都说地推不管用，他们如何靠地推做出上千万业绩

地推出发前的准备还有很多，比如单页设计、礼物准备、发单话术等，但并不是拥有了精准的准备地推就一定能成功。很普遍的现象就是很多人面临地推中遇到的尴尬就逃避了，或者是草草的把单子发出去就万事大吉了，至于客户有无兴趣就不在意了，没有深入挖掘客户的意识。

同样还是北京那家地推成功的教育机构，他们的员工不是神，在地推过程中也遇到了大家普遍遇到的各类地推尴尬、突发状况，但是他们依然在感动自己的基础上满怀热情的感动着客户。

很佩服他们老板对全员洗脑如此成功，让大家从心底里认同地推，相信地推能改变自己。他们全员的口号是 “地推+勇气=到哪里都能活下去”他是怎么做到的呢？他们老板是这么说的：“心理学应该有一个分支叫做地推心理学，要想地推有效必须给地推人员做心理建设。”

有效地推的核心：心理建设到位

1.以身作则，全员重视地推

各位校长，你在埋怨地推无效果的时候，是否反思过自己对地推的认识，你自己是否真的重视地推。

比如，他们机构，从一线老师到中层领导到大BOSS全员上下都重视地推成都龙地推是做什么的，把地推当做光荣的任务去做。大BOSS每学期都参与地推，至少一周的时间成都龙地推是做什么的，跟大家一起分组，一起比赛，输了一起接受惩罚。他的融入，让员工从心底中重视了地推。

2. 出发前的心理建设

很多地推的团队都是领了地推任务，怀揣的单页，就出发了，今天效果不好，明日继续，在一遍遍受挫中激情就消耗殆尽了。在你怀疑员工的地推能力，质疑地推的效果时，有没有反思到这是为什么？

地推的结果不是由做与不做决定的，是由想与不想决定的，只要想就一定能做到，这就需要在他们出发前来一次强有力的心理建设。

一般情况，地推分为个人作战和团队作战，针对不同的作战方式，我们需要给员工进行不同的心理建设。

个人作战需要让员工明白这次出去地推到底是为了什么？为的不是拿单挣钱，为的是帮助客户。不仅仅向客户传达的是产品，更向用户输出了某种情感。当然这需要对自己的产品有清晰的认识和自信。

公交车上遇到案例：我曾接触过一个地推人员，他给我分享过一次他的地推经验。他们是做中小学线上培训的，当天他去小学门口发单，找到两个小朋友，从开始聊天交朋友，到一路跟他们上了公交车，为了就是推广他们的产品，让小朋友成为他们用户。我好奇是什么魔力使他跟着小朋友上了公交车，他的回答很简单：“我们的产品能帮助他们，减少他们线上玩游戏的时间，增加线上学习的时间。”怀着帮助别人的心，他每次地推都能找到忠实的粉丝客户。

除了个人作战，很多情况下都是团队出去作战，易地推专业招生团队18五37一36五2三可以告诉您，人多并不一定效率就高，需要分工明确，需要设置一个很重要的角色-控场。这个控场不一定是拿单最多的人，但必须是有组织能力、沟通能力、有气场、善于帮助别人的人。

比如，新员工出来做地推，发单总是被拒绝，情绪低落了，这时候需要控场帮忙。控场需要给他加油、打起，帮助他分析原因，帮助他总结更有效的发单话术。

3.发单过程中的心理建设

具体的发单过程中一般面临的情况是：很顺或者很不顺。

1）很顺的情况

一口气拿下5单，没有被拒的情况发生，越发越顺，一般情况下能顺利完成当日的目标，需要做的是帮助他突破自己争取拿到更多的单。

2）很不顺的情况

前5单都被拒，心情沮丧，压力很大，今日目标难以完成。

这种情况下需要做的是调整目标和反向思考。比如原计划今日完成30单，根据情况可以改为完成10单。

反向思考：拿单总有概率，暗示自己被拒绝50次能拿到目标也不错。在心理上给自己减压，轻松的心情下成功的概率更大。

还有很多地推人员去商场的游戏区去地推，看到家长在看手机就不好意思过去怕打扰到家长。其实我们可以反向思考一下，也许家长正在无聊的等待孩子，我们过去给他聊天正好缓解了家长等待过程中的无聊。

发单过程中，面对各种各样的突发状况，结果往往不是由客户决定的，而是发单人内心想与不想决定的，只要你想拿到单，结果就能拿到。

他们地推的成功并不是设立了与众不同的奖励政策，也不是像美团外卖一样贪婪性的地推（前期人力物力不足），而是全员在地推前做了精准的准备、全员的心理建设做到位了。“70%的心理+20%准备+10%的经验=地推的成功”。

当你在寻找新的招生方式的时候，他们依然研究着、实践着传统的地推招生模式，也依靠着它继续把业绩做到了上千万。一样的招生方式，不一样的结果，不是地推不管用了，而是执行中我们疏忽了什么。

作为校长，你的地推是为了什么？竞争对手做了所以你要做，还是为了招生？以后，你的地推打算如何做前期准备？