只需几百元钱，外包你的营销部给脑细胞（报名超火爆）

本期核心观点：

小微企业老板最好不要“亲自”去做营销，招策划、文案、设计，招又招不到靠谱的人，靠谱的人又留不住，然后只有自己上，自己又不懂，所以花钱到处去听各种培训课，听的时候热闹，自己做的时候蒙圈，那这个痛点怎么解决呢？每个月花几百元，把你的营销部外包给脑细胞团队吧，美工、文案、策划、技术、资源对接全部帮你做完。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第147期。

自从我2016年开始做脑细胞节目，每天接触的最多的就是广大的小微实体店主，沟通了那么多年，我真心的建议小微实体店不要自己亲自去做营销，木匠不赚漆匠钱。

第一、小微实体店没有足够的预算来做营销宣传。所以，每一次的营销活动都必须把钱用在刀刃上，最好方法是用巧劲，不花钱、花小钱做营销，而自己的团队和老板根本没有做营销的经验，最后就是胡乱投广告浪费钱，要么出来的营销活动就是打折、打折、打折，消费者很疲，自己也做得没劲。

第二、小微实体店想组建自己的营销团队。比如招文案、美工、策划，但是心有余而力不足，营销部至少3个人，月薪就过万了，成本让自己无法支撑不说，而且根本招不到靠谱的人，因为自己庙小，有能力、有经验的人根本看不上，就算好不容易招到了，也留不住。

第三、有些比较上进的小微实体店主还是爱学习，去学罗胖的“得到APP”，也爱去听各种培训班，甚至每年会花费数万，甚至数十万，听的时候醍醐灌顶，做的时候却一脸懵逼，结果没有任何效果。

听培训把自己给听死了的也大有人在，放着自己的生意不做而跑去跨界，结果死得更惨，能真正把知识转化为执行力的人本来就不多，而大多数小微实体店老板因为生意太忙，杂事太多，也根本静下心来去学以致用。

第四、一般的广告公司、营销公司团队服务大中型企业服务惯了。先不说是否看得上小微实体店的那点预算了，他们也根本无法真正的服务小微实体店，因为他们常年服务中大型企业，帮助他们做传播、做品牌，但是小微企业老板不一定需要这些，他们需要的是在不多花宣传成本的情况下立马带来销量的营销活动，这就太难为一般的广告、营销机构了，而小微实体店用这些营销策划公司也是大炮打蚊子，贵不说，还打不好。

所以，我琢磨了十年的一个项目，终于在这种背景下诞生了——成交方案班项目（距离此处20行开始，有具体的方案班案例）。

为什么叫“成交方案班”，意思就是一切以“成交”为导向，虽然是叫“班”，但是在这个班里，不学知识，不讲理论，就只说这个月的促销活动怎么做，告诉老板们活动操作步骤和提供现成的宣传素材，简单粗暴有效果。

为什么不用学知识啊？其实上过各种商业培训班和购买过知识付费产品的老板们都有这样的感受成都地推外包，学习本身就是一件很痛苦的事情，大部分人坚持不下来，而且小店本身事情就多，也没时间学，学的时候好像什么都懂了，但是一旦实操就懵圈，用什么文案、做什么样的设计、在哪里去投放广告、怎么在社群里聊天，还是问号一大堆。

所以木匠不赚漆匠钱，小微实体店老板们没时间、没预算、没经验、没团队、没资源去实操一些营销活动，干脆就低成本的交给脑细胞好了，全套给你搞好，而且还是每个月三套，然后你根据自己的情况三选一按照步骤操作就好。

什么叫全套方案？方案班的方案是很细的，甚至细到几点钟发朋友圈，发朋友圈的文案、海报、发了朋友圈30分钟以后评论的文案都全套整理好，老板同学们只管简单的复制粘贴就好了。

从目前方案班测试的结果来看，效果是非常不错的，我就用具体的案例和大家分享分享。

方案班里有一位同学，之前一直开一个小店，主打美甲、美睫、皮肤管理。开小店的时候，经营状况良好、盈利。于是，在距离原门店约400米外的地方租了个更大的场地，花费更好的装修、更专业的团队、也升级了产品，想着“大干一场”。

开业后，做了美甲5折的活动，攒了点儿人气，而后马上就回归“平静”了：客人不进店、充值老客户不耗卡、服务员工作量不饱和拿不到业绩提成，担心再这样下去团队人心散了，其实他这种情况还是挺有代表性的，然而，他执行了方案班里的活动方案，短短20天时间，只花了400元成本，就获得了95个年单客户，直接收款将近4万，还不算这95个年单客户在这一年里的升单销售，那方案班给他的方案是什么？

当月，脑细胞美业行业的方案班正好有一个方案，他觉得很适合他，他就在这个方案上“填空”，做了一个“398元=12次纯色美甲+3次美睫”的活动，别看就是简单的一句话，其实里面的细节才是一个营销活动成败的关键。

第一、12次纯色美甲+3次美睫才300多元，价格感觉很便宜，不少女孩子会心动的，接受阻力不大。

第二、12次纯色美甲，女孩子不可能一年都是纯色，等消费者来了现场以后，把更多更漂亮的美甲放旁边一安利，比如说再加20元钱就可以用这款了。注意，消费者这时的心动的概率极大，因为确实漂亮太多，另外，消费者只会觉得这个更漂亮的款式只才20元钱，殊不知之前已经付过纯色的12次钱了。

第三、12次纯色相当于要反复到店很多次消费，一来二去，很容易和消费者建立感情，人心都是肉长的，成为了朋友以后，再推荐其他的产品去提升客单价，并不是难事，而且这12次如果用不完，还可以拿给朋友去用，这样又相当于裂变拓客了，这比一般的拉人返利的拓客方式成功率高太多了，而且还不用罪朋友。

所以，“398元=12次纯色美甲+3次美睫”的活动，就润物细无声的把引流款产品、裂变款产品、建立信任型产品和利润款产品的四大产品矩阵全部给融入进去了。

在宣传步骤上，方案班给了他三个步骤：

第一步：尽可能先针对新客户（千万别先发朋友圈）。先看看这个产品组合的自然销售能达到多少，没有营销预算、那就发传单吧，成本低，城管要抓，那就等城管下班后再去发。老板亲自带着团队、街头巷尾寻找精准客户去发，1000张下来成本200元+，成交6单，转化率不错！

当然，我们在他们发传单的很多细节处给了很多话术上，甚至手势、选址站位上的建议，另外，还给他了人员计筹上的建议，比如告诉他千万别找外边的第三方兼职地推人员去发传单，不然到时候会兼职工资比活动整体成本都高很多的情况出现，就大亏了，然后又用什么话术让员工心甘情愿的去发传单等等，这位同学大为感动。

第二步：拿下积累的准客户和不活跃客户。

这家店开业到今天，朋友圈加了不少意向客户（虽然有意但始终没有下单的这类人）和不活跃的客户（开业因为5折促销活动消费过1次就再也没来过的客户）是这次营销活动的重点公关对象，通过他用私信的方式来公关他们，力争把他们捆绑成长期客户，然后我们整理了不少的微信文案给他。

第三步：发个朋友圈，告知老客户有这个活动，但名额不多了。

新客户固然十分重要，但老客户的维护也十分重要。如果一个很好的活动，新客户享受了，老客户完全不知晓，这个会伤害老客户的感情。所以在完成第一步、第二步的基础上，发个朋友圈的形式告知新老顾客有这个活动，大家均可参与，然后我们方案班会把每天的朋友圈文案整理好给他，并且告诉他几点钟发，一天发几次，然后发了以后朋友圈怎么去评论。

通过上面讲的三步走，确保了本次活动拿下的都是以“新客户”“不活跃客户”为主，把这批客户捆绑成年单客户后再进行后续的营销动作成都地推外包，价值会更大。

最后，这家小的美甲店用了方案班的方案，20天时间成交95个年单（长期捆绑）客户，解了新店开业的燃眉之急。同时也设计了后续升单和裂变的营销路径，让商家有利可图。

总体营销成本累计约发了2000张传单，按照市场价营销投入约400元+，初期成交额=37810元；但这个营销活动的真正价值是在这37810元之外。

听完了这些，不知道你有感觉了没有，虽然这只是一个非常简单，甚至常见的促销活动，一说，大家都懂，但是活动里的各种细节、节奏、操作步骤，并不是每一个小微实体店主都能弄明白的，里面的专业的东西还是很多，就像一个菜谱，所有人的菜谱都是一样的，但是专业的炒出来的菜就是不一样，细节定成败啊。

市场上有财务部外包、加盟部外包，成交方案班相当于你的营销部外包，而且价格还超级夸张，一个月才几百元钱，你不用再挖空心思的去想活动方案了，也不用再招美工、文案和策划了，成交方案帮你一步搞定。