3人三年打造4000人地推团队—地推创业

自滴滴、携程等知名企业采取人海战术进行地面推广之后，越来越多的品牌方开始运用地推这一方式，地推俨然成为了一个行业，既提高了品牌方的知名度，也开启了无数普通人的创业之路。

地推团队，成了行业内炙手可热的推手。

从充场工作室到转型做地推

合作宜家推广一天出500单

美团C端拉新一天出400单

3人三年打造4000人地推铁军

强大的地推团队覆盖全国各地，并且能购满足各个项目方的单量要求，今天故事主角——王先生：

带领三人小团体发展为4000名真人专业地推团队，覆盖全国11省；承接地推拉新、品牌方注册等项目，作业形式多样化、能力卓越。

下面为大家讲讲他的三年地推历程。

一、团队发展+模式改变

王先生的这支团队，在三年前只是个三人小队。

成立地推小队前，王先生主要做的是网络工作室，也就是拉新充场工作室，主要是大学生兼职分发。那段时间很流行工作室，项目管得也不是很严。

线上支付作为新型的支付手段，已经呈现出全民使用的趋势。加上支付宝其他的多个功能，为人们衣食住行都带来了便利。

但是支付宝这个app还有相当一部分群体没有下载，为此王先生组建了几人小团队，主要在线下面对面地推，帮助用户下载支付宝app。

一个新用户就是几十块钱的佣金，王先生尝到了甜头，进而涉及更多的app拉新项目。

早在网络工作室的时候就积攒了很多大学生，加上宝妈群体的人脉，王先生慢慢把线上的推广渠道以及运用方式搬到了线下。

王先生拜访了几家地推公司。

做的都还不错，但是业务比较零散，于是把他们聚在一块，相互交流讨论、研讨地推项目。不到半年王先生团队在圈内就有了一些名气。

后来还成立了自己的地推公司——众推文化传媒有限公司。

承接了更多的地推拉新项目，自身团队及合作的团队也越来越多，逐渐形成了现在的规模——全国合作地推公司700余家，整体人数在4000人以上。

4000多真人团队，遍布全国，包括黑龙江、北京、河北、山东、江苏、上海、成都、武汉、长沙、深圳、广东等地。

3人三年打造4000人地推团队—地推创业

二、现有资源+承接项目

目前王先生团队拥有的资源如下。

人脉资源：

众推文化传媒有限公司各个成员，合作全国700家地推公司，100多家充场工作室，30多家网推、积分墙渠道，260所高校赞助资源。

品牌资源：

中国共青团、中华志愿者、交通银行、平安银行、腾讯、阿里系、淘系、华为本地生活、碧桂园本地生活、滴滴、万象汇、龙湖天街、海天、58到家等品牌资源。

目前合作普兰金融、阿里生态小程序、武汉物业自主研发的业主手机开锁小程序（已得到当地政府支持）。

王先生表示，如果有好的线下品牌推广项目、地推拉新项目，他们都愿意尽最大的能力去推广。

三、推广典例+团队故事

王先生提及，为品牌方地推的典例是——宜家家居。

王先生十分注重品牌的背书。他们是宜家全国唯一一家线下供应商，比如有了宜家的背书，可以轻松签下家居同行业内推广合同。

宜家做推广，首先是找场地。

在万象城商场门口租用一个场地做宜家的产品展出。那边的场地费是7天10万，两个集装箱堆在一起，里面展出宜家的一些小东西。

然后开始正常的宣传推广，拉新注册，七天结束后，下一个场地在海边的度假村进行的，那边便宜一个月才几万块钱。后来也在夜市、步行街、商场里面地推，前前后后有上百的兼职做。

虽然花费了不少精力，但是取得的成效还是蛮大的，一天500多单！

因为场地这个事认识了万象城的负责人，后期的万象汇开业也是由王先生公司负责推广的。

团队互相配合、共同努力的日子，也给了王先生不少动力。

刚才开始做地推的时候是几个人，一起吃一起住，一起出门，情同手足，每天晚上回来都会在一起聊聊今天遇到什么样的人，发生了什么样的事。

比如C端的拉新，他们会按小组去划分点位，由一位管理人员去负责4-8个点位上的地推人员，从而实现人效产能的提高。

印象比较深刻的是，做美团优先的一分购的时候。

王先生几人在夜市租了一个短期的门头，简单一装修，门头也不需要太好看的装饰，就用喷绘布蒙上去的，放两个易拉宝、大堆娃娃、杯子等就开始做拉新活动。

是真的出量，从7点做到11点，一个点位5个人可以做到400多单。

所以说拉新项目，得趁市场空白大、用户需求高的时候做；任何项目都有风口期，如果一直败给执行力，自然拿不到高佣金！

四、地推心得+未来展望

王先生直言，地推一直都是一个不稳定的行业，每年项目的火爆期一般只有三四个月，一开始他们也是从别人那里接活干，但是后来发现经常有被吃单、扣数据、不结算等行为。

经过时间的洗礼，王先生主要是以项目方的身份出现在地推界。

公司几个负责人经过商量决定做其他地推小伙伴的后盾，下发项目给各个合作的大小团队，以不吃单、不吃数据、结算稳定、结算周期短的方式成都地推物料，让小伙伴们踏踏实实在一线做地推。

每个项目大概是按15%-20%抽佣向下分发到各个地推公司。作为强大的地推团队，相当于很多品牌官签的服务商，因此承担了结算周期、垫资等风险。

王先生认为，不管大小团队，都应该不断地通过各个渠道、途径、人脉、资源平台去沟通项目，这样团队才不会有空档期、迷茫期，始终热情澎湃奋斗在第一线！

从王先生这一地推铁军的发展，我们可以得知，“不积跬步无以至千里”。

地推行业确实可以获得不俗的收益成都地推物料，但需要一步一脚印踏实去干！

十年磨一剑，如果你已经进入了地推行业，希望你向大佬多多指教、汲取经验；如果你正在犹豫要不要做地推，不妨放马过来！