如何通过2天的地推，获取初创产品的第一批10w用户

自从创业之后，好久没有动笔了。掐指一算，加入“万众创业”的大军也已4个多月，个中滋味，难以形容。经过4个多月的努力成都如何获取地推场地，公司慢慢走上了正轨，产品也在宠物的圈子里小有名气。平静下心来，就和大家分享下产品初创时的推广经验。

其实，和我们一样，很多团队在产品上线后，最难的就是如何进行产品的冷启动，产品的第一批10w用户获取是最艰难的。

产品的开发是从6月份开始，8月底上线，和大家一样，刚上线的时候 一穷二白成都如何获取地推场地，没用户、没知名度。但到9月底的时候，我们的产品已经成为了互联网宠物医疗行业第一，在知名度和量级上已经远远超过了同行产品。

下面就和大家分享下，如何通过2天的地推，获取到我们产品的第一批10w用户。

一、如何选择合适的地推场地

每 个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的广撒网。就像社区类的产品一定要选择小区，外卖产品一定要选择写字楼一样，场 地的属性很大程度上决定了地推的效果。我也曾见过某个土豪产品的推广，在大街上拉住过路人关注微信公众号就送一瓶星巴克咖啡。当然，这样的土豪毕竟是少 数，相信大多数的初创团队想的都是如何用最小的成本获取到最精准的用户群。

接下来说说我们的场地选择。作为一个宠物医疗类的产品，我们的地推一定要选的就是宠物主人聚集的地方。虽然养宠物的人都在小区里，但对于我们总计10多 个人的团队来说，短时间内覆盖这么多小区确实是一个不太可能完成的任务。考虑再三后，我们最后决定放弃了小区地推的企图，另寻出路。

俗话说，运气总是眷顾 努力的人，在不断的摸索中，我们得知了一个消息：8月底，上海的世博展览馆会举办第十八届亚洲宠物展。以前，我一直觉得这种展会是个鸡肋，都是商家打广 告，哪来的普通用户？但自从去过一次婚博会之后，我就立刻改变了想法，婚博会人山人海的场面依然让我记忆犹新。于是，我们决定把地推的场地选择在第十八届 亚洲宠物展。当然，最终结果也证明了我们选择的正确，亚洲宠物展2天的客流量5、6万人，庞大的客流量给我们的推广带来很大的助力。

二、如何选择地推产品类型

现在大家做地推的时候，类型主要也就两种：产品App下载和微信公众号关注，但到底要推广那个，不少团队肯定难以割舍。

推广产品App下载的优点是得到的是实实在在的用户，产品可以第一时间被用户所熟悉、使用，但缺点就是获取用户成本高，尤其在网络环境不好的话，用户很少舍得用自己几十M的流量去下载一个App，大大影响推广效率和效果。推广微信公众号的优点在于关注不耗费什么流量，而且用户熟悉这种推广方式，推广起来速度快，效果好。但问题是，微信公众号的用户流失非常快，而且对于很多产品来说，微信公众号无法实现其App的许多亮点功能，只是其一个产品软文发布平台。

对于我们来说，在一个有近10w万人参展，而网络信号基本可以拥堵到龟速的展会里，推广下载App，很明显是个不靠谱的行为。因此，我们最终还是决定推广我们的公众账号。至于如何将微信公众号的用户拓展成App的用户，则是我们思考的另一个问题（详见下文）。

三、如何选择合适的地推文案和地推礼品

在任何地方做地推，无论你是使用横幅广告、易拉宝还是高音喇叭，一句切中要害的推广文案或者口号都能为你带来很高的回头率和关注度。只有先吸引了场地用户的 关注，才能进行后续的推广工作；因此，现场的推广文案至关重要。但现在大家的地推都是在“关注送***“，”下载App送***”的口号中进行；很大程度 上，推广用的礼品决定了推广文案的吸引度。因此，推广礼品的选择就变得很重要了。

在礼品的选择上，毫无疑问，越贵重越好。如果你每个用户都送一台 6s ，估计你可以把全国人都推广成你的用户。但对于初始团队来说，前期的预算肯定是捉襟见肘的；所以推广礼品的选择一定要和当前人群所在环境的迫切需求相结 合，这样才能达到最好的效果；而同时，成本才能比较低。

接下来说说我们地推礼品的选择：在亚洲宠物展上，和其他几百家的展商来比，我们的场地最小，也最不起眼，很容易被湮没在人群中。而且，其他展商的财大气粗， 作为一个小初创公司，我们的预算很难和他们抗衡。礼品轻了，没人关注，礼品重了，负担不起。如何用小成本把用户吸引过来？成了我们一直在思考的问题。用户在当前那个环境下最需要什么？如果我们能把用户在那个环境里最需要的东西送给他，推广的效果一定不会差。最终，我们决定每个用户送一瓶纯净水。很多人不禁要问，一般的展会都是提供饮用水啊，但反过来想想看，在几万人的场地里，最难找也是最需要的就是饮用水，尽管主办方提供，但一般都是放置在角落的饮水机， 用户很难找到，这就成为了我们的机会。

下面是我们在现场的推广图，为了能更好的吸引用户前来领水，我们还把展架的颜色换成了和宠物展的主色调，让大家觉得这是官方的供水点 。最终的效果就是，2天时间，我们用批发来的几毛钱一瓶的某知名品牌的纯净水，获取了近万名微信公众号的关注用户。

四、如何通过线上线下互动，将用户留存与转化同步处理