POS机地推(地推的60种方法pos机)

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客户总说我们已经有几台POS机了，不用了；

被拒？很多次，我失去了信心.

你有过同样的问题吗？那我给你点提示吧。

一、做好准备工作。你准备好了吗？

1.产品知识的准备：了解产品的一切。不用多说，更重要的是你的机具优势：你的产品比其他POS机好在哪里？

2.材料准备：名片、传单、营销活动传单等。

第二，关于进门的把手。

很多业务员的话很老套。一般一进门就说：“你好，老板在吗？”我是XX…需要吗？“这看似礼貌得体，但实际上很难得到客户的回应，往往是在你说完之前。顾客普遍：不需要或者不需要……他们真的被促销吓到了！

有没有更好的切词方式？例如：

客户经理：“老板，你用信用卡吗？

老板：信用卡？我用不用跟你有什么关系？(客户一脸茫然，不知道你要做什么，第一次没有拒绝，我们还有下一次机会)

客户经理：嗯，我们是某某pos平台的。现在我们平台推广的POS机zui手续费低至0.38%。(以便开展营销，避免未进门就被客户拒绝)

第三，关心客户的人和事。

和客户谈判的时候，不一定非要谈产品。有时候关心客户关心的事情更好。听和问尤其重要。

示例：

当我们ally的业务员在营销一个食堂的时候，老板娘异常冷漠。她只关心摆弄东西，但细心的ally发现老板娘一直在摆弄一盆肉，于是就从肉说起，讲起了自己养肉的经历，瞬间引起了顾客们的兴趣.拉近了关系。醉终于成交了。

第四，做好客户的异议问答。

客户有异议很正常，提问的客户就是意向客户。我们的销售人员在面对客户提出的异议时，应该转移注意力，而不是直接面对。

例子：异议1:你有费率吗？

其实客户这个问题的潜台词就是他要无费率。如果他直接回答：有费率，但不高成都pos 机地推，只有6%以上；这种回答看似正确，其实是你不了解客户。顾客可能已经从你身边走过了。

如何利用异议处理规则解决问题：(扭曲注意力)只要银行的移动支付有费率就行，但是这里可以让你享受zui的低手续费，然后再来解释我们pos机的中国银联快速通功能。

异议：你的费率是多少？

顾客：你的费用是多少？

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