如何打造一支地推团队？

地推市场的二度火热

出品 | 小本生意（ID：）

最近借贷宝的地推摊位又卷土重来，几乎杀进了每条步行街，靠着几个低成本的保温杯，小礼品短时间内收集了大量人员信息数据。这些数据是干嘛的呢？很简单，一个公司想要拉融资，它的产品就要有下载量，要有客户数据，这些下载量还有数据是一个公司业务“受欢迎”的直接证明。

没错，这就是真真切切的数据造假。毕竟在步行街上关注你平台的用户大多数并不会使用你的业务，他们的目的只是为了拿到礼品，下载之后，几乎90%的人群会成为僵尸粉。但是就是靠着数据造假，许多创业型的好公司拉到了融资，登上了新三板，许多人眼中的概念股，创新型企业，其实就是这么来的。

说到底，造成这些现象的原因是，绝大多数创业型公司眼中“流量为王”的观念没有改变。他们期待拿到大量客户数据，以证明自己公司业务真的很受欢迎。

我们不管创业型公司的想法是怎样的，但是无疑它们带动了一个市场契机，你喜欢流量，喜欢数据，那么能为你带来流量还有数据的地推行业，就有了市场。

前一章的预告中我们提到，地推团队很适合高校学生来操作，具体原因是：首先，高校学生是消费观念比较超前的一个群体，有着良好的互联网使用习惯，作为推广对象，这一群体是非常符合推广条件的；其次，学生在校有着大量的兼职时间，高校学生建立地推团队推广给自己人，这是一个可行的思路。

那么如何建立一支推广团队呢？

1，首先，你要找到自己的客户在哪里。高科技创业园，创业型孵化基地，想实现O2O转型的企业，做微商城的，做微信公众平台，做自媒体的，他们都是你的目标客户。他们有充分的愿望想要自己的平台粉丝大增，下载量过万。

2，只要你的奖品够吸引人，就会有人成为你的线上用户，列出一套可执行的推广方案，说明推广地点在哪里，推广方法是怎样，商家需要投入多少资金，带来每个粉丝成本是多少，预期能为他们带来多少粉丝用户，用户转化能为他们带来多少盈利，只要你的方案够打动人，那么你的计划就成功了一半。（需要说明的是一个好方案真的很重要）

3，可以采用分步收费的方式进行合作，这会减少客户的顾虑，降低入门门槛，但是前提双方一定要签订有效合同——这样做是以免你辛辛苦苦完工后，对方翻脸不认人。之后选人成都地推 团队，分配好具体工作，谁发传单，谁来表演，谁去张贴海报，谁来监督都应该有计划安排妥当。做这一项生意，最好有两到三人共同组织。

4，建立一套激励措施，工资多少，提成多少，没有完成目标量扣分多少，对人员奖罚的规则一定要制定好。其次就是建立一套培训制度，在具体工作之前，把工作，注意事项和大家交代清楚。

5，可以和学校内的各种社团，学生会，舞蹈俱乐部等等进行合作，合作方式可以租用，可以抽成，具体看怎么谈。

6，合适的时候包装自己，做过多少的推广，效果怎样等等，即便你没有经验，自信也能给你的生意加分。

需要说明的是成都地推 团队，如果打算长期做地推行业，你需要积累诸多资源，比如商家资源，模特资源，兼职学生资源，表演艺人资源等等，以后地推可以升级，不单单针对互联网企业做推广，过渡到普通商家，为其做宣传策划服务。

因为互联网企业这一次地推的兴起也不会太长久，创业型公司、包括很多实体行业在转型过程中非常盲目，这里面有许多可以借鉴的东西，我们周五详谈。