不知道地推怎么做?这份地推“指南”请查收
U客直谈
2023-01-12 10:58·浙江
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地推怎么做?
地推到底该怎么做?哪里能找地推项目?
地推主要由选址、时间、物料、策略、销售和售后这几个方面组成,文章就从这几点出发告诉大家地推应该怎么做。此外,文章提供了四个渠道供大家寻找地推项目、分享了三个地推项目供大家参考。
阅读下面这份地推“指南”,你会收获良多。
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地推怎么做?
一、地推怎么做:地推推广方案
1、选址
做地推,人流量大的场所肯定是首选。但是一味追求人多也是不能达到理想效果的成都地推第三方服务,真正的“人多”是指目标用户群体多。
首先,我们要根据推广产品明确用户定位,如机构课程就可在学校附近地推。如果我们不能够了解真正消费的客户是谁,我们就需要前期做好充足的准备,利用所有手段来覆盖用户群体,可以提前发宣传单、游车或游街宣传,做好前期铺垫。
在选址前要了解当地的详细情况,包括人流量、周边人群构成及消费能力等。
一些选址的经验建议:
(1)推广娱乐、旅游、影音类的APP或网站可以选择在商街或是步行街;
(2)在影院推广时,可以选择优惠、影音、休闲类的APP,对用户的吸引力很高的;
(3)理财、汽车保养、医疗等产品则比较适合在居住人群类型范围广泛的社区进行地推;
(4)优惠、生活、点餐、社交、创意等可以选择在高校。
总而言之,不同的产品都有自己适合的不同推广渠道,选择对了,自然能相得益彰、相辅相成。
2、时间
做过地推的人都知道公共场所人流量基本是周末大于工作日的。
但是具体问题还是要具体分析,尽量选择在目标用户出现较多的时间段进行地推,大部分就是在中午午休、傍晚下班、晚上遛弯这些时间段。
3、物料
地推怎么能吸引人?一大半都要依靠物料的功劳。易拉宝、海报、单页通通做起来,桌椅、服装、喇叭全都不能少!我们要学会利用这些物料来渲染氛围,重点产品重点摆放。
关于礼品,不一定要高大上,有吸引力才是关键。我们要能根据目标群体选择能戳中他们喜好的小礼品,不用太贵,要保证数量。拿着小礼品外加一句“免费送礼品!”吸引力够大了~
4、策略
地推讲究策略,不是盲目地推广就可以。
点推:对于目标客户群体非常明确的产品推广可以选择点推,但是具体问题具体分析。比如普通的少儿培训产品可以选择在幼儿园、中小学附近,但是一些较为高端的,比如出国留学培训就需要分析推广地区的用户群体、消费能力等。
线推:常见的扫街、扫楼形式,比如支付宝、拼多多等软件的推广。
面推:网格化精准营销,全面撒网,重点培养。
5、销售
优秀的销售过程最终促成一单产品的成功交易。
地推员要充分了解产品的功效、特色、卖点等;了解客户的需求,学会换位思考;有情商,会沟通,能够让用户心情愉悦地接受自己的产品;掌握心理战术成都地推第三方服务,通过一些限时优惠等说法来促进用户购买。
6、反思
我们对用户推广完成后,不管成功与否,都可以让用户进行转介绍。
当天晚上,地推完成后要及时总结反思自己的地推活动,从各个方面进行自我提升并对一天的推广成果进行汇报、结算。
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二、地推怎么做:地推项目接单渠道
1、官方渠道
如果有渠道有能力可以直接联系项目的官方客服,直接表明自己的来意。
这个渠道需要具有一定的出量能力,一定的资金承接能力。
2、第三方渠道
可以在相关贴吧里搜索地推资源、地推社群里对接项目;在公众号、视频号上可以查阅到一些专业地推团队发布的资源信息;在抖音、快手这些短视频平台上也可以获取很多有关地推项目信息。
3、招聘网站
在五八或其他招聘网站上可以搜索到一些日结拉新的项目资源,相对靠谱一些,但是价格偏低,想要找比较优质的项目也比较难。
4、接单平台
对于地推员来说,一手免费接单平台是优质之选,这里我推荐大家可以上U客直谈平台了解一下。
平台上亮点之一便是其汇聚整合了丰富的地推拉新资源。各种想要寻找的项目类型,比如app拉新、小程序拉新、B端C端拉新等应有尽有。
平台上亮点之二便是无需费用,节约成本。地推员可以在平台上免费对接地推项目,也可以免费发布推广团队信息,自行联系合作,跳过了中间商。
平台亮点之三便是节约时间成本。项目方与推广团队自己在平台上搜索所需信息,双方自行沟通对接,十分方便快捷。
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三、地推怎么做:地推项目介绍
接下来,我就给大家介绍几个地推项目:
1、地推项目——数字人民币
兴业银行开通拉新,一单30元,有专门app,流程简单,一般2分钟就能弄好,T+1结算,地推、网推不限。
2、地推项目——东山商城
东山商城app地推拉新,需要次留率为25%,独立后台,T1结算,项目持续到五月底,目前市场空白,寻找地推个人或团队。
3、地推项目——微信商城
微信商城B端拉新,邀请用户免费入驻,佣金为350~410元一单,作业流程简单,10分钟一单,T1结算。
好了,大家读完文章应该知道了地推要怎么做,这其中包括选址、时间、物料、策略、销售和反思这六个方面,这就构成了一套较为完整的地推推广方案了,不愁推广成交率。加上提供的官方渠道、第三方渠道、招聘网站、接单平台这四种地推项目寻找方式,不愁找不到好项目。
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