地推,是所有传统门店的常用宣传方式,派人去潜在客户多的地方分发,是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下,我们自己亲身经历过的发单效果并不好,那么,怎样发放传单才能做到有效招生呢?其实发单也是个技术活儿,更是个管理的活儿。
下面是一位地推招生大神传授的几点经验:
1、地推的成败在于人
很多培训机构最喜欢找所谓的在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮成都地推怎么报名,但是不能惹用户反感。当然,你能找到不仅颜值高,而且还吃苦耐劳的人,这是最好的。
2、前期管理与培训
有了人之后,重点就是建立规则,做好专业培训。过去,培训机构通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合成都地推怎么报名,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散,这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。主要抓住三点:洗脑、规范、培训。
3、要有奖励规则,有PK机制
地推,至少要有3组以上,每组有3个人或者更多。每个组,要有明确的区域范围,有作战地图。另外,每个组有底线人数目标,有超越的人数目标奖励。对于没有完成任务的小组,也有惩罚机制。