命运多舛的兴盛优选不得不上市

兴盛优选需要在社区团购赛道中长期活下去。

作者 | 王拓

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兴盛优选这家算是目前最老牌的社区团购公司，发展5年多，经历了一次最重要的分水岭——今年2月份的30亿美元融资。

这笔30亿美元的融资，是投资人集体向兴盛优选注入的不下牌桌护身符。区域团队成建制的被挖走，订单量一度急剧下滑，公司账上拿出跟随补贴的现金并不太够。活下来，一度是兴盛优选的唯一目的。

但是在拿到这笔融资之前，兴盛优选其实在准备上市。它是一家常见的新赛道的创业新公司，一路稳扎稳打，吸引了包括腾讯、今日资本在内的顶级资本融资。发展到了第四年的2020年，即便在疫情影响下的年份，还是有序的进入到IPO筹备期。疫情，反倒加速了社区团购业务的整体扩张。

这家公司的发展节奏，非常稳健、常见。

兴盛优选和社区团购，都迎来了发展高峰期。发展的太好了，也迎来了美团、多多、滴滴新三团。整个局面，斗转星移，兴盛优选会不会出局的声音，一度引发公司内很多员工的心态低潮。30美金的投资名单里面，除了腾讯和今日资本等原有股东，京东的入局让兴盛优选在社区团购目前的头部几名当中，有了明确的电商站队标签。

而今不到半年，兴盛优选再次完成3亿美金的融资。这不是30亿美金求保命的延续，这反而是重新捡起来去年准备IPO的优化机构股东名单的融资。

不过，这次融资，自然也不是去年斗志昂扬的IPO气氛。这次融资，更像是兴盛优选在整个社区团购行业逻辑被改变之后，预判公司盈利实现目标拉长，为了确保拉长期的资金链稳固，而不得不提前IPO的必要动作。

毕竟，一级市场的融资，对于兴盛优选目前及未来大概率不会成为头部公司的预估，很难会继续跟投下去。兴盛优选，需要在二级市场预防公司的资金链风险。

01 兴盛优选命运多舛

时间回到2013年，兴盛优选的母公司芙蓉兴盛，这种广式便利店的加盟增长乏力，便利店业务的加盟增长走向瓶颈，增幅变慢。导致兴盛优选的线上转型之路，势在必行。

2013年7月，兴盛优选董事长岳立华，敏锐的布局了电商平台兴盛优选。

岳立华洞察到芙蓉兴盛这种模式最终成不了太大气候，毕竟一万多家的美宜佳不论是体量还是规模，都比自己强太多，自己在彼时距离IPO仍旧很大距离（至今中国也没有一家便利店上市企业，四川红旗便利店资产比例偏低，不能归入便利店概念股）。

同时，他也发现了第二增长曲线，尽管在董事会其他人强烈反对对兴盛优选投入。他还是坚持了自我革命意愿，300多人的团队不得不原地解散，只剩下岳立华、周颖洁和刘辉宇及技术团队。

2014年初，兴盛优选正式启动。用了四年时间迭代进化，从门店自配送阶段，到网仓阶段在配送站阶段，不断试错探索。2017年下半年，终于摸索出「预售+自提」的模式。

最早发现社区团购这条赛道的是GGV纪源资本，GGV纪源资本的投资逻辑是基于微信生态，在全国范围找做的不错的公司，结果找到了湖南，这是兴盛优选第一次受到资本的青睐。

投资完成后一个月，众多创投机构组团来长沙考察。中部地区的长沙，不论是经济体量还是人口密度，都不是VC们重点关注的城市，但社区团购这门生意让投资人们看到了长沙的潜力。竞争最激烈时，长沙做社区团购的公司有近百家。也就在这时，今日资本的徐新等人，才注意到兴盛优选。

随后，徐新到兴盛优选考察，从下午2点一直聊到第二天凌晨4点，除了详细询问公司的创业经过、运营情况、未来规划等情况外，还提出了不少尖锐的问题。在经过了14个小时的详谈后，徐新当即拍板决定投资兴盛优选，随后开始尽调。

双方在2018年9月底正式签署投融资协议，兴盛优选获得了由今日资本领投、金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元投资。从此，在各路资本方的加持下，兴盛优选走上了迅猛扩张的快车道。

走上快车道才是残酷游戏的开始，生鲜电商化，或者说家庭消费品的电商化，在兴盛优选模式没跑通之前，一直属于无解状态。这条万亿级赛道始终是熙熙攘攘，始终没能长出全国性品牌，直至兴盛优选正式被资本发现。原本可以小步快跑的兴盛优选不得不开启舍命狂奔模式，幸运的是兴盛优选在每个关键节点，都能拿到相对靠谱的钱，3年时间拿到近17亿美金的融资。

直到2020年10月，兴盛优选一路顺风风发展着。但是，新三团来了。熬到今年2月份，兴盛优选等来了30亿美元保命钱。

这笔融资，也是兴盛优选的一道分水岭。此前，兴盛优选不论是转型还是扩张，所有的融资都是为业务发展，2月份这个30亿美金，纯粹是为保命，为了不下牌桌。新三团的入局，兴盛优选的竞争对手，不再是原本像十荟团这类还不太能“造风”的创业型品牌，而是互联网大厂以及最顶尖的投资机构。从此兴盛优选的状况从顺利的计划IPO，到不得不为生存考虑。兴盛优选，命运多舛。

02 新三团，滴滴第一个掉队

新三团里面第一个下手的是滴滴。为了打造市场热门项目孵化器的超级平台效应，橙心优选横空出世，并且直接对标兴盛优选，推出比拼“货件数”增长率，这种非常外行的运营指标，作为公关手段，制造市场竞争热度。

兴盛优选，应该对橙心优选非常有意见。

橙心优选非常不讲武德，其他的几家包括美团、拼多多、阿里、京东做社区团购，都与他们的主业有着直接的关系，属于非常正常的企业内部孵化。唯独橙心优选，没有任何电商或零售基因来支撑滴滴入局的合理性。

滴滴，本质上是一家解决出行问题的公司。它不像美团、阿里、京东这样的公司，它在零售和电商这块没有任何经验。美团有强大的地推商务团队和线下履约能力，京东和阿里有着深厚的电商基础盘，京东的物流更是业界的核心竞争力。

橙心优选的不专业，还体现在他不择手段的竞争，和不遗余力的瞎定“规矩”。更多的不专业，是这个公司对这个项目的判断和目标设定，存在反电商规律的涉足。至少，不符合卖货这个业务的客观规律。

滴滴做橙心优选，只要短期内的巨大规模起量。它不要扎实有效的供需关系建立，不要供应链的深耕细作。用的，还是当年滴滴地推出行打车的打法，用到社区团购赛道——疯狂补贴。

零售和出行，本质区别。出行的服务交付，属于典型的场景交付，结果是非常简单的。有司机在路上跑，有人要坐车，然后车把人送到目的地，整个服务就完成了。

随着地图越来越精准，算法越来越先进，网速越来越好，坐车的人越来越多，滴滴这个模式开始使用烧钱，加上吞并优步中国，快速形成市场的单一垄断。

可是，这套成长路径，用到社区团购，那就诡异了。社区团购的业务内核，是靠优质的供应链，能够为家庭客户带来持续的稳定供给价值。如果只是光靠短期补贴团长、补贴顾客，带来的订单量，这种反零售规律的打法，哪怕没有任何舆论和政策的干预，也没有前途可言。

但是，橙心优选的打法，倒是给兴盛优选，形成了毁灭性的冲击。疯狂补贴冲击兴盛优选的订单，高薪挖角冲击兴盛优选的队伍。这家本质上起点于传统零售的公司，哪里直面过这么彪悍的“野蛮人”。

美团优选，属于这轮团购大战当中，最实在选手。美团拥有还保持着很年轻的团队战斗力，美团也是中国互联网公司当中，最擅长管理线下商务团队的公司。这套脱胎于阿里中供铁军的人马，拥有在一线打仗的灵活决策权。

美团这套打法，其实是反互联网的。互联网的一切产品的交互和交付成都兴盛优选地推，资源的分发和导向，整个流程和决策都是线上化的。美团不是，美团的地推今天要拿下一个餐厅，地推是可以为了拿下而灵活自主决定，是给人家餐厅免去三个月的佣金，还是一个月的免佣金。

美团这套反互联网的打法，反而很顺应零售的打法。

这套打法用到社区团购的优势，显示出从零破冰的超强执行力。强大而灵活的线下商务团队，拓展团点和供应商的时候，战斗力一样彪悍。2020年6月份，就在橙心优选进来之后，美团优选进来。7月份，拼多多内部一封公开信，宣告多多买菜的入局，借助通达系驿站的团点和团长高返利的地推佣金，多多买菜在华南市场一样凶猛。

但是，即便如此，美团优选在不到半年内，就拿下了市场出货量的第一（虽然其中合并了不少快驴的订单）。

滴滴的野蛮，美团的强悍，多多的速度。兴盛优选，日子不能好过。

03 重视兴盛优选背后的京东要素

京东以7亿美元战略投资兴盛优选之后，表示双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域，开展紧密合作。更好的扎根于下沉市场，服务农村、振兴地方经济。实际上，京东物流供应链的中台能力，根本没有向这两个业态开放。

尤其是京东物流的供应链能力，并不能赋予兴盛优选什么资源。京东自己大整合的京喜拼拼，其实也需要从需自建一套供应链体系。徐新的加仓，京东的跟投，其实并不会改变兴盛优选在新三团面前的被动挨打。入股兴盛优选，更多是参考兴盛优选的模式。

兴盛优选，自求多福。

兴盛优选原本其实很看重京东在供应链和物流上的沉淀，希望能补足兴盛优选的供应链和物流实力。可在真正合作之后才发现，一切还是要靠自己。一度，京喜拼拼主打北方市场，兴盛优选拓展南方市场，属于双方短暂的默契。

当然，拿到京东7亿美元之后，兴盛优选的资金压力缓解了不少。毕竟拼多多、滴滴、美团等对手，都是不缺钱的大公司。

但是，缓解了出局压力之后的兴盛优选，很快发现与京东即不能得到支持，又不能有效分工，更不能深度融合。就连京东自己的社区团购，发展的也增速缓慢。

兴盛优选，还是要靠自己独闯天下。

另外一边，因为临近春节的订单增长态势，以及舆论带来的适当收敛，兴盛优选很快得到了压力缓解，订单开始在1300万件/天的规模下，走到了今天。

但是，投资人眼里的兴盛优选，从此就价值变小了。对比京东、美团、滴滴上市之前，经历的多轮融资来看，投资人愿意长期跟投的项目，必须是那些有望成长为几万亿的新赛道，并成为这个新赛道头部地位的新公司。

2月份，兴盛优选拿到30亿美金之后，反而意味着这家公司，从此难以撬动一级市场长期跟投的信心了。

7月份，兴盛优选拿到加拿大安大略省教师退休基金，投资的3亿美金。估值从80亿美元，暴涨50%至120亿美元。

兴盛优选，为什么拿这笔钱，30亿美金用完了？为什么估值反而大涨，兴盛优选冲击到一线阵营了？答案都不是，加拿大这家没有任何产业背景的基金，更像是兴盛优选在准备重新上市之前，优化机构股东股份比例的一个融资安排。

公开资料显示，安大略省教师退休基金，总部位于加拿大多伦多，亚太区办事处位于香港。该基金投资布局涉及了阿里、亚马逊、育碧、戴尔等国际知名企业，投资净回报率高达9.7%以上。

这种纯基金机构，投资行为纯属财务投资。此笔融资成都兴盛优选地推，不能代表兴盛优选缺钱，很有可能是早期投资人急于退出，帮助兴盛优选在重新筹备IPO期间，优化股东名单。通过本次的安大略财务投资的背景来看，兴盛优选的IPO地点，大概率也是去美国。

04 社区团购的未来格局

美团优选不犯错误的情况下，会更加稳扎稳打引领市场；

多多买菜会逐渐融合为拼多多电商业务的主要体系，而变的不像社区团购；

橙心优选的变数可能最大，什么变数都有可能，哪怕出现并购情况；

兴盛优选与京东拼拼在业务关系之外，股权关系或许会加深；

阿里MMC和十荟团的关系，还看不出明显变化迹象。

拼多多加入这场竞争，一方面是对自身主业的业务延伸，通过高频带动低频，但是动用了主站的流量和履约资源，这让拼多多一开始就说自己不是社区团购。一旦这块市场逐渐稳固之后，市场上又有了新的生鲜解决方案，多多买菜或许会是越来越像一个生鲜电商，而不是继续强化在社区团购的模式上优化转型。最终会被归入到电商这个板块里面，而不再是社区团购。

阿里MMC这盘棋局当中，将前端的关键棋子压至小店体系，只要棋子能够盘活，小店的社区一站式综合能力建立起来，阿里在近场电商上的布局就有了全然不一样的模式打法。能否继续走通，别的关键之处还在供应链。按照MMC的模式定位，零售通已经链接的150万夫妻老婆店，连接源头工厂和数字农业的科学整合，会形成一张巨大的社区数字化销售服务网络。

至此，整个社区团购市场，很可能是美团优选、阿里MMC十荟团、京东兴盛优选、拼多多，这四家继续唱戏。

中国社区团购的地盘格局，完美的复制了现有中国电商的市场格局。

回到兴盛优选。兴盛优选要上市，本质是它还属于创业型公司。这点，十荟集团的公司属性，一下子和兴盛优选在这场未来格局划分的故事里面，雷同起来。

十荟团，要不要也来一次上市前的融资？

一旦有此计划，兴盛优选和十荟团，两家公司的上市背景，以及同时上市的竞争关系，简直就是不久前叮咚买菜、每日优鲜同频上市的再现。

大家都在争夺社区团购第一股的位置。毕竟，第一股会对下一个概念股的定价和融资规模，有着明显的参照影响。每日优鲜抢先了一步，就造成叮咚买菜在上市之前从融资3个亿，调整为9000万美金。

兴盛优选和十荟团，这两家聚集在未来一年或两年之内，进入到一个争抢社区团购第一股的竞争关系当中，也不是不可能。