素质教育培训机构，地推测评招生五大环节！

每个老师专属采单码，细化量化个人获客效率。

展示老学员成长分析报告：一个月时间，孩子学习之后体态变化！背直了，体态变好！比较图清晰展示孩子的进步。

引起家长好奇，对比图是怎样来的？权威吗？我的孩子学习之后也能获得相同的成长吗？测试之后，能对孩子了解到什么程度？

同时，老师在引导家长测评时，告诉家长：测评能帮助家长全面了解孩子各项智能的先天优缺势，选择最适合孩子的启发方式。老师不会过早地把孩子划进“天才”和“非天才”的错误判断中，注重孩子的客观发展，一切都是为了孩子，是吸引家长的第二步。

三、邀约：

测评分为现场测评和到校测评。

现场测评：当场测当场评，适合条件成熟的学校，就和上文的学校一样，测一个成功一个！

邀约到校：邀约家长进入校区测评，通过测评课直接进行转化。

邀约家长：“我们邀请了中国美术协会编写教材的房老师，他要在这边找一找美术的好苗子，孩子可以来测试一下，十分钟就可以，就在xxx，现在老师就可以带孩子过去。”（后期加上“没有费用”，除了今天，周四，周六也可以，但周天专家就走了）

专家上课（测评）千载难逢的好机会，对于家长来讲，谁不想听到专家对孩子的点评，能真正帮助家长认识自己的孩子。

十分钟，让专家测评。就算家长来校区，发现有很多人排队，只会觉得人气高，证明自己的选择是对的，等一会也心甘情愿。

形式新颖，线上邀约、测评、生成报告，一步到位，是吸引家长的第三步。

四、测评

现场测评：记得带上学校的老学员。用老学员测评拉开帷幕，安排围观人员，免得冷场。只要有人围观，从众心理，周边人群也会逐渐前来。看到合适的家长，上前邀约，现场测现场评。

邀约测评：家长来到校区测评，首先带家长参观校区，让家长对校区环境有简单了解。

当孩子在测评时，教务老师和家长沟通，把有用信息整理之后给测评报告解读的老师。

测评过程中，老师必须关注孩子，分析孩子情况，比如：有的孩子没耐心，一幅画都没画完，就不想动笔了；有的孩子不够坚定，一个舞蹈动作没有做完就放弃；有的孩子丢三落四，一个曲子没有弹完就找不到曲谱……

老师结合孩子情况和家长沟通，给出有针对性建议，解决家长需求，是吸引家长的第四步。

五、转化

解读测评报告，进行转化。

解读是最关键的环节成都培训机构地推，一定要尽快针对孩子展示不一样的东西。

解读报告要紧紧围绕两条线：孩子有天赋；孩子有问题。

孩子有天赋，在专人的指导下，才能将天赋发挥出来；孩子出现轻微问题时，告诉家长，不要担心，随着孩子慢慢发育成长，很多都能纠正。

测评老师需要将学员信息、相关问题、调整建议一并讲给课程顾问，后续的工作由课程顾问推进。不同孩子问题，设计不同解决方法，并现场告知家长。如果家长需要，将提前录制解决方法，通过微信转发给家长。

在转化过程中，不过分推销成都培训机构地推，最终目的是帮助孩子解决问题，发掘天赋。课程推荐是解决问题最有效途径。不要帮家长做决定，而是给建议，把最终选择权交给家长，是吸引家长的第五步。

在整个地推流程中，学校要注意以下四点：

壹测评准备：

1、人员准备：

安排好工作人员，每个环节要有专人负责。想要课程卖得好，刻意练习少不了。话术、流程要多走几遍。

比如：地推人员是4–6人，安排1–2人通过“小蜜蜂”告诉家长，这里有免费测评课；1人发放礼品并控制场面；1–2人在周边发送传单，引导家长咨询；1–2人专门邀约家长。

2、选择场地：

场地分为宣传场地和测评场地。

宣传场地：无需多说，做了那么多地推，大家肯定知道那些地方最合适，比如：书店、商场、学校……

现场测评：

到校测评：注意学校环境，最起码干净整洁。整体布置要和学校基调适配。

3、物料准备：