一个年入百万的县城新媒体人独白：请不要放弃地方新媒体！

大家好，我是浪哥。爱分享，爱学习，爱进步的三好男人。

我现在把自己定义为一个自媒体人，因为自己运营着一个县域公众号“微晓武宁”。我的号活跃在一个拥有35万人口的小县城-江西省武宁县，已经有近4年了。

那时候我还不是浪哥，是个送水的。

我之前是干传统行业的，在我们县城做酒水代理近6年。也许是因为自己身上有一种普通的品质–坚持。因为坚持，我白手起家，从最开始年营业额3万多做到营业额近1000万。几年的坚持，让我在县城安家立业，生活也算体面。大家都知道做传统渠道行业是怎么回事，市场开拓之后，生意相对稳定，人也比较安逸了。也许因为80后不安分的特质，勇于奋斗的激情和敢于挑战的精神，我开始期待新一轮的挑战与机会。

全民互联网+，我在车厢尾蹲去上海。

在2013年11月，其实是我朋友去上海出差，非得拉我一起同行。当时是去参加一个关于微营销的推介会。那时候全民都在讲互联网+，伴随着智能手机的普及微信用户疯狂增长。当时短时间内已经有了近200万个公众号，日新增8000个公众号，每日有过亿次信息交互。“再小的个体，也有自己的品牌”，很多业内人士都相当看好微信公众平台。对于当时纯行业小白的我来说，却意义非凡。这次偶遇自媒体，给我打开了一扇新世界的大门，却也让我觉得自己更盲目无知。

记得那次会议主要是介绍微信公众号的二次开发（搭建微官网以及其它小营销插件），那段时间炒得很火。朋友也是有备而去的，我们在上海呆了两天，考察了四家公司。其中有两家到现在在业内还倍受关注（微盟、点点客）。经过短暂的了解和简单的对比，我们和微x海的公司签约了，签下了南昌和九江的代理。

以为风口来了，我却是那头摔下来的猪

经过1个月冷静的思考，我抱着极大的热情，像打了鸡血一样回到江西，立刻在南昌注册了公司，开始招兵买马干市场。以为自己赶上了互联网+的风口，我该是那只飞起来的猪！但现实与梦想却发生了很大的差距！因为当时的我对行业盲目无知，找不到自己的定位，对市场及产品的了解空白，不懂得选择合适自己的项目做，对自媒体行业更谈不上认知。纯粹是那份创业的热情和对自媒体行业的幻想去做事。短短的4个月，卖出去了几套系统就做不下去了，因为对微信公众号不够了解，创业宣告失败。

面对这次失败，我倒是没有任何后悔。任何一次经历都是为了沉淀自己，让前路走得更踏实。我开始定下心来思考，冷静理性地去了解行业。想想自身当下的情况，我应该做我能做的事，做我擅长做的事，做我喜欢做的事。也许是为了满足自己那份倔强与情怀，我决定继续上路！

再次上路，踏上自媒体之路。

由于之前是专门给公众号卖开发系统，所以会关注地方公众号。当时地方公众也是出于百家创号的时期，各大地级市的地方大号像重庆潮生活，苏州微生活、南京头条、梧州微生活、包括咪蒙都是在那个时候陆陆续续进入人们的视野。我选择自己去做一个地方公众号。

因为我自己是武宁人，本身又在做酒水经销商，相对人脉比较好，对武宁本地又比较了解。于是立马注册了一个地方公众号–微晓武宁，并将微晓递交了商标注册申请（已经拿到了商标注册证），我带着“微晓武宁”回到了我的小县城–武宁。

众媒时代，野蛮生长。

最开始做微晓武宁的时候，我酒水经销商的事情还在做，只是利用空余时间自己开始编辑发文。粉丝从零开始，偶尔也利用手上一些资源进行地推，粉丝增长缓慢，算不上运营，更谈不上团队运营与盈利。

2015年，地方公众号的爆发元年，也是地方号最轻易吸粉的时期，至少在我的认知里是这样的。一开年很多人都在谈论县域公众号成都刷脸支付地推团队，我们县城同时出现11个本地号。同时都开始收割粉丝，我也不例外。当时小白的我连投票系统配置都不会，全都远程解决。你家投罢我家投，做完萌宝做情侣再做闺蜜。几个投票下来，微晓武宁粉丝达到6万多，开通流量主，抓住了广点通红利的尾巴。偶尔也有一些比较熟悉的朋友处于尝试心态投放微信广告，初尝甜头，也让我开始重视微信公众号了。开始固定发图文，开始去注意排版，也会去找一些本地新闻、爆料、突发事件去分享。每次资讯的自然传播力很强，阅读量相当高，

直到2015年初接到当地网信办的通知，通知我去做公众号备案。此时，我才发现我的公众号在当地有那么些许影响力了。当时我们信息发布也不规范，网信办也缺乏成熟的管理机制。随着公众号的信息传播成都刷脸支付地推团队，越来越多当地人知道微晓武宁，关注微晓武宁。让我意识到，我可能做了一件了不起的事情，做了一个有影响力的平台，我需要慎重对待。

2015年5月我的工作室正式成立，当时团队只有两个人，却也有头有脸地运营。粉丝有了，影响力有了，我开始思考怎么变现了。变现除了流量主，我看上了广告。由于是小县城，信息相对滞后，很多商家的广告渠道还是通过发传单、发短信、游车、户外、电视台等途径传播。这些渠道广告成本高、渠道落后、模式老旧、效果也一年不如一年。

所以自己开始尝试跑广告，不跑不知道，一跑吓一跳，上门跑广告基本上被拒绝。大部分商家因为没有接触过自媒体广告模式，甚至感觉我就是一个骗子。还好我自己一直在武宁做生意，踏实勤干，在当地也算小有名气，慢慢有商家愿意尝试。从6月份开始，帮一个商家做了一次开业广告推广，比较有影响力，纷纷有广告主开始主动找上门。县域自媒体广告初醒，赶上微信广告红利期。

急功近利，追求短期变现。

尝到了广告的盈利，我开始招人，招业务员。也慢慢去了解同行，去看周边的地方号运营情况。因为县城体量太少，广告还是体量有限。如要变现，得尝试更多的方法与渠道。我开始做短期项目，一次交流的机会，和一位盟友合作了一个巨划算的项目，项目很简单，当时整合了14个商家，每个商家免费拿出的产品和服务总价值在7515元，消费者仅需200元即可全部免费享受。因为商家理念相通，加上平台影响力，沟通非常畅快，仅用5天时间就签下了14个商家。然后整合了一个近50人的微商团队，开始预售，产品还没上市，就开始哄抢。整个销售仅用8天就售出2000多份，总利润在30万+，此项目全城尽知，一度朋友圈持续刷屏。通过这次活动，我更加相信平台的价值以及集体营销的客观利润。更明白平台在于整合资源，只要能整合平台所带来的的资源，平台的价值才能最大化。（这个项目在我看来是很成功也是失败，成功是的赚到钱了，失败是很多售后问题没有规避。如感兴趣的可以加我微信免费获取改进版的思路）

2015年7月我又做了5折卡项目。5折卡现在很多平台还在做，但我奉劝还想做的平台千万别做了，稍后我会讲到原因。

2015年底，接触到114项目，直觉告诉我这种产品应该能快速变现。当时全国还没有几家操作114，于是我果断签下九江总代理。当时我是江西第一家运营114项目的平台，很快圈了几百个商家。而后由于114的影响力，辐射到了周边，所以很多九江地区的平台主都主动找我加盟。其中邻县一个平台走我这签下114项目，赢利达到10万+，之后再做的平台主基本上没有赚到钱。现在在我看来114也不是长效的项目，但站在当时变现的角度，操作性很强。从操作114挣到钱的平台当中，本人悟出一个道理，共所有自媒体人共勉：互联网发展的速度快得惊人，该出手时就出手，会有人帮你试错，但某种时机，某种角度，赚钱的往往也是那群敢于试错的人！

之后我们还做过很大型的线下活动，但基本上没挣到钱。而且短期项目毕竟是短期的，无法让平台可持续性发展，加之经过巨划算、5折卡、114等项目的操作，我发现这种项目很不生态，只是一次效果，而我们却要为商家和粉丝的长期信任买单。

客诉、商家不配合等问题不断出现！我又开始反思，我需要一套生态长效的盈利机制，我开始去了解行业更多的运营，去尝试一切和地方号相关的操作系统。仅2015年11月-2016年6月我光买第三方系统钱就花了近5万元，我不断在试错，不断在坚持！

行业沉淀带来的思考，邂逅嘟嘟微生活。

直到2016年7月，偶然一次在朋友的介绍下，我接触到了嘟嘟科技。当时我对嘟嘟科技的产品嘟嘟微生活也是一知半解。但我判断嘟嘟微生活切入微信支付，我觉得这是一个大趋势，所以没想那么多，果断把嘟嘟微生活武宁独家运营商签了下来。

微晓武宁接入嘟嘟微生活之后正值7月底，之前的巨划算项目到期，团队也开始有7个人，刚好114项目的市场也接近饱和。广告业务也不见增长，偶尔还接一点微商广告。所有短期项目到期之后，公司月营业额直接从10W+，一下子跌到了2W左右。这时候感觉整个团队，还有我自己都开始着急了，我们的前路该怎么走？我们需要的长效生态的变现模式在哪里？我们想了很多，甚至考虑去做县域电商，去做微商，去开线下水果店，去做旅游或者房产？我们一度陷入了迷茫！

恰时！一个电话又带来了一个转折点，嘟嘟科技打电话通知我们签约平台去他们总部交流学习。主要是想让我们签约平台去了解下嘟嘟微生活的产品及参与培训，再者可以跟同行自媒体相互交流，看地方号如何破局！

其实那段时间我听过好多那种插件系统公司的课，无非就是推他们系统而已。还没有哪家公司说签约个插件系统还要专门培训的，感觉嘟嘟科技跟其他的团队有点不一样。让我觉得有必要去了解一下，也想去看看他们公司实力。当时心里想着，就当去旅个游，有干货就好好听一下，没内容就当去旅了趟游。

三四五线城市地方号没有好的变现盈利方法！

我就揣着这么一点好奇心，还有近期面临的问题出发。到了嘟嘟科技总部，先去看了下他们公司，从技术团队到跟我们对接的运营客服，感觉都是一群很靠谱的人。公司也很有诚意，管吃管住还管玩，组织全国各地运营商一起交流。让我记忆特别深刻的是，当时运营商说的最多的一句话：今年广告主越来越少，流量下降，变现难啊！

经过三天的交流与培训，这期间，有幸和嘟嘟科技CEO吴总进行了多次交流。从中得知嘟嘟微生活的产品核心是：“以微信支付为切入口，建立本地吃喝玩乐商家形成智慧商圈。通过流水交易来打造商户粘性，也更好地连接粉丝与商家。最后结合嘟嘟微生活后台精准大数据分析，为本地中小型商家做实体营销。以大牌抢购，微信支付，商家红包，优惠券等营销工具为依托，打造本地生态商业闭环。在帮助商家，契合粉丝的同时，达到平台盈利”。我觉得很生态，很有可行性。

嘟嘟科技之行回来后，我把微晓武宁的历史文章从头到尾看了一遍，对后台数据进行深度分析，包括对我们公司的业务进行总结。发现我们平台发布的内容很杂：网络文章、本地资讯、微商广告、突发事件，除了车祸其他的基本上都是复制粘贴。没有好的内容输出，也没有长期吸引粉丝的内容。粉丝对公众平台的关注度越来越低，访问量急剧下降，点开率由15%降到7%甚至更低，粉丝粘性不高。

商家这一块也是，往往都是投一条广告，仅仅是图文广告，也没有什么营销策划，广告转化率超低，导致很多商家跟我们做的都是一锤子买卖，毫无粘性可言。而且从2016年开始，地方网信办开始规范管理微信平台信息内容。本地突发事件，时政新闻资讯严禁在微信平台发布，并提出公众平台没有采编权，这让我们微信平台更加局限。微信平台内容没有价值，微信平台粉丝没有粘性，商家不能建立信任。我开始认真想我是做什么的？微晓武宁是做什么的？

我是谁？我是做什么的？打造县域微信平台KOL（行业领袖）

随后，我们进行了一次大的方向调整，暂停公司所有短期盈利项目。公司全员开始讨论，关于嘟嘟微生活的运营思路，还有平台定位。经过我们市场调研还有嘟嘟科技总部的运营指导，我们把微晓武宁定义为一个：专注于武宁吃喝玩乐资讯福利的营销策划平台。打造武宁本地智慧商圈，用微信支付建立起商家与平台的信任关联，利用大牌抢购福利让用户成为我们的付费粉丝，从而让粉丝对平台产生粘性，平台内容针对武宁吃喝玩乐各种信息资讯打造平台的文化标签。

说我们团队经历之前，先分享下面几个关键词，下次单独聊：

微信支付：场景消费，得支付者得天下。

智慧商圈：共享经济，看到的都是你的。