易地推阿超拓客分享：面对招生外包乱象，应该选择哪支团队？

1、合作前要约定好招生要求，能够严格按照要求落地的团队是可以选择的！

作为培训机构，咱们一定要搞清楚，真正需要的引流学员是什么样的？招生学员的年龄段是哪个区间？招生区域是什么样的？什么样的学生是不能招收的？如何避免招生团队乱承诺？等等

招生区域一般建议选择在机构周边1.5公里范围内，最远在2公里范围内，再远的学员即使能报名最好不要招收，否则学员即使来机构试课，却可以在家门口就能报名，招收的意义不大！学员是冲着玩具报名的，不是真正想学习课程的，就不要招收了！老人报名的，老学员报名的，就不要招收了！有的人会提出一些特列，建议大家不要抬扛，我们的建议指的是大多数情况下！

2、为什么很多没有经验的机构成都地推外包招生，请了团队之后，感觉上当受骗了！上文提到的第一条肯定是不太清楚的，感觉请的团队是专业的，应该不会出现问题，盲目相信！也没有提前约定好招生数量，对于不负责任的团队来讲，他们肯定希望招的学员越多越好，结果是招生团队很赚钱，机构很后悔！因为大多数的学员不是自己真正需要的，花钱招收一堆这样的学员没有任何意义！

对于机构来讲，不是引流数量越多越好，而是留生越多越好！在风险可控的范围内，不建议招收那么多学员，结合第一条内容，追求有质量的招生！建议初次合作，可以先招个几十人，看看这次合作的情况，再决定后期要不要继续合作，这样风险不会那么大，一切有都是可控的！

有太多的不负责任团队，追求招生数量，这样做可以多赚钱，他们不断寻求新机构合作，来收割韭菜，做的就是一锤子买卖的交易！真正负责任的团队，不会追求单次合作利润，都是希望通过初次合作，建立信任，后期能够多次合作，最好能够达成长期合作，这样做能换取更大的效益，而不是一次合作那点利益；再说，可以极大的降低招生团队获客成本，为什么不？

3、寻求合作团队，不仅要听其言，还要观其行；不只是听他怎么说，看他朋友圈发的视频怎么样，一定要倾听他的思路是否清晰，那种上来直接就能报方案，报招生数量，报费用的就不用考虑了！一线城市，二线城市，差异化是存在的；即使是同一座城市，还存在教培行业发达的，不发达的片区，不能用一个标准！

很多不负责任的团队，他们是怎么报的？就是统一一个话术，所有的地方都是一样，方案一样，招生数量一样，收费政策一样，如果当时费用接受不了，就降低价格寻求合作可能，这样去做，怎么能保证招生质量！现在市场竞争很激烈，很多机构都在用招生团队，如果没点差异化，没点特色，家长和学员为什么要选择呢，每天接送孩子上下学都能遇到招生的，已经习以为常了！

招生过程当中，一定要做好监督。怎么保证招生团队一定能做到前期约定的要求？难道靠招生团队嘴上说的不会这样去做，还是；建议，一定要安排老师不定时外出监督执行过程，听一听他们是怎么介绍课程的，看一看他们的精神状态，就能避免乱承诺，招收不符合要求的学员，不做，一切只能看团队的责任心了！如果一个家长就想要个玩具，可以留个电话，招生老师会不会让报呢？

4、有的招生团队，拿到费用之后，就没有最初合作的时候那么热情了！很多不负责任的团队，追求的是单次合作，利益最大化！后期如果出现退费或者什么问题，他们是没法给到处理。有的家长加了招生老师微信，后期有问题，要咨询，发现自己的微信被删除了；如果你是家长，你会怎么想？

一分价钱一分服务，花不了这个钱，一定招收不到有质量的学员，也提供不了应有的服务！我相信是所有负责任团队的，面对初次合作，都认为是合作的起点，不是合作的终点！

5、作为培训机构负责人，一定不能过于理想，认为一次招生就能怎么怎么样；一定要能接受不确定性！

世上不存在常胜将军，遇到什么样的市场，都能一次拿下！很多时候，初次合作，是方案的具体实践，能为后期优化升级方案提供经验和基础！

否则，就会很焦虑，我到底应该选择哪支团队，总想追求完美的方案。

6、专业的招生团队，一定是可以提供后续服务的，不仅仅是地推引流那么简单，是可以提供引流+转化成都地推外包招生，地推引流，社群拓客，团队打造等！

如果只能提供地推卖低价课包，跟那种可以提供更多服务的团队相比，要差一大截！

【往期经典文章回顾】

1、想要和得到中间，还有两个字是做到

2、自己家做一场招生为什么不赚钱！

3、影响转化率的因素不仅仅只是活动方案价格！

4、好走的路，一定有坑等你踩

5、从年入百万到负债只需要几个月

6、招生治百病，回款解千愁

7、十一种获取有效客户线索的方法

8、想做好招生一定要具备系统思维

9、1个优质流量＞1000个普通流量

10、做赠品营销招生，不能变成卖玩具的

11、做好地推招生，需要关注的几个方面

12、到底要不要请招生团队？

13、有没有好的招生团队可以推荐？

14、不真实招生的几种情况简要说明

15、招生外包需要注意的几个方面