走进京东！这场电商巨头高层和美妆大佬的对话透露了啥？

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1月6日，由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会化妆品渠道商专业委员会及中国（广州）国际美博会，上海大虹桥美博会组织成都纹绣地推，天津市思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚、合肥美林美妆企业管理咨询有限公司总经理武清林、武汉彩莎直营连锁公司总经理张晓峰、江苏怡亚通百分国际美妆有限公司总经理蔡德水等11位美妆行业大咖，在北京与京东到家总经理邵清等高层领导进行了会谈，双方均表达了更深度的合作交流。

中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副秘书长、化妆品渠道商专委会秘书长、上海大虹桥美博会&中国（广州）国际美博会市场部拓展总监管咏诗表示，美博会之所以积极推动此次会谈，是因为新的零售形态正在逐步形成，移动互联成为实体店转型升级的战略枢纽，“实体店+移动互联”的新店商时代已经来临。

“中国（广州）国际美博会一直想为广大美妆企业在互联网时代的生存和发展尽绵薄之力。”管咏诗表示，通过与多位业内大咖的交流，在了解到他们最真实的诉求之后，美博会组织他们与京东到家进行了初步接洽，希望京东到家能够有效地帮助大家通过移动互联网去实施商业连接，运用数据进行商业决策，打造新的增长引擎，从而更好地促进线下传统零售模式的发展。

据了解，京东到家是京东集团2015年重点打造的O2O生活服务平台，2016年4月与中国最大的众包物流平台“达达”合并，可提供超市产品、生鲜、外卖等上千种商品及服务。自2015年4月正式上线至今，京东到家已覆盖包括北京、上海、广州、深圳、南京、天津、武汉、宁波、成都、西安、重庆等18个一二线城市。

京东到家总经理邵清介绍说，目前美妆是京东到家较为陌生，尚未建立深度合作的品类。从披露的相关数据来看，美妆是一个占据消费市场份额较大，前景广阔的行业，但该行业相对较为封闭，大多数实体店电商化程度很低，未来京东到家将与美妆实体店深度结合，促使美妆实体店更进一步发展。

那么美妆企业如何与京东到家合作？他们又能得到什么呢？

“通俗一点说，京东到家就是把化妆品店从线下搬到线上。”京东到家总经理邵清解释道，京东到家不仅能为化妆品专营店做线上的推广，让它们共享京东庞大的会员数据，为消费者提供2小时内送货上门服务。除此之外美妆企业还能共享京东商城、京东金融等全体系资源支持，与商家可达成多方位的潜在合作机会。

与会的美妆大咖们在表达了深度的合作交流的同时，也提出了各自的疑问。

合肥美林美妆企业管理咨询有限公司总经理武清林说，他最关心的问题是有多少消费者会到京东到家这个平台上去购物。福州天娇贸易有限公司总经理吴晓生称，他较为在意这个平台的互动性是否良好。重庆靓婵商贸有限公司卿凤表示，她最关心的是京东到家如何将美妆品类完美落地的问题。

京东到家总经理邵清透露，目前京东到家的活跃用户有3000万人，平台的互动功能在进一步完善中，未来可实现与消费者的全方位互动。接下来成都纹绣地推，京东到家还会在更多城市建服务站，深入开展地推等多种推广方式。

妍丽化妆品（中国）有限公司总经理朱虎诚在交谈中称，京东到家已与妍丽在深圳的几个门店建立了合作，目前存在订单少，妍丽门店工作人员对该平台的操作掌握度不够等问题。京东到家总经理邵清表示，随着平台的不断完善，京东方面会配备专门的团队协助门店进行线上的销售，这些问题都会得到一一解决。

通过此次会谈，武汉彩莎直营连锁公司总经理张晓峰告诉记者，在如今的零售环境下，实体店应该善于拥抱任何可以带来生存机会的平台，他对与京东到家的合作表示出较大的兴趣。天津市思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚则称，在代理商的生存空间被不断挤压的环境下，代理商可以开虚拟店铺的形式与各种互联网平台合作或是一条不错的出路。

京东到家与化妆品渠道专委会及美博会相关负责人均表示，未来他们将会共同整合更多有利于实体零售发展的资源，打造一个多功能，多面性的平台。

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