当我们各种引流用过之后,我们会发现缺少一个程序,那就是见面的过程,对于用户来说面对面建立的印象度和诚信度是很重要的 。
在多数人还继续沉迷于只限线上推广的时候,此时地推裂变正在线下疯狂生长。
通过地推来主动出击截获用户,因为地推覆盖的年龄层面更广,而且用户更真实。
那我们这次就谈下一场地推活动从准备到执行的全过程。
对于地推来说,大家可能不是很陌生,无非就是这几种:
1. 以优惠促销的方式来换取更多的销售额
这种方式用的比较多的就是一些日常品和美妆类的产品。
比如每到周天,大型的购物广场里面总会有一些导购说“**又降价了”“**买二送一”这种是为了完成短期的销售量所做的营销。
2. 提升产品的知名度
常见于手机、汽车、房地产等行业,做活动是为了打响品牌。
比起短期的销售额成都靠谱地推引流,更注重的是能不能长久发展,积累良好的口碑以带来更多的新用户。
3. 为了提升新用户的注册量
这种就是一些新成立的公司,想要开辟本地市场所做的活动,比如扫码关注,还有新用户注册等。
这种公司给的福利一般会比较大,也是为了吸引更多的用户。
二、准备材料,开始实战
当我们明确了我们的目的之后,就开始准备材料。
比如地推当天的海报设计、以及人员是否要统一着装、还有地推最关键的一个因素成都靠谱地推引流,就是选址。
选址可以从以下几个方面考虑:
1. 确定人流量
不管是哪种方式的地推,人流量都是选址的首要考虑因素,能尽可能的覆盖更多用户也是地推能成功的先决条件。
2. 把握精准度
人流量是基础,但是还是要考虑目标用户的集中程度。
家教产品,就可以去学校门口附近宣传推广。
折扣优惠产品,就可以去商场里进行宣传推广。
如果你是房产,就要去写字楼、优租房公寓附近宣传推广。
3. 活动预算
花钱最多的一般是地推的场地费,但是地推的费用需要跟商家进行协商。
可以把利益关系转化为合作关系。
具体的方式可以是这个活动能为商家带来多少人气,
从而会带来多少销售额的提升,同时刺激更多的用户下单购买。
通过这样的方式来尽可能的降低成本。
除了场地费用之外,还有赠送给新用户的礼品预算。这个可以价钱不贵,但是一定要是贴心、实用。
用户一般都会进行扫码关注的,同时给赠送的礼品上印上自己的产品名称以及二维码。
三、开始预热
在开始地推之前,一定要给相关人员进行培训,让他们熟悉产品的知识,加上一些推广的流程。
还有一个重要的就是推广人员的态度,我们都知道态度是关键的,所以要给员工足够的放权,让他们意识到自己做的更好就能赚的更多。
四、打造高关注率的现场
1. 场景布置
基本上所有的地推的摊位布置都是:帐篷+桌椅+横幅+易拉宝,一些大品牌会另外加特展,会对新品的展示比较多。
但是都要注意的是,摊位布置要有一些供用户拍照炫耀的因素,设计的要有趣、好玩一点,引起更多的二次曝光率。
2. 粉丝互动
互动可以增加用户的印象,延长已经参与的用户的留存时间,同时吸引更多的新用户参与进来。
比较常见的方式就是游戏抽奖。但是抽奖方式多种多样,要根据实际情况来进行设定。
参与的条件多或者奖品的数量稀少,参与人数可能会降低,流程太多,流失率就会上升,所以一定要合理设定参与条件。
3. 人员配置
除了在地推点安排人进行引导关注产品外,还可以安排一些人到附近人流量比较大的地方进行引导。
如果地推的活动比较大的话,可能还会有主持、舞蹈演员或其他参与的人员。
4. 风险预案
任何事情都不能百分之百的保证完整的按流程走完,很多时候可能会因为天气因素,或者出现别的突发状况。
那么我们就要提前做好计划二,在出现情况的时候,能够保证完美的进行下去。
那么关于一个有趣、好玩的地推活动怎么做的更完美。我们会在本周三的公开课详细讲解。同时将有神秘营销礼包和实战手册赠送大家。
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