教育行业适用的高效地推方法

地推，应该大部分人都会了解一些。

对于早期传统企业来说，地推可以说是很重要一个获客的来源方式以及品宣。

先大致解释一下地推：地推是面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推。

走在大街上，应该大部分人都有遇到过一些兼职在路面上进行发传单。

对于教育企业来说，每年都会经历几个重大的地推时间段，比如高考，中考，会考，学考，艺考等等，因为这些考试时间段也是客户最为密集聚集的地点，谁先抓住这一批流量就能给后续的不管是学科报班还是升学服务带来一波转化的高峰期。

下面和大家分享一些关于教育企业地推时的个人建议和经历：

首先从招地推人员来说：

个人建议首选招女大学生为主，一个人的外表是给人留下的第一印象。女生会有天然性的优势 。

打个比如，如果一个男生和一个女生同时在向你发一张传单，你会选择接哪个人的？

估计大部分人都会选择女生那边的。因为多少会有一些不好意思拒绝的所谓“面子因素”在里面，想营造自己一个良好的形象。

第二个在口才方面，大部分女生通常都会比男生外向一些，尤其比较开朗型的那种，在口齿表达方面会比较清晰，这在对于给客户介绍产品时也能更快速的传达产品信息。

如果是在一些中考或者高考这种考试时间点做地推，其实也可以尝试去找一些大妈大叔这个岁数的人去做地推，因为这些人本身家里平常就会孩子，跟家长去沟通会有共同的话题，能有话题切入点，快速和家长打入一团，从而去推荐产品。

那么如何去找兼职，以及有哪些渠道可以去发这些兼职招聘信息，这个我放到后面来讲。

然后在现场地推过程中成都地推团队地面推广，如果是在考场周边，一般人群会聚集在两个时间点，一个考试进场前，以及下考。

如果是送考时，这时其实不建议就是让兼职冲直接冲上去就开始宣传，因为这时候家长们都在关乎自己的孩子，给他们梳理心理，不会搭理你。

等考生进场之后，这时候是一个关键的时间段，因为大部分家长一般送完孩子进去之后，会选择先回家，所以要在这个时间段里面尽量的去和家长们宣传，因为这时候他们就会有时间来去观看以及了解。

那么在下考时也一样，在接近考试结束时，这时候家长们就会断断续续的来接孩子，这时候他们在现场等待孩子考完考试出来，也会有时间去了解产品。比方说，12点结束考试，一般从11点就会开始陆陆续续有家长过来现场开始等待了。所以在这1小时内，能尽可能多去接触家长就去多接触。

这里还有一点建议的是，在地推时，个人建议尽量不要去人群扎堆的地方，可以观察周边有哪些家长是落单或者只有几个人的人群。“单一聊总会比群聊效果会好一些。”

物料方面，像这种考试阶段，基本都是集中在夏季，除了自己的常规宣传物料，可以找厂商做一些小扇子之类的清凉物品，像这种季节，因为本身天气就很热，如果有小扇子之类，这对于在现场等候的家长们会是一个抢手的东西，通过给家长们发扇子，可以借机和他们接触聊天，宣传产品。

如果是以收集客户线索为主的，可以用矿泉水和小扇子组合一个清凉公益包啥的，让家长们自己来领，领取需要登记，从而获取客户线索。当然如果能和社区谈好合作，在考点进行拜访帐篷之类那就更好。

另外在这种现场，一般都会有很多机构和企业都会在做地推，可以观察一些和自己公司业务不冲突的公司现场负责人，和他们沟通，进行资源共享。“两个人的努力总会比一个人的努力收货要大”

今年疫情期间成都地推团队地面推广，很多公司都开始转线上，把重心放在社群上面，所以也会有很多公司在做地推时专门去让客户扫码进群。如果是以进群为主的目的出发，一定要给兼职做好话术培训以及讲解社群的功能。

但由于以及很多微信工具都被腾讯限制不让使用，微信群内的一些自动化设置也都用不了，比如自动欢迎语，关键词拉人等。

这里建议如果要同时线上线下做裂变的可以用企业微信，企业微信本身自带有自动欢迎语，这一点可以满足引导裂变分享的需求。

选取一些针对性比较强的礼品或者学习资料用来做裂变诱饵，线下邀请客户入群时，群内引导去做邀请或者分享。也可以让兼职在线下邀请客户进群时，直接引导客户进群后去做分享，这样也能更快速直接做引导。通常一般如果是精准客户，10个人入群平均会有2-3个人就会去做传播分享。

另外当考点地推有指标时，一定要记得给兼职去设定每天的任务量以及指标，这是很关键的一部分，因为兼职大多数都是大学生，本身就只是为了能出来赚点零花钱以及锻炼一下自己，如果你不去跟他们强调每天的指标，那他们也肯定只会应付式的去做宣传和发传单。

这种大学生兼职，现场的负责人一定要起到督促以及鞭策的作用，让兼职们有一定的压力，他们才会认真的去做地推宣传。

当然如果有些兼职完成了你给他们的指标以及超出了目标，也可以适当给予一些奖励，比如给他们买杯奶茶啥的，这也能激发他们的斗志。

如果是进群为目的时，线上这边负责的人员要保证一点的就是说，要统计到每个兼职拉了多少人进来，不然无法做统计区分，也核算不到最终到底哪些人完成指标。

这里有一个比较老套的办法就是可以让兼职先进群，然后进群后各自去下载群里面的二维码电子版或者打印出来，再去拉客户进群。这样虽然比较原始，但是整体的功能需求还是能满足。

再来说说如何找兼职：

一般这种兼职要么就是会聚集在一些兼职平台，要么就是会自己一群同学发起一个组织，专门做公司企业的一些外联以及兼职需求。

这里我分享几个如何找到自己想要的兼职方式。

1、学生会外联

每个学校都会有外联部门，这些外联的工作就是不停的给学校进行拉赞助，除了常规的一些学校活动拉赞助之外，他们本身就是一个小组织，有时候也会接一些线下的地推宣传兼职。

可以直接和他们进行聊，问他们部门内部有没有兴趣来做的。

那至于如何找学生会外联，这个只要在一些论坛平台发布赞助信息，就会有人主动来联系你的。

2、兼职群

QQ群是一个万能关键词的东西。大学生一般都还是以QQ交流为主，基本每个学校也都会有一些学生自发的建一些本学校的兼职群。所以可以直接去QQ群进行搜索，根据学校和兼职两个关键词进行搜索，肯定会出来很多。

进群之后，就基本成功一半了，你可以自己直接发招聘信息，但这样有可能就是说无法让群内所有人都能看到。

那也可去直接联系群管理员以及群主，说明你的需求。这里也不用担心会被T啥的，因为本身就是兼职招聘群，对于这些群管理员来说，当然有越多的企业越好，这样对于他们来说就能吸引更多的学生进群。所以只管放心的去和群管理员沟通，说服他们帮你发个公告啥的，如果成功招到人适当给予群管理员佣金以及提成。

3、贴吧

贴吧也是一个强大的组织，每年都会有很多学校的学生在这上面找自己的组织。比如学校交友，兴趣爱好啥的。当然也会有很多学生在这上面找一些兼职和工作。

可以直接在一些学校的贴吧里面发帖，标明工作内容以及工资结算方式。有一个注意的点就是说，这种贴吧一般每天都会有很多广告发布，而贴吧的排名机制是根据发布时间进行排名的，所以多一段时间之后你的帖子有可能就会被顶到底下去了，所以可以每隔一段时间就去定一些自己帖子，让他稳定排名。

那其实还有很多方法可以找到兼职，比如说通过一两个兼职然后顺藤摸瓜找到他的上兼职头子，建立长期的合作关系，以后就只需要对接兼职头子一个人，然后他会帮你去招人。这种也是比较省时省力的办法。

以上就是我对于教育企业在地推时的一些建议和分享，地推虽然没有线上那么宣传覆盖面积广，但却是一个以获取精准客户来源的重要方式。

对于教育企业来说，线下本地的常规地推，除了能获取客户来源也能做到一定的品牌宣传作用。尤其对于这种考试节点，客户的精准度以及密集度，这也是线下地推的一个重要优势。

作者：刘志兴，95后互联网人，业内多家内容平台作者，专注于社群/产品增长。