易地推招生拓客团队分享：拿到我们策划的招生方案，就能做好招生了吗？

1、最近这两天，有两个老师咨询我们易地推是怎么做招生的；我们按照合作流程提供了免费服务，单独策划方案，单独制定招生数量，单独报价；但是最后这两个老师都是拿着我们出的方案，自己搞地推招生了！

但是一流的方案，二流的团队，一定是三四流的结果！反之，一流的团队，二流的方案，肯定是超一流的结果！不是有了方案，就能保证有好的结果！团队相较方案更重要，需要在落地的时候结合实际情况，灵活应对！

2、新乡某个培训机构，当时咨询的比较详细，一般都是安排什么时间去做招生，一个地方大概安排几个老师，都要去哪些地方做招生等等，我们的营销老师都是知无不言，一一给老师详细解说。最后老师自己找了一些大学生来做，底薪120元+30元/个学生，找了8个兼职，结果每天固定的支出就将近1000元，2天时间招了10来个体验生！放着很好的招生时机，却眼睁睁看着学生被其他家招收，老师回头再请我们去做，但是没有档期，白白错失了招生良机！

找我们免费拿到方案，回头安排自己的老师，或者找一些兼职按照这个活动方案去做，这样的情况已经遇到过很多次了，大多数都是以失败而告终；很多机构自己尝试后，金钱，精力，时间，花了不少，效果很差劲，还不如直接找我们去落地！能战斗的团队打造出来没那么简单！

3、团队成员的招募、培训、考核、管理等等，都需要花费不少的时间、精力、金钱。这也是很多机构愿意直接找外包团队的原因，很多机构都尝试过了，结果不行，所以大家清醒认识到，专业的人做专业的事！

初次合作的方案，是通过市场分析，结合招生经验，给到的建议！落地的时候，需要结合现场实际情况成都地推招生外包，确定招生老师的站位，团队的分组和配合等，不是拿着方案就去推那么简单，如果真是这样的话，直接找兼职去做不就完了！

学校门口是每家培训机构生源必争的地方，招生老师数量太少，完全就是给人多的做配角的，招生效果自然很差劲！招生站位不对，就会放走不少家长和学员，成功招生也是靠概率，没有询问那么多组家长学员，想成交自然不现实！有的时候，一个队员过去跟学员沟通，另一个队员专注于跟家长沟通，一一攻破，可能就能多收一单。细节太多了，做到了结果自然才会好！

4、湖北某家培训机构，觉得我们公司的收费比较高，合作一次后，就主动联系上次带队的老师，让他抽空带人去做招生，结果呢，效果很差劲！

还是使用上次的方案，是带队找的其他人；只重视招生数量，压根不会考虑招生质量，结果玩具下去的真快，认为这次花钱少，能赚不少钱，结果招收的学生一大半只接电话不来试课的！最后这个老师还是回来找我们营销老师。

没有对比就没有伤害！没有一家公司允许接私单！我们公司，带队接了私单可以直接走了！很多带队接的私单，没法安排严格按照公司要求进行，招生效果就比较差劲，当然也只有这样干才能多赚钱，毕竟服务费低了成都地推招生外包，只能靠数量来凑呗！多少招生老师离职单干，就是因为公司要求的标准高，出去自己做就能按照自己想法来，多搞单子多赚钱，管那么多干嘛，质量不质量的，可以直接放到一边去了！懂的自然明白！

5、合理的方案+优秀的团队=成功的招生！

想做招生，临时从网上淘来的方案，很多时候都不行！那么多加盟机构，总校给的招生方案，结果一点都不好用，因为给到的都是通用的模板。个性化的方案，太麻烦了，需要分析的东西太多了！易地推本来是希望通过前期免费分析策划方案，来换取客户的信任和认可，结果却被某些老师钻了漏洞！

有了方案，并不是万事大吉，需要团队执行力够强，并能够结合落地情况，灵活变通，合理安排人员，安排合适的点位，否则，遇到跑空没出一单的情况也是很常见的！

6、世上没有捷径，总认为自己是聪明的，总想找到一个省钱省事的办法，只能换来活生生的教训来铭记于心！

【往期经典文章回顾】

1、想要和得到中间，还有两个字是做到

2、自己家做一场招生为什么不赚钱！

3、影响转化率的因素不仅仅只是活动方案价格！

4、好走的路，一定有坑等你踩

5、从年入百万到负债只需要几个月

6、招生治百病，回款解千愁

7、十一种获取有效客户线索的方法

8、想做好招生一定要具备系统思维

9、1个优质流量＞1000个普通流量

10、做赠品营销招生，不能变成卖玩具的

11、做好地推招生，需要关注的几个方面

12、到底要不要请招生团队？

13、有没有好的招生团队可以推荐？

14、不真实招生的几种情况简要说明

15、招生外包需要注意的几个方面