招生！当初两家生源数量都差不多，收费也差不多，截止现在，做过招生那家比另一家足足多出来了50多个孩子。

片区市场容易转化的生源数量是一定的，这家机构每多招一个，市场上就少一个！如果招生时机再抓不住成都地推公司招聘，引流生源质量会差很多，转化自然不会太多！老师们出去做招生，都是要赚钱的！懂了就懂了！

如果第一家咨询的先做，加上我们有区域保护，相信现在会比后来咨询的多50来个孩子！就是多不了50个，多30个也是很不错的！

3、我们招生团队在贵阳做招生的时候，碰到了一家机构，简单沟通了一下，老师觉得成本有点高，添加微信后就没有再联系我们！

前两天咨询要请我们去做招生；前段时间，她们请了本地的团队做招生，去了2个老师，做了2天时间，引流了50来个孩子；从数量上看确实还行，加上没有差旅费，相较请外地团队，想着应该能多挣一些钱！结果是，近一半没有上门，打电话各种理由推脱；上门的学生就转化了一个，报名的原因还是认得机构一个老师才报的！否则一个都留不下来！

本地团队，确实不用出差旅费，能节省一笔费用；但是呢，由于本地招生团队生活在当地，周边熟人太多，随便就能搞到一大批电话号码，即使做电话核实，电话沟通排课也是没有问题的！但是后期总能找出来各种理由推脱！

4、郑州三环以内，想做真实招生太难了！

本地做招生团队的宝妈非常多，市场渗透很厉害；亲眼见过10分钟出了20单，发开单收据到微信群！从做招生开始，很少接三环以内的招生业务！尽管公司就在郑州，我们却更愿意舍近求远！

招生团队不是好打造的！更多一线执行的老师，是需要正确引导的；否则的话，通过虚假开单能更容易赚钱，没有多少人会不这样去做！

并且很多家长都知道留个电话就能把玩具拿走！那些真正想让孩子学习的家长，感觉这些招生老师本身就有问题，压根不会送自己的孩子到这样的机构！一边真实招生很难，一边招生成本压得很低，想做真实招生太不容易了！

5、成功招生，不是找到招生团队就万事大吉了！

如果事先没有约定好，招生过程中没有做好监督，想做到真实招生，是非常困难的一件事！如果咱们老师自己去做招生，招到一个学生就能赚一个学生的钱，你会选择放弃不！想想吧，跟你说的很好的，都只是为了跟你尽快达成合作，尽快收割你的韭菜！但是，很多老师都愿意上这样的当，感觉沟通很舒服，感觉自己选择的团队很厉害，感觉自己做完招生，就能怎么怎么样！

做招生最初的两年，是不做新开机构的！沟通起来太难，很多新人了解到的信息十分有限！你改变不了他！他总想着你在忽悠他！等到他做过一场，可能会有一点改变！但是，找个N波团队，还是没有长记性的，也是大有人在的！

6、人品是最好的信誉，是最好的通行证！

长沙的某家艺术综合机构，由于下定时间比较紧张，做招生时间也很仓促，处于对老师的信任，就没有让老师打印出来合同签字！

结果招生结束，老师却找各种理由推脱，想尽办法去少支付一些费用！搞得团队最后都没有什么心情，我也不想跟老师解释什么！最后我自掏腰包把这个钱垫上了！

公司招生服务定金是5000元，近两年考虑到疫情的影响，新合作客户，定金可以分批支付；但是，发现做教育的老师，有的没有任何信誉，不讲诚信，不知道这样的机构，后期会发展成什么样子！家长怎么放心把孩子送到这里来！

7、找到正确的借力团队，招生结果才能有保证！

专业的人，做专业的事！找到的团队不一样，招生结果自然是不同的！

讲诚信，奔着长期合作的，肯定要比那些廉价的，赚快钱的靠谱的多！

忠言，讲了一遍又一遍，良苦用心没有几个人懂！能懂的，一定会达成长期合作，我们愿意为合作机构的做好市场下更大的功夫！就像孩子不明白父母的用心一样，只有遇到事，摔个跟头，才能猛然醒悟！

多少机构都是跟其他团队合作后，感觉不靠谱，来回寻找不断对比，才找到我们的，一通电话结束，基本上都要合作做招生！

8、跟靠谱的团队合作，省事，省力，省心，省钱！

专业的团队，做招生肯定要做市场分析的，不了解市场，去做招生，难度太大了！很多不做市场分析的，招收学生主要靠玩具，靠死缠烂打等手段搞到的，很多都是奔着礼品，奔着蹭课等去的，基本上都转化不了！

做引流不是目的，做引流+转化，陌生市场行不通！做引流招生，务必要重视引流生源质量，这样后期自己就是做教学，做服务，才是有价值的！否则，没有什么意义！

9、怎么寻找到专业靠谱的招生团队的方法？

先从自己所在城市去找，例如洛阳，查找洛阳培训机构招生团队

再从自己所在省份省会城市去找，例如河南，查找郑州培训机构招生团队

最后从一线城市去找，例如上海，查找上海培训机构招生团队

如果咱们想找地推的话，可以选择洛阳地推招生团队，郑州地推招生团队，上海地推招生团队；每个地区找三家具有代表性的团队，搞到A4纸上，做好对比统计，可以拿A的问题来问B，这样搞下去就可以找到合适的！

而不是58同城/抖音随便一搜，有的招生团队，搞了N个公司，全部开通会员，这样就霸屏了，后期你随便打，还是他一家公司！百度上找到的不一定靠谱，微博上会更靠谱一些！

【往期经典文章回顾】

1、想要和得到中间，还有两个字是做到

2、自己家做一场招生为什么不赚钱！

3、影响转化率的因素不仅仅只是活动方案价格！

4、好走的路，一定有坑等你踩

5、从年入百万到负债只需要几个月

6、招生治百病，回款解千愁

7、十一种获取有效客户线索的方法

8、想做好招生一定要具备系统思维

9、1个优质流量＞1000个普通流量

各位老师，大家好！

我是阿超，从2017年开始做教培招生，认真沟通过上万名中小型培训机构校长，亲自到校帮扶3000+校区，累计帮助10万+学生开启自己兴趣课程的学习！多年一线招生实战经验，多年所见所闻，都会毫不保留的分享给大家，只希望能够通过自己的分享，给大家招生路上一些力所能及的帮助！

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适合初入教培行业的新人，没有太多的招生经验，要招生的时候无从下手；也适合教培老人，可以系统学习阿超老师的营销思维+方法论；

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思路决定出路，穷则变，变则通！

想要更好招生，就向专业的人学习；跟对人，才能做对事！自己瞎摸索，慢慢尝试，只会浪费更多的时间，流失更多的生源！

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