成都营销策划公司│地推活动方案分析，地推活动策划的6个步骤？

地推活动方案分析，地推活动策划的6个步骤？

如今互联网红利期早已消失，流量价格被巨头垄断后居高不下，线上导流越来越贵。今年私域流量概念大热后，各品牌都开始寻找新的流量入口，那么私域流量如何挖掘呢？除了线上导流，线下地推也是一个相当不错的选择。

推送活动一般在社区、校园、工业园区、步行街、地铁站、写字楼等区域进行。不同的区域可以吸引相应的群体。比如社区容易吸引爷爷奶奶和家长，校园容易吸引家长和学生，写字楼容易吸引白领群体。不仅可以获得精准的本地流量，快速建立区域人气，更容易产生信任，建立高忠诚度。那么如何做一个高转化率的地推活动呢？

一、前期:市场调研，制定计划

俗话说，没有研究就意味着转化率低。良好的市场调研是良好地推效果的前提。

首先要分析目标区域的群体画像，对目标区域的性别、年龄、收入、作息、职业、消费能力、兴趣点、关注点等做详细的研究。该地区的用户。也就是说，需要根据目标群体的属性和范围来确定本地推送活动的目标区域。如果可能的话，需要对该区域不同时间、不同出口的集中人流进行监控，以帮助确定具体的活动时间和地点。

二。规划:内容和形式

了解目标群体属性后，再决定活动，如创意市集、主题展览、市集品鉴、社区游戏、公益服务等。，并根据具体情况和推广目的来确定。

有了活动形式后，规划具体内容，写出相应的方案，包括材料、时间、礼品等。

如果是周一到周五的话，上班时间小区里肯定人流量不大，但是晚上上班高峰期进出小区的人流量还不错，尤其是夏天的晚上成都小型教育地推联系方式，出门纳凉或者在小区广场散步的人很多。如果是周末，家长的活动可以定在周日下午，因为要送孩子上学。三点到五点半是黄金时间。总之要看目标群体的具体出行情况。

如果你推一个礼物，它必须足够吸引人。毕竟大家来推都是因为面子，不一定愿意或者主动，所以如果礼物不能引起他们的注意，那么这个活动注定是冷淡的。最好选择新颖有创意的礼物，能引起人们的注意，然后根据目标群体的属性猜测他们的喜好，从而做出好的选择。

比如对于宝妈群体，可以选择摇车、电动玩具、滑板等礼物；如果是针对老年人，可以选择按摩器、保健工具、血压计等。如果是给年轻人，可以选择AR眼镜、除螨器、扫地机器人、无人机等礼品。

宣传资料一般包括海报、X展台、易拉宝、横幅、DM单等。宣传片的设计和文字需要在提前印刷前精心设计。选择小组感兴趣的语言进行设计，突出重点，语言简短，包含核心主题。然后布局要一目了然，干净整洁，能迅速抓住目标用户群的眼球。如果公司没有美工，可以找设计公司做。

三。决定:材料、人员、演讲技巧和流程

材料:最基本的材料大概就是伸缩帐篷、桌椅、宣传品、礼品、道具等。所有材料要在活动前一天准备好，有多余的库存，避免出现意外情况。特别是要准备足够多的小礼品，然后可以定制带有LOGO或者微信二维码的小礼品，有助于品牌曝光推广和信息植入。

人员:一般来说，大部分地推人员都是自己公司的员工派遣，少数会把地推活动外包出去，有的会招聘兼职人员来做地推。根据规模大小，可安排4-10人参加一次场地推送活动。人太少会让气氛不够热闹，现场冷清。人太多可能会造成部分员工太闲，速度慢。因此，需要安排适当的人力，并设立相应的负责人或领导来控制和指挥整体活动。人员方面，尽量选择内部人员，会比外部人员更加细致，负责，有担当。然后，你应该统一着装。如果条件允许，可以用服装来cos卡通人物、吉祥物、流行人物等。来吸引现场的注意力。

演讲技巧:在每个场地推送前，都要对人员进行相应的演讲技巧培训，不仅要能够对在场的用户进行专业的讲解，还要冷静处理用户可能抛出的各种问题。只有这样，用户才能信任你的专业态度，增加信任度成都小型教育地推联系方式，提高转化率。除此之外，工作人员的专业性还体现在语言流畅，能与用户大方沟通，不怯场，在有限的时间内讲出核心卖点和特点，让他们在对方不反感的情况下展示产品。此外，工作人员在输出产品信息的同时要保持良好的形象，多与用户进行眼神交流，产生尽可能真诚的交流。

四。灵活调整推地方案

一般来说，对于土地推广活动，需要提前与当地物业等相关利益方沟通，甚至签订协议，确定活动场地范围，以及哪里可以挂横幅，哪里可以贴广告，哪里可以发传单等。那么这些事情可能会发生变化，所以要了解情况，及时处理。

在推送的实施中，要按照计划的流程进行，不要随意更改精心制定的计划，确保人、物、演讲技巧三点到位，活动才能顺利完成。

现场可能有突发情况，可能有其他活动方来抢流量，也可能有其他物业领导来问，也可能临时找到了更好的流量聚集地，要做相应的处理或修改。

五.复会概要

活动结束后，需要对整个项目进行多维度的总结和回顾。比如数据方面，需要计算出投入产出比、流量转化率、人均新增成本、微信群人数增加等关键数据，并与其他地推活动进行横向对比。除此之外，还要总结活动的缺点和优点，分析为什么好，为什么不好。