日均180人的高效地推招生秘诀：一张打动家长的传单

对于培训机构来说，当你计划通过传单来获取生源流量转化的时候成都培训机构地推招生，你就需要从家长的角度去思考：怎么做，才能打动家长？在发放传单时，我们应该思考：究竟什么样的传单能让家长客户更感兴趣？

当家长随手从招生人员手里接过一张宣传单，会发现传单上通常只有两种内容：一种是讲我们的课程是如何好；第二种是课程现在的优惠力度最大。这样的传单内容有错吗？没错呀！甚至有的老师可能会想不通：这就是我们最想表达的内容呀！而且现在明明就是我们最大力度的优惠了，为什么家长还不来呀？

我们可以换位思考想想，如果这是家长收到的第1张宣传单，可能确实很吸引人，非常有效。如果这是家长看到的第100张相似的传单，那这就只是一张废纸，没有丝毫吸引力。

什么样的传单让家长感兴趣？三联招生帮你梳理传单设计思路！

一、招生宣传单必须给家长有价值的信息。

家长为什么会接过传单并认真读？因为我们的传单很有价值啊！所以，优质宣传单第一个步骤就是：取一个响亮惹眼的标题，这个标题几乎决定了家长是否会接过传单80%的概率。如果家长通过传单看到了有价值的信息，那么就能让她资源保存下来，带回家或转交给你的潜在客户。

例：夏天在商场做招生时，给又热又累的家长递上一把印着招生信息的小扇子，家长一定不会拒绝，还会有其他家长主动过来向你要一把小扇子。家长当下的需求可能是解暑，但扇子在他手中，当家长有空坐下来时一定会看看，这就是宣传单的价值性。

像在宣传单背面印上公交车线路图、城市地图等做法也是同理，发传单的时候，有效信息让家长看到，会极大的降低“转手扔”的概率。

二、招生宣传单必须契合目标客户的特点。

做早教、少儿艺术培训、少儿素质教育的机构，所面对的就是30岁左右的家长，也就是80后、90后为主的父母。这类父母的心理特点是什么？对什么感兴趣？希望看到什么样的信息？喜欢什么样的沟通方式？教育理念特点？

弄懂这些问题，宣传单也就有了针对性，也就更加有效了。

三、招生宣传单必须有最大的卖点。

机构在设计宣传单时，不要总是忙着介绍学校多么大，多么厉害，取得了多么大的成就，要围绕着你们最大的卖点来进行。在同质化机构遍地的现在，各家机构都在寻求“特色、与众不同”成都培训机构地推招生，这就是最大的卖点。宣传单可以减少营销性，以故事的形式展现，最大化的展现机构与众不同的卖点。

也可以简单粗暴的介绍机构的优势，让人一眼就能记住。例如早教机构就直接简单粗暴的告诉家长：早教右脑开发帮助孩子在未来学习时间减少一半，学习效果提高不止一半！

四、招生宣传单颜色、字数不宜过多。

宣传单的颜色不能太多太强烈，这样容易造成人们视觉的疲劳，还会显得很廉价没品位。试想如果你是一个家长，一个美术培训机构，给你发了一张设计特别难看的传单，你心里会不会吐槽：还美术机构呢，设计成这样，审美就不行！我孩子能学到什么呀？

宣传单页上的字数也不宜过多，家长走在路上，没有谁会有耐心看密密麻麻的字，如果一眼扫过去没办法获取重点信息，那就是一张失败的宣传单页。

传单“转手扔”是一个招生现象级的事情，为了不让家长扔传单，我们只能在传单的设计上更吸引家长，让宣传单停留在家长手上的时间久一点，更久一点。