在任意城市快速地推生财的9个术

大多数生意刚开始看起来都非常不起眼，天花板似乎很低，往往是因为没有做好规模化。从零到一完成以后，如何将一变十，进而百千万？

一、先说说道——你适合做地推吗？

很多人看到文章里，靠地推月入几万，于是也开始了地推，我特地统计了一下：大概80%的人放弃在前三次出摊；16%的人出摊成功，但失败在没有空杯且吃苦的心态；3%的人失败在管理经验，剩下的1%才是大家看到的长期主义且All in 得到结果的人。

中国人口基数庞大，做好的地推可复制和可放大，几乎可以认为没有上限。但是赚钱从来都是小众的事情，每个能赚到钱的人，归根到底是要做到”逢山开路，遇水架桥“。这其实也是我目前人认为做好绝大多数生意的”道“。

聊完道，我们直接上”术“。以下是我总结的一套完整可行的地推方式，只要肯下一点决心，每个人都可以有所收获。

二、地推之术——9个地推方法

1.环境调查

颜色按照深到浅，居住人数递减

P.S.逆向思维：你能看到这些高热度的地方，其他的团队也会想到，所以这些兵家必争之地，需要速战速决。

除了百度热力图，最牛逼的就是当地人了！！！

①没有认识的人怎么办？朋友的朋友就是朋友，请对方吃顿饭，会告诉你很多地图不知道的地方，比如说最近这个城市有哪些临时性活动，举个例子，当时去廊坊的时候有个2日的啤酒节，流量超级多，刷首购简直爽歪歪；

②不想麻烦别人，可以麻烦中介，比如你的目标人群是综合类的小区，因为这样单子可以从早上做到晚上，比如老小区比较稳定，因为一般都是老人家带孩子，加上当地的房子价位，就能判断小区是不是你的目标用户，一个城市那肯定是房产中介最熟悉，还能骑着车带你逛这个城市！

拿美团优选社区团购来说，因为有生鲜的奖励，所以，尽量能下水果蔬菜就下水果蔬菜，我们在南方选的比较多的绿豆和水果，在北方根本行不通，因为这边的瓜果太便宜了，西瓜竟然才1元一斤，惊呆了！所以，方案还是要根据地域不一样而修改。

有没有全国都通用的呢？那就是鸡蛋，yyds ！！！

2.靠谱的渠道

信息时代，找渠道从来不是一件难事，但是找一个靠谱的渠道很难。

什么叫靠谱呢？

①不会扣你的单量；

很多渠道价格很高，有些甚至高出官方的价格，难道渠道不赚钱，热于奉献？

所以，扣单成了行业普遍的玩法：比如今天你出了100单，扣出10-20单，我作为渠道还是有营收，关键是你还觉得我很好；

②稳定；

因为很多的项目刚出来，渠道自己没有测试，就放单子出去，因为长期做地推的就这么多，早一点出去跑马圈地成都华又地推，反正正负渠道是不亏的，至于测出来能不能出数据，总能有一套说法。

怎么找靠谱的渠道呢？

①如果资金基础，直接签官方渠道；

资金基础：a.有可开推广、营销服务的专票公司资质；

b.3-10万的保证金；

c.现金流，保证在1-3个月的账期内能自己消化支出；

②如果无资金基础，可以做渠道的代理，注意第一次合作的渠道，反复测试！

3.合适的项目

（1）美团优选：

优势：稳定、开放区域多、价格适中、可借鉴方案多；

劣势：渗透率较高

（2）淘宝特价版、京东一分购、淘特财神到；

优势：可搭配别的订单；

劣势：政策还不稳定、价格一般

4.执行力强的合伙人

大部分朋友会选择回老家做，或者想给家里的亲戚，又或者想增加副业收入的，一个人能管理的团队始终有限，这时候合伙人的优势就能体现出来了；

在地推这个行业里，2个决定性因素就是选址和选人，人是选出来的不是培养出来的。

合伙人应该是什么样的人？

a.算得清楚账；

b.有韧性、能吃苦;

c.对赚钱有欲望的；

d.听话

合伙人的角色和职责

负责所有sop的执行、人员的管理（重要）

合伙人的收益

①底薪+分红

②股份制（比如82开）

5.基础SOP

如果想把一个项目做大，Sop是基层建筑，是骨架，sop写完管理就不是问题了

SOP：即标准作业流程，我们把所有流程标准化，这样所有的新人或者有经验的人，有一个指导手册，这样减少沟通的重复率，也能提升员工对公司的认同感，因为人都喜欢确定的东西，sop对于新人来说是一个非常确定的产物，写文件对于我们自身来说也是对全局的把握

举个例子，把大象塞进冰箱的SOP

第一步：把冰箱门打开

第二步：把其他东西拿出来

第三步：把大象放进去

第四步：把门关上

实践的过程中，发现更多细节可以标准化，那就再细化一些；sop 第二版；

第一步：把冰箱门打开

第二步：腾出大象体积的产品拿出来

第三步：把大象立式的放进去

第四步：调至35℃，把门关上

在地推里面我们需要哪些sop?

薪资体系设计、点位选择的标准、员工订单填报统计、培训体系（新人培训、小组长培训）

前期的设计和修改sop可能会花点时间，但是跑出正反馈就非常省事了。

6.第一个MVP

从看完这篇文章，到出去摆摊，有人只用了1个小时，有人用了1个星期，执行力决定项目80%的成功与否。

有人说我没有物料？

桌子、喇叭批发商场可以买、鸡蛋菜市场可以买、海报影音店可以打印、二维码可以现开……

就缺了个马甲，这是借口吗？

当场景布置好了，有没有马甲影响还是很小的。

在合适的位置，测试你的方案，一天大于30单，可以开始放大了；

关键词：合适的位置？

比如快递站的流量单位可以按照一天收发多少件快递，500件以上，能在1000以上最好；集市或者菜市场这个场景的判断，能从早上6点开始一直到中午11:00还有人的市场；这两种地方爆单概率非常大，不爆单也不会低于30单/天。

如果在有人流量的地方，没有出单，一定是你的场景问题，要不就是人不主动。

当你第一次出摊可以做到20单左右，恭喜你，迈过了第一道坎。

7.放大：️招人

讲个小故事，暑假有一天，无意间发现有一个学校大一的竟然还在军训，当天晚上就去宿舍扫楼，使用率竟然还挺少，离学生军训结束还有一天，另一天立马请了4个兼职，去扫楼，3个小时，一共88单。

再讲讲最近团队关于人员遇到的问题，给大家排解

1.为什么你招的人人效很低？

因为你的主管或者你自己做单也很差，一个一天出20单的人能带出一天出30单的人，可能吗？

所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”就是这么个理

2.人不是培养出来的成都华又地推，而是选出来的

招聘的人多了，越发觉得，为什么大厂一定要985、211的学生，这是有原因的。也不是说普通学校的人没有好的，只是同样的时间成本，你能筛选更多更优质的人。

前期的筛选标准一定要高，不要担心没有人来，在你给他看到一天能赚150左右的例子，他一定会跟着你。

有哪些人一定不要？

影响团队氛围的又或者一天出不到15单的，大面积的筛选人，总会留下合适的，筛选人的概率是30%，所以说，不是你的人效不高，也可能是你面试的人不够多。

8.拜码头

拜码头：比如美团优选，找当地的bd经理（管团长的）或者是找送货的司机，把你的点位需求的标准列出来；比如在哪个场地做事，就要联系相关的负责人，上面的人配合你非常重要，下面就非常顺利。

我还是比较幸运，直接找了代理区的老板，拿到点位的分布图和各个点位的数据，能在线上做一步初筛。

这个快递站一天800-1000件，中午开始做单出95单

9.多一个朋友比多一个竞争对手好

小故事：万事开头难

从景德镇来到外地开辟新团队的第一天，赶巧不巧，价格临时变动，代理的价格和政策不利好，加上身边还有2个从外地赶来的朋友，想着总不能让他们空手而归吧。半小时，查好直营地区地址，拖上行李箱，4个人，去了廊坊。

同寻常流程一样，从找点位开始。一大早，菜市场谈了3个点位都没成功，立刻转战小区类型的点位，从住的小区周边出发，找了10几个点位，全部被扫过一遍！！！

虽然说万事开头难，但也不至于这么难吧。

没有点位+对手在无限扩张，怎么解决呢？

99%以上的人碰到这种情况也就放弃了，可是，我又是那种不撞南墙不回头的人，因为来的时候问的这个城市的渗透率18%，我就不信他们全都扫过。

“知己知彼，才能百战不殆。“

先回到原来的那些做过的点位，询问老板有没有另一方团队负责人的联系方式，“我想做兼职”，然后就顺利加到了大boss，刚好朋友圈有招聘的广告。

于是，打了对方的招聘电话，说我想干兼职，于是在和负责人聊天的过程中，知道了现在手底下有20人以内（且每天都在大量招聘中）、一天出200单左右、从关于美团优选的第一条朋友圈是6.19定位廊，且我刚好踩过这个点，事情突然变得很简单，第一个点到现在最远的点位相隔5公里的范围，战略就变成，迅速去对手没去过的地方，比速度。