地推进化论——未来是谁的？

“我建议你做智慧数字经营，地推成本低，买断系统，自己给自己打工当老板！”

电话那头传来招商员刘涛热情耐心地劝说，“只需要19800就可以创业，自己招团队。听我给你算笔账，顾客一单消费超过五元，服务商将获得0.5元，一个月按25天计算，一天……”

过多的数字绕的孙小平头晕脑胀，他死死地盯着一张“扫码点餐奖励”图核对着等式：“就算一天只签两家，服务商收益约为9万元/月，108万元/年。”

看着等式后那被刻意标红的“108万”，他瞳孔放大呼吸急促。因销售业绩不好，刚被一家房产公司辞退。

“地推不就是上门推销嘛”，刚从销售行业出来，他本想换个其他行业的工作，奈何只有初中学历，除了外卖员，更多符合的还是销售岗位。这个项目既能利用自己的工作经验，还能自己创业，似乎是一举两得。

“数字经营是未来趋势，有国家扶持，我们这是长期项目，不同于其他那种赚一次钱的，微信和支付宝按照5年短期计划10年长期安排来发展数字化。现在正是风口，知道的人还不多，加入的越早享受5年10年的流水抽成的程度越大。”

在一个向顾客推销智慧数字化经营项目的场景中，“风口、自己当老板、国家扶持、年入百万”这些通常跟在互联网、金融等高大上的词汇后面，今天与“地推”这个尤其接地气的名词联系在一起了。

曾几何时，因为门槛低、工作环境苦、工资不高，地推并不是世俗所定义的好职业。今日已搭上了互联网巨头的巨舰，开始驶向它的星辰大海。

地推承载造富梦

26年前，地推运营还没有如上面呈现的那般复杂，随着时代不断向前发展，地推也进化出不同种模式。

1994年，保健品公司三株为在农村市场推广“三株口服液”产品，董事长吴炳新便招了10多万大学生下乡去宣传。那时，全国各地农村刮起了一阵三株口服液保健风。

在今天，这样的地推工作形式仍然延续，只不过随着推广产品的变换，地推也充满了多样性，变得更复杂。

三株那场地推效果显著，成立当年销售额就达到了1.25亿，巅峰值一度达到80亿。即使在今天，这种推广速度也是令人艳羡的。

地推首次得到认可是来自快速发展中的网游业，一众网游公司完美时空、巨人网络、金山等先后上市，有着“2007年网游产业近四成收入由地推人员贡献”的说法。

地推迎来的第二次涨潮，在2011年美团大肆进军O2O，由“阿里铁军”出身的干嘉伟带队打造了一批“美团铁军”地推，而开创了王兴的外卖大业。

地推这种“低价高效”的推广方式也开始在昂贵的线上流量推广之外被激活，迅速壮大，成为互联网公司拉新推广、打开市场的首选。

这群一年四季游走于大街小巷，将各种产品推广到市场上的人，采用“底薪+提成”的方式领取工资。发展了近三十年，这个人口密集型行业，并未跑出一家龙头企业。无论是从业者还是公司并未因劳苦而功高实现进阶发展。

即便命运并未给予地推太多垂青，到了今天，这个行业依然充满着无数创业者的热情与梦想。

从业人员众生相

一下飞机，徐强就被成都的热情给惊吓到了。不只因为火锅的辣，还有身边发小的一番话让徐强内心无比激动。

“这是非常好的机会，现在我手上有很多项目，佣金都很高，跟着我就等着赚大钱吧！”

他们负责的都是社区团购的项目，扫码让新用户在各自微信小程序上实现首次下单，第二天再通过免费送小礼品的方式让用户再次下单，实现复购。

为激励地推人员，这个行业从以往简单的“底薪+提成”演变出多种工资计算方式，阶梯式计价便是最常见的，即在同样8小时工作时长内，工作底薪和提成会随订单的增长，至不同区间，价格也会随之增长。

在近期字节跳动旗下的瓜瓜龙启蒙教育大肆推广的“19元双周体验课”项目中，订单数以4的倍数为一个区间，在[0-4]区间，底薪+提成统一为120元+10元/单；订单数在[5-8]区间，底薪+提成为160元+20元/单，……

阶梯式计价的单量越多价格越高，所以徐强发小在全国各地猛招团队，目前有四川、山东、河南团队，每个团队人数不一，这要看团队长的管理能力，他的下一个目标城市是重庆。

“我这边属于二手价格，网上就不知道是几手价格了。”被问到他发小的资源是否充足时，“我朋友从优质渠道商那接单，双方合作两三年了，渠道商又直接和官方签合同，不会没单的。”

这些公司把任务分发给他们，服务商再想办法完成地推任务。他们公司主要选择组建自己的地推团队，同时也招兼职地推。

地推市场越来越大，但并不是每个人都能赚钱，在这个地推层级中真正执行推广任务双脚站立在地面上的人，付出最多收入却最少。

张丽娟算是这个层级中的执行者。因疫情影响，她便开始在网上做地推兼职，接手过的创业型公司项目居多。

在全国各地都能看到脖子上挂着不同推广码的地推，张丽娟的一面是快手极速版，背面是曹操出行。每天10点左右她和团队其他两个人一起，便拿着公司批发的星巴克杯子，在地铁口、写字楼下、广场摆摊，吆喝着让新用户下载App。

因为执行简单、项目多、量大，徐强对这个行业充满信心。

可以出下一个薇娅李佳琦吗

“很简单的，十秒钟就能出一单，”一盒马mini区域负责人在招聘地推拉新团队时这样说。当我们和业内人士交流时，经常能听到如此描述。

不同项目佣金差别挺大，据我们了解，下载App大多在二十块左右。当一个App刚要在某地区推广时，一天佣金能上三位数的地推项目很多。

这个行业最大的特性是能“赚快钱”，上一个是直播行业，直播造就了一大批白手起家的人，引得无数人争先涌进。然而这个行业也需要生长出地推行业的“薇娅”、“李佳琦”。

很多服务商都是从地推团队发展上来的，具有专业管理能力的外行很少进入。很多服务商愿意花大成本自建地推团队，只为爬到最顶层。

个人想组建团队，团队想成为和互联网平台直接合作的服务商。而要和互联网平台合作，必须具有公司资质抖音成都地推招聘，所以很多从个人发展起来的地推团队便会注册公司。

能真正沉淀下来的地推公司很少，多的是顺势而立，风头过后，大家便原地解散。但因为近年来，来自互联网平台的推广一波接着一波，很多公司同时有三四个项目。看到机会，愿意花成本建立自己的稳定地推团队的公司也多了起来，想要长久扎根于此的决心初显。

为招聘到优秀的地推，公司会努力给出吸引到人才的待遇。“一个App、小程序能不能推出去，就看服务商给不给力，所以互联网平台相继大肆砸钱进地推，竞争很激烈。”一位资深业内人士说。

几十年来，由于地推行业并未树立起品牌，各互联网公司未招到合适地推团队。除官方招聘渠道外，招人部门还潜伏在各大社交平台，在QQ群、豆瓣、贴吧这些地方都能看到各种招人帖，大家都亮出自己的title属性，方便资源对接。

地推抢人激烈地进行着，为应对不同人的不同需求，工资结算也有当日结、T+1（次日结）、T+2（两天后结）、周结、月结多个选项。

相应的，与26年前的地推相比，因业务行业更细分，对从业者要求也变得更高。货拉拉要求地推人员平均每天1.3个单，而一个月下单三次的商家才能算一个有效单。一些简单的App下载拉新也需要考核复购率。

即使变化多端，但市面上的地推大多以下载、扫码、做单这样的简单任务为主，互联网平台以此实现前期拉新抢占市场。

即便是简单拉新的地推，一些公司也选择培养自己的推广团队。俗话说人多力量大，无数从业者都期待着地推行业的可持续发展。

由于这是一个纯人力行业，不同于过去，现在地推正逐渐向着一个人人皆为互联网平台所用的全民推销时代转型。

走向“拼多多”化

抖音将全民地推模式运用到了极致。

今年抖音、快手官方合作推出了一个新私域分佣系统，让用户关注主播进入直播间消费、分享直播链接拉新赚佣金。据一位网友向我们晒出的订单显示，拉用户前往抖音直播间购买89.9元李施德林便携口气清新剂，可返佣金25.89元，返佣比例达28.8%。

普通用户自购返30%，MCN可返90%。不同身份的设置旨在刺激地推人员的积极性。

这种推广机制用“长久绑定，高佣金，高返利，永久生效”作为噱头，目的是发动人人都注册新私域进入抖音直播间消费。其实，新私域主要起分佣作用，最终的目的是要让用户形成在抖音进行消费购物的习惯。

分析目前市面上较火的推广项目，运行的逻辑都是通过与之链接的一个佣金平台，作为媒介给各App、互联网平台拉新留存，创建出用户既是流量又是推广者模式。即今天的地推开始“拼多多”化。而这正是各平台所推崇的，将地推范围逐渐缩小至朋友之间，可运用比广招地推团队更低成本、更高效率完成推广，让每个人都是平台的一个地推。

地推模式的变革，根本原因在于互联网已进入存量时代，这时互联网平台都在专注于两件事：留住现有用户，提高App用户停留时长；扩大业务基本盘抖音成都地推招聘，增加客单价，努力商业化。

而坐拥上亿用户的互联网大厂们，三天两头为了版权互掐再到花费大量成本发动地推大军推广自己的产品，正是“焦虑”无处释放的种种表现。

看在未来

放眼现在，流量思维已是过去时，用户思维已经更加具象地浮出水面。

即使如微信这样的国民级产业，也不能高枕无忧，每天守着庞大的流量池无所适从。

最大的阻碍在于前期推广，有同行作为典范，地推无疑成为其最优选。于是，互联网赖以壮大的线上方式，逐渐被线下手段侵蚀，用户不再是看不见摸不着，Face To Face的线下推广日渐加码。扫码一条街也好，O2O地推轰炸也好，地推已经从互联网推广的低配成了高配。

地推在市场推广中，是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等，即使是专门的地推人员，也得经过全面的培训，才能理解每一次地推的诉求和目的。

术业有专攻，地推专业并不是外地进城务工人员过渡工种，里面也是有学问的。尊重和善待专业的地推人员吧，因为事后你会发现，存活滋润的互联网公司，都会有一支强大的地推铁军。

参考文献：

十里山水《地推江湖三十年：随时代而浮沉》