进入成都不到7天,美团优选在9月13日迎来单日销量破50000件,打着“乘风破浪、志在必得”的标语,美团优选继续在川渝稳扎稳打,而另一边滴滴橙心优选,则继续高开高走,以日订单破50万,逐步奠定了川渝第一。
01
川渝第一?
成都、重庆当前战况,以兵凶战危来形容最后不过。
8月28日食享会西部总部落地武侯区,成都商务局、武侯区领导对食享会成都部署十分支持,而目前为止食享会团长500+,不温不火,也曾想与成都当地团购“小区人”强强联手,但声势已被滴滴橙心优选低价浪潮所掩盖。
和食享会不同,十荟团在成都扎根已深,团长对十荟团认可度高,而面对十荟团铜墙铁壁,滴滴橙心优选继续烧钱开路,以地推落地帮团长宣传推广,发宣传单和推爆款拉新,通过1.99这类爆品引起周边居民注意力,抓住社区用户薅羊毛比价心理,从而“逼”十荟团团长也注册橙心优选。
据十荟团团长透露,再没有加入冻品之前,橙心优选的客单价10块不到,加入冻品后,客单价15上下,去除补贴后,团长很难赚钱,相比之下用户身体很诚实,受不了低价活动诱惑,你若不做橙心优选,隔壁做了的话,用户就会用脚投票,橙心花钱起量,简单粗暴。
目前十荟团成都团长4000+,团长数没被橙心优选超过,后者团长2000+,但日订单量被橙心低价拦路抢夺
力压食享会和十荟团后,接下来滴滴橙心则依靠超低客单价、单个客户拆单、高频秒杀活动以及团长激励,完成对兴盛优选的反超,从而完成三杀壮举。
比如兴盛优选平台上的圣女果300g一盒卖3·99,而橙心优选平台250g秒杀价1毛,兴盛上的红心猕猴桃1斤装卖3·99,橙心优选上的黄心猕猴桃两粒装秒杀价1毛。
此外在蔬菜品类上,3个一包的云南高山娃娃菜,兴盛优选卖5·99,橙心优选卖3·99,西红柿兴盛优选卖3·99,橙心优选卖2·69,相同品类上橙心优选更具备价格优势。
据成都团长透露,橙心优选秒杀活动特别多,团效不错,配送到自提点一般在上午十二点前,到货时间比兴盛优选稳定。
截止目前兴盛优选全国日均订单800w,据粗略统计,兴盛成都日均14w左右,而重庆13W左右,西南一带占比不大,而滴滴橙心优选则以烧钱补贴,完成日订单50万+,钱多,钱足够多,成为了后期神仙打架重要砝码。
02
多多买菜来袭
相比多多买菜,美团优选继续稳扎稳打,据成都团长透露,相比橙心优选,美团优选价格吸引力不大,同时美团优选为兼顾物流配送成本,设置类似“7天0销售强制关店,十四天销量要500 ,一个月起码2000 ”的团长门槛,团长热情一般般。
从中可以看到,美团优选和橙心优选的火拼短期内不会出现,相反的是,杀入重庆的多多买菜会成为滴滴当前最大威胁成都橙心优选地推,二者当前阶段都以圈流量为战略核心,他们将在重庆上演狭路相逢勇者胜的角逐。
目前在地推上,多多买菜地推130一个团长,滴滴130一个团长,而美团160一个团长,滴滴和多多买菜相差不大,但在团长奖励上,橙心优选烧钱力度大,比如团长完成700单,即可奖励1500元,很多便利店团长为完成业务自发囤货,而多多买菜目前只设置二十单二十块的奖励选项。
而在供应链布局上,重庆多多买菜sku一共45个,而滴滴橙心优选则比多多买菜要丰富,一共450个sku,其中时令水果30个sku,新鲜蔬菜78个sku,肉禽蛋品57个sku,海鲜水产19个sku,南北干货41个sku,乳品烘焙24个sku,酒饮冲调24个sku,粮油调味品20个sku,方便速食9个sku,休闲零食45个sku,冷冻冷藏21个sku,个护清洁25个sku,家庭清洁9个sku,美妆护肤12个sku,日用百货33个sku,针纺服饰6个sku,鲜花绿植7个sku,小家电7个sku。
从品类布局上看,多多买菜引流品居多,比如1000g的黄心土豆只卖0.99,白金针菇一包0.99,此外还有1.98四粒装的柠檬,1.99的绿心猕猴桃,多多买菜延续武汉打法,以低价圈地,通过客单价5块从而达到一炮打响的目的,引流才是王道。
相比之下橙心优选品类快速扩充,通过日百等标品的加入,完善品类,逐步提高客单价,开始往用户粘性下功夫。
除了重庆争锋外,橙心优选和多多买菜还展开了大本营的下沉之战,目前多多买菜在鸡蛋单品销量超过兴盛优选的条件下,快速趁热打铁,在湖北黄冈、黄石、鄂州、咸宁、孝感一带快速下沉开团,而滴滴橙心优选也在成都、重庆周边快速下沉,逐步在西南渗透。
二者抢在烧钱大战全面打响之时,提前锁定区域大本营,多多买菜选择华中,而橙心优选选择西南。
华中教育成本低,目前是兵家必争之地,多多买菜要以战养战。而西南天险庇佑成都橙心优选地推,易守难攻,橙心优选有发育时间。
03
神仙打架
橙心优选和多多买菜以闪电战形式,彻底打开了阿里虎口夺食的序幕,目前多多买菜弱点在于物流配送,优势在于流量导入和不畏烧钱,滴滴优势也在于烧钱开路,劣势在于滴滴集团多方迎战,应接不暇。
为提高战斗力,未来滴滴很有可能把橙心优选分拆融资,从而通过资本加码方式扩充战斗力,橙心优选要打持久战!