地推招生对艺培机构有多重要?这么说吧,在线上招生渠道还没打通之前,在机构的资源还不足的情况下,传统线下招生渠道是十分有必要的存在。
地推招生不像线上营销招生,需要一定时间的积累才能得带结果,线下地推招生当天做当天就可能收学生,短期内就会有直访,就能进行学员转化,是所有招生方式中效果最直接的一种。
但是有些机构对地推不够重视成都艺术培训地推团队,认为地推就只是发发传单,所以聘请兼职人员来进行。但是,这种观念大错特错!地推活动不仅是拉新活动,更是品牌宣传活动。
一、招生团队外貌打造。
市场人员精神面貌是用户对机构第一印象,所以加强人员培训非常重要。
销售第一要务是销售自己,所以市场人员必须学会对自我进行包装。因为地推活动中,当招生人员配上工牌,穿上工装,个人言谈举止就代表了机构品牌形象成都艺术培训地推团队,每个人都是机构形象代言人。
二、招生人员沟通培训。
除了外在形象包装,还要培训市场人员接待用户态度和话术。培训市场人员一定能够回答关于机构基本情况、课程优惠、课程特色优势、开班时间、地点等常见问题。
和家长进行交流时,切忌一上来就自报家门,进行推销。重点是要在极其短暂的时间内让家长对机构产生一定信任感,认同机构专业程度。
比如,少儿英语机构进行活动时,主动和孩子用英语打招呼,很大可能性会让家长停下脚步。结束对话后,简单评价孩子口音问题,建议家长带孩子去机构,可以提供免费英语水平评估和指导。
这种推销方式能让家长认识到机构专业水平,又有免费评估作为诱饵,如果家长迫切想提高孩子英语水平,是很有可能选择上门的。