都在讲技术，谁来将技术落地？记191第二期葡萄经理人培训班

现在会议越来越多，开会也成了了解行业动态，信息传达、获取，进行沟通交流的主要方式之一。191呢对会议的定位很明确成都地推培训，那就是一种地推模式，理解不理解自己去思考。参会者也是“各怀鬼胎”，有真正想学习技术、理念的，有想认识一些“大咖”的，有想多拉一些客户的，有碍于情面迫不得已参加的。

但是会议中频频点头，连连称道，会议过后，以前什么样现在还什么样！参会者素质参差不齐，越开越没劲，观念上的懒惰，不愿意思考，是落实不下去的根源。努力很苦，但是必须努力。说俗一点，我们是为了钱，为了面子，说大一点，如今的新农人，谁还没点高级一点的想法！

对于有追求的组织方来说，会议不应该是一种盈利模式！甚至贩卖焦虑，吓唬人。靠会议来赚钱，只会越开越没劲，为了开会而开会。我们不得不思考一些事情，我们真正解决了什么问题？我们解决过什么问题吗？如今191正在探索我们的服务站模式，就是要让我们一直讲一直讲的技术、理念去落地，达到让专业种植更赚钱的目的。整合资源喊了几年了，这段时间才真正有了那么点意思，正是基于不甘心被人们当成媒体，因为说实话现在的媒体已经没有价值和尊严了！（其实我们一直没有把自己当成媒体，互联网的自然属性罢了）。

2018年11月29日，我和李总受兰志刚邀请来成都红珊瑚交流，这家伙拉着我们讲了一整天，因为2000亩的园区，连续亏了6年，今年终于实现盈利，并且利用企业家的思维设想出了一套让技术和管理进行复制的“产供销一体化模式”，而且初现成效，难掩激动之情。

其实不用他说服，在行业混了这几年看人还是有点准的，即使不准后果我们也还是能承担得了的（哈哈）成都地推培训，我来之前就已经想好要合作了，红珊瑚是我开展“191第二期葡萄经理人培训班”的首选，先不听他那些“吹牛”，至少内容还是有的，先合作起来。技术已经讲了很多了，技术是基础，人力是保障，管理是技术落地的关键。我要的是兰总“人力”和“管理”这两方面的内容。

事实证明，红珊瑚确实有干货，兰总将这次会议真正上升到了“经理人”的高度，适合种植领域的管理人才太少了。

（一如既往的实用的、接地气的系统技术传播

左上：万云忠，左下：闫峰，右上：王海波，右下：申公安）

（成都红珊瑚总经理兰志刚通过自身实例讲解农业企业实用管理方法）

（人力现在已经成为主要矛盾。果友邦谭云龙讲疏花疏果工人的对接，现在果友邦已经有上千名的疏花疏果技术工人可以输出。）

（小班培训，分组计分，会议现场严肃自由）

（10日下午红珊瑚邛崃园区实地参观、交流、实地修剪等。）

（车旭涛老师现场讲解操作修剪。车旭涛：广东省园艺学会葡萄分会副会长、191葡萄广东服务站，其阳光玫瑰多次获得全国金奖）

3天的会议很快结束，这是一次舒服的合作，也让人眼前一亮，这次会议过后，红珊瑚也成为“191成都服务站”，接下来会有更紧密的合作。

这里必须真心感谢一下这次会议的优秀的合作方，因为没有他们，光靠那一点报名费我们是亏钱办会的，也是长久不了的。

独家冠名：UPL丨联合磷化物TM——UPL，全球五大非专利农化企业

（UPL中国区市场部经理巴奇先生讲解杀菌剂在葡萄上的抗性管理）

联合主办：浙江世佳科技有限公司——世佳科技，以科技创造绿色农业

（浙江世佳市场部经理梁云亮讲解植调剂在葡萄上的应用）

以下是第二期学员林绍德的会后感言：

聆听了兰总的分享，对坚守在农业领域的新老农人们的敬意油然而生！投资1.2亿占地2000亩的设施农业，连续亏损6年，终于在今年迎来盈利……

靠的是思维的改变、靠的是定位的调整、靠的是人才梯队的建立、靠的是精益生产精益管理、靠的是盈利模式的转变、靠的是平台战略的实施；最关键的是一颗孜孜不倦、永不放弃的心！

但从传统的公司+农户模式提升为产供销一体化的集团+公司模式是否可以真正打造一个差异化IP呢？！管理模式可以复制、园区规划可以复制、渠道可以共融，但南北各地的技术指标要求不一，技术输出的差异化很大；难以实现工业化的标准化生产。若要非得如此，只能因地制宜，按品种的差异，结合土壤、肥水、气候……等因素制定量化指标；恐怕量化指标的建立与企业发展的扩张速度重合度都难以达到预期；任重而道远！

从大园区战略向大平台战略转移，方向是很正确的；但核心模式与传统模式的跳跃式创新度仍有所欠，后期引入PE和VC暂时还缺乏具有唯一性和快速扩容性的差异化核心模式；若能专注于以成都为核心，在同质化区域内展开复制，专注于战术层面，预期可达！

还是那句老话，中国农业不缺少资金、也不缺少技术；缺少的是多维度的结合！日后会打败你的，也许还真不是你的同行……

新农人之路漫漫，也许大家再不必藏着掖着，科技的发展的速度难以想象；再不开放心态，共谋发展，也许下一个倒下的便是我们自己……

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