干货|美术培训机构如何利用自媒体招生引流？

“双减”政策下，学科类校外培训机构迎来史上最严整治，对于不在本次整治范围内的少儿美术培训机构，如何借助自媒体的力量实现弯道超车，为美校创造更多价值？今天，小编就分享美校自媒体运营的5个关键点，期望对大家有所帮助。

一是抓住核心有延伸。目前，可以用到的自媒体渠道有很多，微信、微博、快手、SEO、小红书、美团等等，是不是都要去运营？如果面面俱到，都要去运营的话，需要耗费大量的精力和人力，成本过大，所以，建议美校应该根据自身运作特点，有选择地放弃。从多家美校的运作经验来看，可以以“朋友圈+微信群”为核心进行运营，日常主要工作便是“朋友圈内容打造”和“微信群的交流沟通”，能把这两个渠道做好，对于大多数美校而言，已经足够了。在此基础上，如果校区有精力和人力的话还可以开设美团、大众点评、快手等渠道的建设和运营。

二是树立概念建形象。家长为什么选择我们而不是别的机构？如何让家长快速地记住我们？这需要校区具备差异化的品牌概念，比如目前市场上很多美术机构都宣传“创意美术”，家长其实很难区分，但是有的美校就定位于“素质美育”，打造了一个专业又温暖的人格化形象。基于定位和差异化的人格化形象，还可以设计出朋友圈的头图和微信头像，从视觉上就与其他机构区隔开来了。

三是专号专用有计划。一方面可以保证不因为人员流动导致改变，另一方面，采用专用的号码，也方便构建传播矩阵。对于美校而言，至少要拥有四个专项微信号：校长、老师、教务、课程顾问。校长号可以推送关于校区成长、教育理念等内容，树立感性认知；老师号可以推送孩子的作品、老师的专业能力等内容，树立家长对校区的专业认可；教务号可以推送校区的空间照片、孩子上课的场景等内容；课程顾问号可以推送作品、家长对校区的反馈、报名场景等内容，营销校区非常受欢迎的认知。四个微信号相互协调相互补充，共同构建家长对校区的认知。除了构建校区微信矩阵，还需要制定宣传计划，安排人员、确定推送时间，形成持续内容输出，让家长只要刷朋友圈至少就能看到一条信息。

四是传播内容有价值。发什么内容才能吸引家长注意呢？朋友圈推送内容，可以发以下内容：1、跟学生相关的（课堂照片，作业）；2、跟家长相关的（家长报名，询问记录）；3、老师可以推送自己外出学习的照片、校长可以推送自己教育理念、个人历程。微信群里的内容，可以区分开新生和老生。对于老生群，微信群可以以校区通知+精彩课堂+课后总结视频为主成都艺术培训地推引流，重点是展示孩子在校区的点点滴滴。对于新生群，则可以通过体验课通知、公益活动、教育信息、作品欣赏、优惠政策等内容，提升家长对校区的好感，进而转化报名。

五是宣传意识要强化。要在校区全体员工间树立品牌宣传意识，让大家认识到“校区人人都是自媒体，校区事事都能做宣传”。培养宣传意识，需要做好三件事：1、做好动员会议，提高大家的宣传认知；2、做好宣传计划，让每个人清楚自己应该在什么时候做什么样的宣传工作；3、做好执行监督成都艺术培训地推引流，逐渐让大家形成习惯。