想做好地推？先做好地推前的市场调研 | 地推必看

现在几乎每个教培机构都在做地推，但是效果却截然不同。另外由于教培行业的竞争日趋白热化，地推的影响力也逐渐减弱。如何让这种传统的推广方式更好的发挥作用，助力校区招生呢？要想提高市场推广的效果，前期的市场调研是极为重要的。如何进行市场调研，又需要从哪些方面着手呢？

首先市场调研的范围基本上控制在以本机构为中心，方圆3公里范围内。调研内容包括如下几个方面。

1. 确立本机构的产品定位、优势和劣势、教学和服务品质、品牌影响力。只有客观的认知自己的产品，才能在地推过程中学会扬长避短，提升推广效果。

2. 竞争对手的了解：知己知彼，方能百战不殆。所以一定要对本机构的竞争对手做出详细的了解。包括竞争对手的数量，校区规模，在校学生人数、产品体系，价格体系、办学特色，市场推广模式、在当地区域内的品牌影响力。

3. 该区域学校数量及地理位置分布：学校是每个培训机构进行地推时，最重要的推广点位。所以一定要详细了解3公里范围内潜在客户的校区分布，学生规模、校区的性质（公立还是私立）、收费标准、就读学生家庭综合经济状况、校区所覆盖的小区范围等。

4. 小区楼盘的调研与分析：现在的家长都希望就近选择心仪的培训机构。因此方圆3公里内楼盘的调研统计就尤为重要。有多少居民楼盘，每个楼盘的住户人数成都地推区域，住户的年龄层次、住户的收入状况、小区的出入口数量、物业管理是否严格（即：是否可以在门口附近摆点）等。

5. 商超数量的调研。大型商场和超市往往是人流量最集中的地方，特别是在晚上和周末。所以一定要对该区域做好调查和统计。

6. 流量调研：主要是指在一天中，人流的密集程度。如果是小区成都地推区域，那就需要去详细了解小区内居民一天大致的行动轨迹，比如什么时候出门上班，什么时候下班回家，晚餐后是否要出门散步，如果要，又一般都到什么地方去。学校的流量则主要是详细了解上学和放学的时间。是否是走读还是住读等。商超方面，则需要关注一天中什么时候人流量最多。只有真正的了解了这些信息以后，才可以做到针对不同的点位选择最佳的地推时间，让效果最大化。

7. 路径距离的调研：除了上述讲的流量时间，还需要准备的测算出，从一个点位到另外一个点位的距离。也就是说了解从A点到B点，路上所花费的时间。这样才可能避免，因为欠缺考虑而错过了人流的高峰期。

以上为市场调研的基本项目，只有真正的落实了前期的市场调研，才可能让我们的后期市场推广执行过程的执行更加高效。

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