关于地推拓客的话术建议

成都美业地推拓客

1目的性在地推拓店过程中大多数遭遇的往往是前台接待人员他们疲于应对每天上门的各类推销也从友情接待已经逐渐变成了拒绝排斥所以基于第一亲和度的角度做出以下话术场景参考1身份定位在对外拓店过程中遇到的不接待不回答不知道问题转变身份角色a你好我是美业协会的到这边来采风借你这地歇两分钟方便吧思路不是消费者也不是推销者中间身份消除隔阂感针对前台和直接负责人接触时基本上可以把接下来的话题进行下去2如何获取对方店内信息a去年美容院好多老板都亏了大环境下业绩下降你们这块遇到有受到波及吗比如拓客人员流失亏损经营什么的b恩我大概了解了你们家的项目主要都有哪些主营的特色是产品还是服务手法c对于拓客问题你们平常有什么解决思路吗思路a挖掘对方痛点不管生意好坏都会出现这类问题b了解对方项目对于产品及服务的侧重点侧重产品接下来说精油侧重服务接下来说服务c很少有具体执行性思路的多数都是概念性想法无实践可能性给对方一个你能帮他解决问题的路径3如何把信息反馈给决策人A恩店内营业情况对你们的收入有影响吗据我之前了解的你们一月薪水可是不少动不动好几万呢B今年年初的美容行业调查大会上我认识了一个老师他对于这块特别厉害我把他介绍给你聊聊吧学些销售或者服务的小技巧什么的这样你不就厉害啦C对于你们这块的问题我基本上了解清楚了这些问题也是很头痛接下来我们会跟市工商联研究出一些相应的解决办法及政策完后对你们这些商家给出一些建议性措施《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载结构设计统一技术措施下载你把你们的联系方式给我留一份到时候出结果了你们也参考参考思路A业绩下滑自身利益受损引发对于这个问题的关注度B套出对方微信二次联系并探知决策人在店时间推荐某资深老师目前在京有多年拓客营销经验可前往店内直接面对决策人达到二次营销缺产品聊产品缺服务聊服务C第三方身份获取对方微信等信息适时性时间点推出专家老师到店指导4身份信息落实我们是做移动美业电商的在行业前景中很是得到协会的看中再加上我们手头也有不少专业老师及供货商的信息所以对于一些行业问题他们经常会参考我们的建议签单成功前后对于我们跟美容协会的关系询问成都美业地推拓客