地推是一个很好的流量获取方法，如何有效的地推呢？

社会上营销方法多种多样，讲的人也是百家争鸣。我是自己学的营销，而且自认有点天赋，所以我分享的很多很多营销方法会给人出奇制胜之感。

但是我要认真说说，营销虽然有出奇制胜、逆向思维等等方式，不过营销的正统基础必须重视，我不拿出来说，就不代表那些基本方法就是无用的，恰恰相反，那些方法是决定了你做生意或开店不会亏损的基础，而那些出奇制胜的方法只是锦上添花。

当然，基础营销方法不是说一直守旧不变，就好比今天要说的“地推”，大家可能一开始就认为不过是发发传单！

如果是这样的思想在指导你创业，那大概率完蛋。“地推”这个基础营销，到现在这个阶段，也已经革新到3.0时代了。

现在的“地推”我总结为三种模式：

1.主动式；

2.被动式；

3.间接式；

再说了，就算发传单，怎么发？这里面的细节和思考，就能让你和别人的效果差好几倍。

总结一点，基础营销到了现在，两个变化大家要掌握成都高效地推引流，一个是基础营销创新，还有一个就是基础营销的细节！

好，回到“地推”，老规矩，上案例。

我的文章之前就写过母婴店的老板娘通过地推引流了十一个群，还没开业就已经做到让当地的宝妈们了解了店铺，开业之后很多就销量第一了。没有读过这篇文章的朋友，可以在历史文章里找到。

那篇文章更多讲的是经过，今天我讲原理和细节。

这个“地推”模式就是三种模式中的：主动式；

主动出击，寻找合适的场景，寻找合适的位置，寻找合适的方法。

当时宫大姐找到我要营销方法的时候，我把这个地推方法给宫大姐，宫大姐还很不高兴，觉得是不是嫌她能力不够，怎么就给了这么个老方法。

我看出宫大姐的疑惑之后，把细节讲清楚，宫大姐才理解地推也创新升级了。

主动出击，那么就要弄清楚你的目标客户群在哪？

宫大姐是开母婴店的，那么母婴店的顾客就是宝妈和孕妇，明确目标客户群之后，就要去寻找合适的场景。

宝妈和孕妇都会出现在哪些场景呢？

医院（特别妇幼医院）、早教中心、月子中心、宝宝洗澡游泳机构……

虽然那篇文章就写了医院门口去地推了，但实际上，以上这些场景，几乎都去地推了，最好效果的地方就是医院。

有了合适的场景，那么接下来就要寻找合适的位置，什么位置是合适的呢？

医院的流量也是需要提前去测点的，比如有些医院，前门的流量没有后门大，这就是医院布局的原因，那么你要是找到前门去，效果就差老远了。

当时宫大姐测点的时候，医院正大门流量不错，选了这个点，还有一个点是医院后门有条巷子，那里都是饭店，而医院很多孕妇的家属吃饭都去那条巷子，于是在那里也选了一个点。

除了上面两个点，宫大姐还找到一个，这个是宫大姐完全领会我的思路之后找的地方，那就是停车场，当时宫大姐自己开车去医院，结果因为这个医院的本部在老城区，所以停车位很少，停车都去隔壁一个停车场，而那个停车场几乎百分之八十的人都是去医院的，于是宫大姐就在那个停车场也选了一个点，这样就有三个点了。

有了好的位置，接下来就是好的方法了。

我让宫大姐不要带着推销的目的去加人，就是很简单的，上去就送小礼物，然后说加一下微信，不拉群成都高效地推引流，不发广告，自己是开母婴店的，做一下宣传；

礼物选什么呢？

这样的气球，成本很低，效果很好，基本上别人卖个五块钱一个，你免费送，那么别人都不会拒绝你，而且你本身就是母婴店，现在宝妈和孕妈们都缺好的母婴渠道，自然就更加不会拒绝你了。

好了，礼物也送出去了，她们也扫你的二维码了，那就完成流程了吗？

当然不是，这里就有一个细节，那就是她们扫你之后，不要马上点通过，要两天之后再来点，为什么是两天，因为三天之后加人请求就过期了，而两天刚刚好，因为这个时候，很多宝妈都想不起来哪加的你，自然会通过。

为什么不马上点通过呢？

因为很多人是贪便宜心理，拿完礼物就给你删了，而你两天之后才通过，很多人都忘记哪里加的你，所以就不会轻易删掉你；

你看，就是这样一个小细节，可以让你的留存率提高好几倍，所以不要抱怨基础营销没有用，而是一些细节要注意。

案例讲完了，介于篇幅，我就不讲其他两种“地推”模式了，周五的直播课里会详细讲；

周五的直播课是我营销系列课程《一周一堂营销课》的第一课，因为有52周，所以要做52课，都是实战派营销，听完就有用，就算你不拿去实操，你学会了，走在大街上，看到别人在玩的营销，你也知道了他们的套路，这是非常有意思的事情！

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